康典挑起新華保險董事長大梁將滿4年，帶領新華保險實現成功轉型升級。最新公開數據顯示，4年間新華保險總資産已經增長兩倍。

　　資産規模大增

　　2009年12月，“金融宿將”康典接手新華保險，在仔細分析研究保險行業環境和公司的發展階段之後，康典提出“以客戶為中心”的戰略轉型。彼時，新華保險總資産2066億元，年度規模保費668億元。

　　近四年，新華保險最引外界關注的就是康典所領導的戰略轉型能否扭轉戰局。2011年，新華保險繪製藍圖成功上市，確立“132”戰略佈局，“1”是以客戶為中心，“3”是堅持現有業務持續穩定增長、堅持變革創新、堅持價值和回歸保險本源，“2”是抓住城鎮化和老齡化兩大機遇。2014年，戰略佈局被分解為“十大體系、六大平臺、三大能力”。在康典看來，公司的轉型棋局已歷經開局、序盤，如今這盤棋已經走至中盤，計劃明年收官，新華保險將産生從量變到質變的飛躍。

　　新華保險2014年的中期業績報告顯示，公司總資産達到6120億元，2013年度保費1036億元。康典接手這4年，新華保險總資産增長了196%，在原有基礎上幾乎增加了兩倍；年度保費增長了55%，一直保持著較高的增長速度，穩居國內壽險市場三甲地位。

　　轉型勝利在望

　　新華保險董事長康典曾經向記者透露，既要堅持現有業務持續穩定增長，又要堅定不移推進戰略轉型。2014年是極其關鍵的一場戰役，必須實現利潤、價值、保費三個指標的正增長。目前看來，年度目標已經是曙光在前，勝利在望。

　　9月1日，續收渠道宣佈提前121天達成服務經營新單全年價值保費任務，同比增長超過60%，浙江、湖北、吉林、內蒙古、廣東、深圳等22家機構年度價值保費計劃率先達成；9月4日，西北區域宣佈今年規模保費、價值保費雙雙達成年度計劃；9月9日，河南分公司達成年度整體新契約價值保費任務，福建分公司達成年度整體新契約規模、價值年度計劃。

　　此外，新華保險行銷員轉型也取得前所未有的收效。公司中期報告顯示，截至上半年末，行銷員渠道有效活動率較去年提升9個百分點，合格人力和績優人力分別同比增長36%和45%。今年公司還投資千萬元聘請專業培訓公司為全國績優行銷員圍繞戰略、知識、素質、技能制定完善的培訓計劃，匯集500多個行銷案例，截至目前已經有7000多人參加，以期落實“最好的培訓在新華”的目標。

　　與此同時，EPAD和CRM系統在試點中獲得行銷員良好反饋，普及率迅速提高。數據顯示，行銷員每天平均2次登陸該系統，進行客戶資訊錄入、追蹤，繼而提高潛在客戶轉化率。這也是新華保險轉型所期待的：用高科技引領行銷員向專業化轉變，推動變革和轉型，瞄準大眾富裕人群，提供專業便利壽險服務。