2015年一季度，中國人壽的躉繳保費將維持在400億元-700億元之間

　　11月26日，在寧波舉行的“2014年中國人壽全球開放日”活動現場，中國人壽總裁林岱仁表示，中國人壽市場份額下滑的主要原因是公司對業務結構進行了調整，減少躉繳産品保費。

　　此外，中小公司銀行保險發展迅猛，也給公司爭奪市場份額造成了壓力。

　　中小保險公司

　　同比增速66.8%

　　林岱仁提到，今年整個行業有以下幾個特點：一是在銀保的拉動下，行業高速發展，到今年9月底，行業實現總保費10312億元，同比增長19.7%。其中，銀行保險業務同比增長31%。行業保費增速呈現前高後低的走勢，主要原因是一季度絕大多數保險公司利用傳統費改的高現金價值産品，完成了今年全年的規模保費預算。二季度保費開始平穩增長，主要原因是二季度不少險企的規模保費已基本完成，並開始了業務調整。

　　林岱仁認為，今年的市場集中度開始下降，中小險企的發展推動整個保險行業的發展。從市場集中度來看，去年前三季度國內前七大保險公司保費集中度佔整個行業的81%，今年七大保險公司同期保費集中度下降到73%。相反，中小保險公司保費集中度同比上升8個百分點。從保費增速來看，今年1-9月七大公司保費同比增速僅為8.7%，而中小保險公司的同比增速高達66.8%，其中銀保業務佔中小保險公司規模保費的69%。

　　對於業界關心的國壽市場份額下降，林岱仁表示，“和去年相比，我們的市場份額下降了4個百分點，下降的主要原因是國壽調整了業務結構，減少躉繳産品的銷售，加大期繳産品銷售比例，並調整各類期繳産品結構。”

　　數據顯示，經過業務的調整，期繳業務發展較快，中國人壽的躉繳保費佔比進一步降低。1-9月份，期繳業務同比增長達到17%，其中3年期期繳下降31%，5-9年期期繳業務同比增長46%，10年期期繳業務同比增長27%。其中，以首年期繳保費來看，與去年同期1-9月相比，中國人壽3年期期繳由去年的24%下降到今年的15.4%，5-9年期繳由24.9%同比增長到30.9%，10年期期繳由50.5%增長到54.6%。

　　林岱仁指出，從目前來看，中國人壽的市場主導地位受到絕對衝擊的可能性不大，“我們現在下降到26%，但市場份額在第二位的公司仍與我們相差10個百分點左右，國壽的市場主導地位還很牢固”。他提到，截至今年9月份，大型保險公司的市場份額全部呈現下降態勢，只不過下降的幅度沒有國壽大，出現這種情況，與大型險企都在加大業務調整力度、不斷的降低躉繳業務不無關係。

　　2015年一季度

　　國壽主推5年期期繳

　　林岱仁表示，國壽下一階段的發展面臨四個挑戰。一是中小公司銀行保險發展迅猛，給公司市場份額造成壓力；二是受金融理財産品競爭影響，銀保産品退保增加；三是無風險利率趨勢下行，新增投資配置難度增大；四是新“國十條”提出全面深化壽險費率市場化改革。

　　對於2015年保險行業的發展態勢，他認為市場將會呈現以下幾大特點：一是經濟“新常態”下保險業將保持較快增長，壽險公司轉型力度加大；二是市場主體經營理唸有望趨向理性，但市場競爭的壓力有增無減；三是養老健康將成為競爭的主要領域，産業鏈延伸將大大提速；四是政府購買商業保險的服務需求將繼續快速增長，對保險公司的專業服務和管理能力提出更高要求。

　　值得一提的是，對於2015年的“開門紅”，林岱仁表示，國壽將在明年第一季度側重5年期期繳業務的發展，躉繳保費維持在400億元左右，不超過700億元。

　　同時，公司將加大産品創新，以養老、健康為産品開發主要方向，採取産品組合策略，滿足客戶多方位的保險保障需求。在個險渠道積極開發保障型産品，優化長期儲蓄型産品，重點拓展健康和養老領域，提高市場反應速度，不斷細分客戶群體，推出系列有針對性的産品。銀保渠道大力推動産品結構調整，強化期繳業務，大力推動健康險、意外險等保障型産品的研發，加強産品組合開發力度，完善産品的保障功能。此外，還將開發針對特定人群的醫療保險，從而進一步細分意外險市場。