險企節前火拼意外險市場 "白菜價"意外險火爆促銷
- 發佈時間:2014-09-25 07:25:00 來源:中國經濟網 責任編輯:孫朋浩
國慶節前個人旅遊意外險産品的銷售數量明顯增加,為了爭奪黃金週期間的意外險,各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微網志、微信上推出促銷活動。
中國旅遊研究院近日發佈的《2014年國慶黃金周旅遊市場趨勢預測》顯示,國慶黃金周旅遊市場預計將接待4.8億人次。如此大的旅遊“狂潮”,也讓剛經歷完暑假的銷售旺季,稍微歇口氣的險企客服人員,再度忙碌了起來。
為了搶奪黃金週期間的意外險銷量,各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微網志、微信上推出針對旅遊意外險的促銷活動。記者同時發現,網上“白菜價”保險産品銷售火爆,正在吸引越來越多的客戶投保。
旅遊市場將接待4.8億人次
中國旅遊研究院表示,受國內經濟平穩運作,旅遊政策多重利好、黃金周旅遊需求集中釋放等原因,2014年居民出遊意願旺盛(達56%),出遊人次和消費總量均將有較高增長。預計國慶黃金周旅遊市場將接待4.8億人次,按可比口徑,同比增長13%。
4.8億人次的旅客數,就意味著可能會有4.8億人份的旅遊意外險在向險企招手。那麼,這會是一塊多大的蛋糕呢?
以2013年國慶節期間約4.2億人次的旅客數計算,如果每人購買購買一份20元的旅遊意外險産品,就將貢獻84億元的保費。根據保監會的數據顯示,這84億元,相當於2013年9-10月,兩個月的人身意外傷害險保費收入的總和。
業內人士表示,雖然這個計算方法並不夠嚴謹,因為這個計算方法並沒有考慮到購買較為昂貴的境外遊意外險、出行未單獨購買意外險和購買低於20元一份的旅遊意外險的情況。“但是,旅遊意外險的市場的確很大。”
“旅行社國內遊的旅遊意外險報價一般為20元,旅遊旺季,旅行社的出單量是很可觀的。”一位在國內某大型旅行社做計調的高先生告訴記者。
不過,除了旅行社會綁定意外險之外,隨著自助遊的盛行,自行購買意外險的旅客數量也在激增。對於,這部分“時尚玩家”來講,在網上購買意外險産品成為主流。
網銷意外險很忙碌
數據顯示,黃金周前,安邦保險某款暢銷的境外旅遊保險産品單日銷售就有千余單。無獨有偶,《證券日報》記者在淘寶網上發現,銷售排前的幾款意外險産品,9月24日當天都有超過100單售出記錄。此外,記者發現,截至昨日,其中一款産品的總銷售量竟高達16.4萬份。
其實,通過網路購買保險已不再新鮮,據中保協年初公佈的保險行業首份《網際網路保險行業發展報告》顯示,2011年至2013年,國內網際網路保險行業保費規模從32億元增長到291億元,三年間增幅為810%;投保客戶數量從816萬人增長到5437萬人,增幅為566%。
網路銷售的開放式平臺增加了保險銷售的透明度,網上投保的便捷性和保險産品的“白菜價”正在吸引越來越多的客戶上網投保。
根據中保協公佈的2014年上半年人身險網銷經營數據顯示,2014年上半年,已有50家人身險公司開展了網銷經營業務,比一季度的47家增加了3家。這些公司通過網際網路渠道銷售的年化規模保費達到102.11億元,其中,二季度保費增長迅猛,達到75億元,是一季度27億元的2.78倍,增長了近2倍。
目前人身險行業網銷産品主要為壽險、意外險和健康險,上半年保費分別為92.1億元、7.85億元和2.16億元。在網銷的意外險産品中,一年期以內的短期意外險保費6.58億元,佔比84%。與人身險公司一樣,各財險公司也紛紛在網銷平臺推出了意外險。
意外險促銷活動多
國慶節到來前,為了爭奪黃金週期間的意外險,各大保險公司也紛紛在官方網站、電商頻道、微網志、微信上推出旅遊意外險的促銷活動。
平安保險在官網推出“滿就送紅包”、“買意外險送景區門票”等活動。在淘寶網上,累計銷售3.6萬份的安聯境外旅遊意外險,也推出了下單送集分寶、抽類單眼和移動電源的活動。此外,陽光保險也在微信平臺上推出了買保險抽機票的活動,獲獎者可獲得千元“購機(票)金”。安邦保險也在微信平臺推出了自助旅遊意外險5折促銷的活動。
雖然九月份、十月份並不是保險業傳統的“衝單”月,但促銷活動卻並不少。除了意外險的促銷外,為配合各險企的客服節活動,國慶節前夕,多數保險公司也推出了形形色色的抽獎回饋活動。