春節將至，招聘市場卻是“暗流涌動”，不少已經拿到年終獎的人，開始“謀劃”起了跳槽。而一些已經做好“這些人過了年，就不會再回來了”準備的公司，早早地將求職廣告登到了各大招聘網站。

　　對於以流動率高、需求大而著稱的保險圈，春節前後，也將迎來招聘的高峰。《證券日報》記者調查發現，一天內，以“保險+急聘”為主題的招聘資訊就有僅2000條，多為招聘銷售和客服人員等崗位。其中，某保險經紀公司還打出了“節前找份工作，好好過年”的招聘口號。

　　險企需求上百萬人

　　春節來了，公司卻“空”（職員離職）了，這是一些保險公司銷售部門、保險經紀公司面臨的“節前綜合症”。

　　據了解，有不少保險行銷員，在拿到年終獎的同時，也將辭呈交到了公司。這對於以流動率高、需求大而著稱的保險圈，似乎也並不算稀奇。

　　2014年年底，中國保險行業協會首次發佈了《保險行銷員現狀調查報告》（以下簡稱《報告》），《報告》指出，2011年至2013年，我國有508萬人次加入保險行銷員行列，但同時段有502萬人次流失，年均解約人數超過167萬人，尤其是人身險領域，2013年流動人力佔總人力近60%。

　　記者調查發現，在百度上以“保險+急聘”為關鍵詞的招聘資訊有超過1000條，其中多為招聘銷售、客服等崗位。而且，大部分招聘資訊的標題中，還會以連續三、四個“急”字和感嘆號，來強調其招聘的急迫性。

　　然而，相較于險企春節前後的“急聘”缺口，保險公司長年以來的銷售缺口更是驚人。上述《報告》的數據顯示，截至2013年，我國保險行銷員總人數維持在289.9萬人左右，其中人身險行銷員250多萬人，財産險行銷員約為39萬人，較2012年同比增長分別為4.1%和6%。

　　雖然行銷員的總人數一直保持穩定，但險企招聘行銷員的“期待”，卻從未減弱。記者在百度搜索“保險招聘”，可以看到27.9萬條資訊，其中絕大部分是長期的招聘啟事，基本上每隔很短的時間就會重新登出，其中的內容，無論是招聘要求、所需人數，幾乎沒有變化。而這些職位，幾乎都是“理財”、“銷售”、“規劃”、“客服”等銷售和售後崗位。

　　除了個別高管的招聘資訊僅需要招聘一人，大部分保險相關的資訊招聘人數都在10人以上。如果以招聘的最低人數10人計算，險企的職位缺口在250萬人以上。這意味著，保險業的職位缺口甚至堪比現存的行銷員總數。

　　不過，其中也有幾個例外，如此前《證券日報》記者報道過的，某險企出價300萬元的年薪招聘網際網路方面的高端人才。時至今日，這則求職資訊仍在招聘網站上挂著。

　　一位在國內某著名網際網路公司工作的李先生告訴本報記者，他雖然認為自己符合險企的招聘條件，但是這則招聘啟事對於他來説似乎不夠吸引。當記者問他詳細的原因時，他只是很隱晦地表示，“做項目更賺錢”。

　　其實，300萬元年薪的職位雖為個例，但是在網際網路金融迅猛發展的現在，保險公司對於網際網路人才的需求也比以往增大很多，在百度招聘搜索發現，有6.5萬個崗位是保險公司在招聘和網際網路相關的職業。其中以網際網路銷售、數據分析師、網路運營、研發工程師等職位為主。

　　不過，在保險公司招聘網際網路人才的同時，網際網路公司也在“重金懸賞”保險方面的人才。某大型旅遊網站，也在以30萬元的年薪，招聘保險方面的人才。

　　險企求賢不規範

　　鐵打的保險公司，流水的行銷員。自1992年保險代理制引入到國內，壽險行銷迎來了爆髮式發展，但與此同時代理人專業水準參差不齊的問題也一直困擾著行業發展。

　　保險公司行銷員的學歷普遍偏低並非新聞。根據中保協此前發佈的數據，截至2014年5月31日，保險行銷員高中及以下學歷人數為66.3%，本科以上學歷僅為7.4%。

　　而在百度招聘界面上，和保險相關的27.9萬條職位資訊，其中有超過10萬條都不限學歷；有1500條要求初中以上學歷；有1.3萬條要求中專/高中以上學歷。

　　然而，根據監管部門的新規定，大專以下的學歷卻是不可以直接參與保險銷售工作的。

　　2014年12月26日，保監會發佈了《關於統一北京地區保險銷售從業人員資格考試學歷要求的通知》，要求2015年1月1日起，報名參加北京地區保險銷售從業人員資格考試的人員應當具有大專及以上學歷。

　　那麼沒有保險從業資格證，是否可以賣保險産品呢？

　　值得注意的是，2013年保監會就印發了《北京地區人身保險經營行為管理辦法》，各人身保險公司應加強保險銷售從業人員的資質審核和管控，確保本公司及與本公司合作的專、兼業代理機構的保險銷售從業人員持有《保險銷售從業人員資格證書》（以下簡稱資格證書）。

　　各人身保險公司和專業代理機構的保險銷售從業人員除取得資格證書外，還應取得保險公司或專業代理機構發放的執業證書。商業銀行等專、兼業代理機構應在營業網點主動公示保險銷售從業人員資質情況，供社會公眾查詢監督。

　　由此可見，沒有保險從業資格，原則上是不可以從事壽險業銷售工作的。然而，監管部門強烈要求的同時，仍有很多保險公司在“頂風作案”。

　　記者調查發現，在求職網站上，很多職位地點是北京的壽險公司在招聘時，對學歷的要求，卻赫然寫著“不限”二字。此外，還有壽險公司招聘銷售人員時，在搜索界面的求職要求中標注的是“大專以上”，可是詳細頁面中卻寫著“高中/中專以上學歷”。

　　記者隨機聯繫了一家正在招聘行銷員的壽險公司，當記者表示自己有求職意向，但卻只有高中文化時，對方很直接地表示“沒有問題”，但是具體情況得等記者通過面試後再説。當記者表示馬上就要過年了，不速食麵試時，對方卻提出，“面試可安排在大年三十”。

　　其實，保險公司的“求人若渴”，也再次證明了其人才的缺口巨大， 一方面，大專以下學歷無法進行保險産品的銷售，可另一方面，大學本科畢業生都不願意應聘保險銷售行業。

　　一位保險專業大四學生表示，雖然知道很多保險銷售人員的工資十分高，但是在求職時，寧可做保險公司的內勤、櫃員、培訓講師，都不想做銷售。