日前，保險業老將—天安人壽總經理郭自光辭職的消息在業界引發轟動，在加盟天安人壽近5年的時間，他一直致力於把天安人壽打造成一家網際網路基金的保險公司，通過組織架構調整、渠道産品打通，內部推行BU(業務單元)體等多項改革措施，在這些舉措即將收效之際，他卻選擇離開。

　　原華夏人壽副總經理崔勇將接任天安人壽總經理一職。據接近監管層人士向時代週報記者介紹，保監會正式人事認命還需要一個過程，不過在今年5月底，保監會批復崔勇在天安人壽的最高決議簽字權。

　　回溯天安人壽發展，作為2009年第一家由合資轉中資的保險公司，特殊發展軌跡使其在長達14年的經營中未能實現盈利。如果按預定計劃，天安人壽有望在3-5年實現盈虧平衡，那麼它的盈利週期必將刷新紀錄。

　　6月5日，時代週報記者來到位於北京市西城區復興門外大街的光大大廈21層天安人壽總部，天安人壽戰略管理部肖寧遠處長對時代週報記者指出：“把兩個發展階段混在一起來統計並不科學，畢竟2009年以後，公司的股東和管理層發生很大變化，業務進行重新佈局。”

　　他還指出，壽險行業普遍盈利週期都在5-7年。在壽險業競爭日益加劇的當下，天安人壽在同業中的表現還可以，特別是2011-2013年取得了高速增長。

　　崔勇臨危受命

　　被公認為保險業創新的先鋒隊員郭自光，在加入天安人壽近5年來，他在內部推行的組織架構調整、渠道産品打通、BU體等一系列改革舉措。

　　去年年底，他接受媒體採訪時還指出，預計2014年年底完成保費100億元的目標，2015年在100億元的保費平臺上去調結構。如果2015年轉型順利，完成預定的規模保費，天安人壽有望在3-5年實現盈虧平衡。

　　儘管去年天安人壽順利躋身百億元俱樂部，其推出的一系列改革有望明年見成效，郭自成卻選擇離開，對於其離職原因，天安人壽內部人員表示不得而知，而他本人在近日回應媒體時稱因創業需求。

　　原華夏人壽副總經理崔勇將接任天安人壽總經理一職。

　　據接近監管層人士介紹，保監會最終的人事認命還需要一個過程，但保監會已經批復崔勇在天安人壽最高決議的簽字權。

　　這一説法得到天安人壽多位內部人士的證實，據透露，5月最後一週，崔勇已經在天安人壽內部會議上亮相，與各部門領導見面。

　　資料顯示，崔勇2005年加入華夏人壽。2009年起擔任華夏人壽副總裁，去年8月底開始擔任華夏人壽副總經理一職，他在華夏人壽主要負責對經營風險的整體把控。

　　崔勇加入天安人壽後是否會推行一些新的改革決策，目前不得而知。不過據悉，郭自光推行的一些改革措施有望延續。

　　1957年4月出生的郭自光，中國社會科學院金融專業研究生畢業，是高級會計師。曾在新華保險負責過資金動用、財務、人力以及華東片區的管理。

　　據接近郭自光人士介紹，他為人十分儒雅，對新事物的接受通常不亞於年輕人，通過多年在保險業的浸染，對保險前中後臺都有豐富的管理經驗。

　　2010年郭自光加盟天安人壽，初任董事長特別助理，2012年9月起出任總經理一職。在郭自光帶隊期間，他致力於把天安人壽打造一傢具有網際網路基金、線上與線下結合的保險公司。

　　“壽險固守傳統將難以走下去，這裡的傳統主要是指行銷員渠道和銀保渠道。”郭自光曾直言，關注壽險公司的盈利模式能不能持續健康地推進公司的發展。我們公司現在正嘗試從中間環節入手，利用科技手段和新的行銷模式來降低成本、提高效率。

　　“網際網路渠道是公司看重的一個主要渠道。”據肖寧遠介紹，目前天安人壽已推行兩個月的BU體，也是郭自光倡導建立，內部成立多個單元小組，針對不同人群展開調研，經過挑選對比市面上現有保險産品，研發出新的産品，這種模式經過長期的醞釀，目前主要在山東市場推廣試行，明年有望看到一定的效果。

　　控規模謀轉型

　　保監會最新披露的保費數據顯示，今年前4月，天安人壽原保費收入為18.9億元，保戶投資款新增繳費13.6億元，打破以往保護投資款交費偏高的結構。據統計，而2014年同期的原保費收入分別為20.9億元和60億元。

　　對於這一數據的變化，肖寧遠對時代週報記者解釋稱，這是公司戰略主動調整的結果，從去年10月公司已經出現轉型苗頭，從今年正式實施，包括價值轉型，減少高現金價值産品的規模，向保障類、期繳産品過渡。

　　據保監會統計數據顯示，2013年、2014年，天安人壽的保戶投資款新增繳費遠高於原保費的規模，其中2014年，其原保費收入為28億元，保戶投資款新增繳費為73.7億元；2013年，其原保費規模也達20.3億元，保戶投資款新增交費達68.3億元。

　　上述數據意味著其萬能險和分紅險佔據主力，總規模超傳統保險業務，而這勢必加劇資本金的消耗。據悉，去年天安人壽再度增資15億元至45億元。

　　而天安人壽近幾年主推産品為萬能險和分紅險，據其2014年年報顯示，公司保費前五位的産品均為分紅險，分別為天安人壽保利多兩全保險、天安人壽紅天利E款兩全保險(分紅型)等，其中天安人壽保利多兩全保險産品的保費收入達17.4億元。

　　另據保監會數據顯示，從2010-2013年，天安人壽的保費收入倍速增長，其2010-2012年的保費收入分別為3.75億元、7.4億元、14.5億元。

　　增長速度主要得益於銀保渠道的發力，不過2013年後銀保受監管政策的影響，其保費增長速度明顯放緩。據統計，2013年首季度其銀保新單保費增速一度超8倍，但隨後受銀保政策等影響，整個銀保業務該年已明顯放緩；2014年上半年同業數據顯示，天安人壽的銀保新單保費同比增長43.7%，達72.1億元，而6月單月環比出現負增長。

　　“作為一家剛起步的中小保險公司而言，想要在市場上佔據一席之地，衝規模可能是一種比較快速的方式。”肖寧遠如是告訴時代週報記者，公司剛成立幾年，銀保業務處於發展的繁榮時期，適合這麼做，而現在也已經開始轉型。

　　他介紹，隨著人們保險意識的提高，如何讓真正需要保險的人和與之相應産品直接對接，這條路值得研究，但這只是轉型方式之一。通過線上和線下結合可以實現，線上上與保險公司展開互動，通過標準化、通俗易懂形式展現産品，減少消費者的售前顧慮。

　　改製成分水嶺

　　作為首家由合資轉為中資的保險公司，回溯天安人壽14年經營歷史，從未實現盈利。據統計數據顯示，2009-2014年，天安人壽分別虧損451萬元、1347萬元、1.78億元、3.8億元、7.1億元、2.58億元。

　　其前身恒康天安人壽由於業務範圍一直局限在上海本地，業務做得不溫不火，更無從談及盈利。恒康天安人壽是中國加入WTO時期的産物，彼時外資險企看好國內的保險市場，蜂擁而入。

　　2001年2月，天安保險聯手美國恒康金融集團合資組建恒康天安人壽保險公司，註冊資本為2億元，雙方各出資50%，其經營範圍設定在上海本地，在其宣傳資料中也強調為上海企業、市民和家庭帶來創新的産品。

　　誠然，合資險企普遍面臨水土不服的問題，從恒康天安人壽的長期發展中，令人不解的是並未見其有擴張之意，這或許讓其錯過了最好的時機，因為當時佈局網點的成本很低。

　　但恒康天安未能擴張或情非得已，因為直到2004年末，保監會才對外資保險公司取消地域限制，但在實際操作過程中，合資壽險公司在申請設立分支機構審批時，甚至耗時幾年才能獲批一家分支機構。

　　這與國內保險公司快速布子的陣勢形成鮮明的落差，而且合資險企的外資股東在國外業務非常成熟，推出的多以保障類産品為主，當時國內消費者更傾向理財類保險産品，而外資險企推出的理財類産品收益率普遍不具有優勢。

　　恒康天安成為眾多合資險企的一個縮影。安永會計師事務所一份報告顯示，對外資壽險公司市場份額近年有所增加，但幅度不大：從2011年的4.0%上升至2013年的5.6%，遠低於2005年的市場份額峰值8.9%。2013年，中資險企和外資險企的保費收入相差17倍。

　　2009年4月，恒康天安人壽的命運迎來轉折，加拿大宏利金融集團(以下簡稱“宏利集團”)收購美國恒康金融集團後，這意味著恒康天安人壽股東將要變更。宏利集團旗下的宏利人壽同時入股中宏人壽，相對於中宏人壽，恒康天安的表現不盡如人意，陷入“雙牌照”困惑的宏利金融，決定轉讓恒康天安50%的股權。

　　2009年9月，保監會批准宏利集團將持有的恒康天安股權分別轉讓給領銳資産管理股份有限公司等四家公司，這意味著恒康天安人壽成為首家從合資轉制為中資的壽險公司，並正式更名為天安人壽。

　　據北京企業註冊資訊顯示，天安人壽的法人股東變分別為領銳資産管理股份有限公司、陜西華秦土地復墾整理工程有限公司、北京金佳偉業資訊諮詢有限公司、北京供銷社投資管理中心、天安保險股份有限公司。

　　2012年，天安人壽的總部遷至北京，原有的上海總部以分公司的形式存在，截至目前天安人壽業務業務已經覆蓋至北京、上海、河南、山東、河北、青島、吉林、四川。

　　值得關注的是，早在2011年，天安人壽就啟動了全國性戰略佈局，計劃2015年底前在全國重點區域設立分支機構。由於華夏保險最初就是走的擴張路線，崔勇的加入是否會沿用這一方式？值得關注。

　　不過，伴隨著保險償二代監管規則的實施，也讓各家保險公司的擴張更謹慎。“擴張是每家保險公司所希望的，但並不是盲目擴張，會量力而行。”肖寧遠處長對記者解釋道，擴張后帶來的收入增長是爆髮式的很難預估，快速擴張並不見得能夠提升業績。如今與大型保險公司相比，在傳統渠道上，中小險企很難有競爭優勢，網際網路平臺倒是很好的切入點。