中秋將至險企促銷忙：費用率受控 賞月險下架
- 發佈時間：2014-09-04 03:30:46 來源：中國經濟網 責任編輯：孫朋浩
中秋將至，險企紛紛“躁動”起來。在壽險市場中，部分壽險公司近期開始借中秋促銷，“領導陪同行銷員家訪”成為險企個險促銷新現象；在財險市場中，部分4S店開始打出“中秋購車保險半價”等宣傳語，保險成為中秋“贈品”。
某險企人士告訴《證券日報》(保險版官方微信：證券日報微保險)記者，中秋節促銷確實能達到短時間內增加保費規模的效果；但與此同時，安排客戶吃飯、送禮等活動，也意味著費用率較高。因此，合理控制費用率成為保險公司中秋節考慮的一大問題。
行銷員的中秋：産説會 茶話會
事實上，無論是中秋節促銷，還是國慶、春節促銷，每逢佳節，保險公司都不會放過“假日經營”。假日經營往往包含增員、轉增員、保單銷售、加保、宣傳新産品、結識新客戶等內容。
《證券日報》(保險版官方微信：證券日報微保險)記者近期獲得的某險企中秋節企劃方案顯示，今年該險企將在中秋期間安排産説會、茶話會等活動，並要求各分公司在做好中秋激勵的同時，控制産出比。
有險企分公司行銷員對記者表示，關於中秋節促銷，保險公司往往在節假日的前後30天開展活動。今年中秋節，其公司為帶動銷售人員積極性，安排了“領導陪同行銷員家訪”的活動。
該行銷員表示，除此之外，公司也安排了其他活動，比如邀約新老客戶、答謝酒會。但公司為了不違反總公司的規定以及出於控制費用率考慮，這些活動産生的費用往往需要行銷員承擔多數，所以從行銷員個人來説，中秋節較往日更忙，但收入增長並不明顯。
賞月險改中秋歡迎回家意外險
除了線下活動，險企也通過網銷開展中秋節促銷活動。如生命人壽推出買保險可抽獎活動，太平人壽在淘寶旗艦店推出“中秋孝心防癌險”，部分險企也開始推出“中秋國慶自由行意外險”。
不過《證券日報》(保險版官方微信：證券日報微保險)記者發現，多數險企中秋促銷産品與此前推出的保險並無多大區別，只是在産品名稱中加了“中秋”二字。
事實上，保險産品不僅僅是險企促銷的對象，也還能成為其他行業贈送的對象。《證券日報》記者近期就在北京北四環聽到“買手機，送100萬元意外險”的宣傳語。同時，多家4S店也推出“買車保險半價”，“買車就送保險”等活動。保險産品成為中秋贈禮的一部分。
值得一提的是，去年有險企在中秋之際推出了針對性較強的“賞月險”，而今年並沒有險企推出“中秋專屬産品”，此前推出的賞月險也已全部下架，推出該産品的保險公司網銷首頁也已換成“中秋歡迎你回家的意外險”。
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