今年上半年，撐起生命人壽九成以上業務的銀保和個險兩大渠道的新業務同比均出現下滑

　　近日，生命人壽董事長變更的消息受到業內關注。因注重銀保理財型産品，同時投資風格激進，近幾年生命人壽獲得了業內排名的大幅提升，如從2009年到2012年間，生命人壽原保費收入由70億元增至244億元，市場份額由0.86%增至2.46%。

　　不過，去年以來，生命人壽“前進”的步子慢了下來，2013年，其原保費收入同比減少9.2%，市場份額也降至2.07%。市場人士認為，董事長變更的目前，正是生命人壽轉型的關鍵期。

　　事實也有所證明。《證券日報》（保險週刊官方微信：證券日報微保險）記者獨家獲悉，今年上半年生命人壽的承保數據並不樂觀，撐起該公司九成以上業務的銀保和個險兩大渠道的新業務同比均出現下滑。在轉型勢在必行的情況下，生命人壽擺在新任董事長面前的路並不好走，而為了保住市場地位，生命人壽制定了從隊伍到産品的多項舉措。

　　銀保：

　　控制理財産品

　　最新數據顯示，生命人壽今年上半年的總保費為438.3億元，同比減少2.8%，不過，同期原保險保費收入同比增長69.6%，至196.3億元。在保費規模排名上，生命人壽的原保費收入仍位列第九位，總保費位列第七位，二者均與去年同期無異。相較此前一度達到118%的保費增速，這種“平穩”的增速似乎預示著生命人壽進入了轉型期。

　　《證券日報》記者獨家獲得的數據顯示，今年上半年，生命人壽最大的業務渠道銀保渠道的規模保費為360億元，佔總保費的比例達到83%；個險總保費為46億元，同比增長3.7%，貢獻了約10%的業務量；團險業務只佔總保費的不足1%；其餘約6%的業務為新興渠道創造。

　　在生命人壽不同業務條線中，除新興渠道外，銀保、個險上半年新單保費同比均有所減少。其中，銀保新業務保費為325億元，同比減少8.8%；個險新單規模保費為13.9億元，同比減少7.8%；團險總保費微降0.6%。

　　銀保新單總保費下滑的同時，業務結構和品質有所改善。在上半年325億元的銀保新業務中，期交業務達成21億元，同比增長82.7%，其期交規模在同業中位列第二，僅次於中國人壽。在3號文、12號文影響下，生命人壽銀保渠道主打理財型産品今年上半年受到較大影響，為此，生命人壽對産品策略進行了調整，一方面控制理財産品銷售，同時推動傳統型和費改型産品的銷售，銀保業務13個月繼續率指標達到88%，業務品質指標較去年同期有所提高。

　　而對於個險新業務的同比下降，生命人壽解釋為“是受人力規模下滑影響”。一方面，行業增員難問題持續；同時，生命人壽也加強了對行銷員的綜合考核力度，強化行銷員出勤管理和會議經營，提升管理強度，主動清理虛人力。這些因素共同導致了行銷隊伍規模下滑，相關資料顯示，生命人壽6月末的個險渠道約有6.2萬行銷人員，這一人數相較去年同期減少了約15%。

　　不過，在産品結構上，儘管生命人壽今年以來著力發展銀保高價值業務，但保費規模達到217億元的萬能險仍佔據了上半年銀保業務六成保費，其餘為傳統險和分紅險；即便在個險渠道，萬能險也佔據了9%的業務比例。

　　生命人壽上半年僅新興渠道的新業務保費實現增長，其的新興渠道總保費為24億元，同比增長4.5倍。其中，新單保費20.5億元，同比大幅增長近10倍；續期保費3.5億元，同比增長40%。

　　下半年：

　　銀保新單150億元

　　儘管銀保、個險的新業務量同比下滑，但其仍實現了80%以上的較高計劃達成率，下半年，生命人壽設定了約190億元的新業務保費目標；其中，銀保新單目標保費為150億元，個險新單計劃保費13億元。生命人壽為此設定了從業務發展到隊伍建設，再到産品推動的具體舉措。

　　在銀保業務上，生命人壽欲繼續保持市場地位，與此同時，繼續重點推動期交業務發展，改善業務結構。今年上半年的數據顯示，生命人壽銀保總保費在同業中排第四位，處於中國人壽、華夏保險和人保壽險之後；而其銀保期交則居行業第二，僅次於中國人壽。

　　為了繼續保持銀保業務規模的平穩發展，生命人壽計劃著力發展工、農、建、中、招行業務，提升産出和排名；努力保持渠道網點數量，並適時拓展網點；同時，計劃開展中小銀行渠道開拓，以增加作業網點和保費産出。今年上半年，生命人壽銀保網點活動率約為60%的水準。同時，銀保專管人員隊伍建設，生命人壽也制定了關注隊伍收入，保持隊伍穩定的相關措施。

　　個險業務發展上，生命人壽規劃以活動行銷、事件行銷的方式提升準客戶轉化率，通過提升客戶服務促進老客戶二次開發，進而推動行銷隊伍活動量的提升和業務的達成；其上半年行銷員活動率不足30%。同時，其將在三季度以推動基本法晉陞為帶動，持續加強新人培育和留存，實現人力平臺的持續、有效擴張，計劃在個險渠道以階段性産品推動來促進階段性經營目標的達成。