問：錢景私人理財有很多個業務板塊，請您幫我們先介紹一下我們線上目前的一些産品及特點

　　趙總：錢景私人理財目前上線的産品均為公募基金産品。如果細化我們的産品結構，我們大致分為三類：一是基金自選。你可以根據基金的過往投資業績做出自己的投資判斷，選擇自己喜愛的基金品種。二是活期寶。活期寶對應的貨幣基金産品，收益相對穩定。7日年化收益維持在4~5%左右。高於銀行定期收益，而且隨用隨取，T+0到賬。三是理財定制。“理財定制”是我們有別於其他基金理財平臺的顯著優勢特徵，我們把它稱之為“組合投資”。組合投資裏麵包括“激進型”“穩健型”“保守型”三種投資風格，投資者只需要根據個人風險偏好、財務狀況、理財目標來制定自己的投資理財計劃。如果“小白”用戶對自己的投資行為無從下手，其實也沒關係，只需要在“理財定制”中簡單回答幾個跟投資目標相關的問題，後臺就會根據你的回答做出分析，然後給出相應的投資組合建議，並通過錢景私人理財直接完成投資。另外，我們還設置了一些生活理財場景，比如：存錢養老、存錢購房、存錢結婚、存錢育兒、夢想基金等。錢景私人理財目前管理153億人民幣的資産；用戶突破150萬；已累計幫助用戶創建285195個投資組合。前端申購費率低至4折；是國內唯一實現T+1贖回的基金投資管理服務平臺。用戶只需要在錢景私人理財APP上創建一個賬戶，將銀行賬戶與在錢景私人理財註冊的賬戶綁定。然後，就可以一鍵申購基金。

　　問：普惠金融大家最關心的還是風險控制這部分，請您講一下貴公司在風控方面有哪些特點？

　　趙總：錢景私人理財上線的主要是公募基金，由中國證監會監管，安全可靠。我們有中國證券業監督管理委員會頒發的《基金銷售業務資格證書》，用戶資金由民生銀行監管，我們接觸不到用戶的錢，交易十分安全。基金申購、贖回産生的交易資金只能通過本人持有的銀行卡進出，按照證監會的要求，用戶購買公募基金必須綁定一張銀行卡，資金同卡進出。關聯的銀行卡必須為借記卡，為了基金交易賬戶不被用作非法用途，需要確認您的真實身份。基金申購贖回完全由用戶來操作，我們只是提供一個平臺，為用戶提供簡化的流程和全面的投資策略。

　　問：現在有那麼多網際網路金融公司，大家都有各自不同的市場定位和特色，“錢景”的特色和優勢在哪？

　　趙總：我們對於投資者的建議及選擇的效果可能不是立竿見影的，需要通過時間來讓投資者明白。如何選擇基金還是股票是令投資者十分困擾的問題。但對於基金的購買，錢景私人理財會根據投資者的用戶風險水準、財務狀況、理財需求來定制一個專屬的理財方案。從而降低投資風險系數。APP平臺會隨時監控投資動態，根據經濟週期輪動會通知投資者調整投資組合方案。同時，國內獨立權威的第三方基金研究機構“德聖基金研究中心”提供後臺智慧理財模型。如今投資者很缺乏專門的理財服務，如果你有一筆資金，需要理財，通常會自己鑽研一下，然後找身邊的朋友去打探，吸取經驗，或者去銀行諮詢。對於普通投資者，如果資産達不到較高的門檻，是沒有人專門來為投資者服務的，但如果沒有專人服務的話，那投資者“道聽途説”的理財方式很難讓自己獲取滿意的服務。錢景私人理財就是為解決這種理財困境而生，它不設門檻，主動了解你的狀況，貼合自身理財需求的，為你提供理財解決方案。産品本身，需要剛性地去解決用戶的痛點，這是錢景私人理財的著眼點。

　　問：趙總剛才提到的智慧理財的概念，您能不能為我們詳細介紹一下你們的機器人理財師？

　　趙總：機器人理財師最早緣于美國華爾街，被用戶親切的稱呼為“智慧理財顧問”。它是一種線上財富管理服務，為用戶提供自動化的、以電腦演算法為基礎的證券投資組合管理服務。它綜合了大數據分析、較低的資金門檻、便捷的用戶體驗等若干優點。如華爾街基因主導的WealthFront或者Betterment就是這樣的資産管理平臺。在國內，“錢景私人理財”可謂是線上智慧理財的實踐者，他完全借鑒了Betterment和WealthFront的交易模式，可為用戶自動組合理財産品，並且通過一個簡單的電腦介面幫助用戶降低費用，提高效率，簡化流程。錢景私人理財與這兩個交易平臺最大的區別就是不收取用戶任何費用。

　　問：您對普惠金融的理解，普惠金融與網際網路金融的關係是什麼？“錢景”這個平臺對普惠金融的意義有哪些？

　　趙總：目前客戶如果想要理財，更多還是走進銀行網點去獲得服務，而隨著移動互聯網的深入，去物理化網點的過程加速，大眾的理財行為會産生非常大的變化。未來，通過PC來進行理財的用戶，也將會通過手機來做理財。這種從物理網點到PC，PC到移動端的遷移，一定會對人們的理財模式産生深刻影響。比如説，手機會更精準到人對人，投資者在網際網路上面有一個ID可以作為身份編號，在這個編號下，很多生活場景和應用就能凸顯。比如，這個ID的資訊可以體現使用者的信用狀況，也會體現出使用者的生活習慣和理財習慣。對於理財産品提供方，或者理財服務提供方，這是非常重要的，通過大數據收集分析使用者習慣，能夠更深刻了解用戶，能夠在使用者的生活習慣和理財習慣上提供更為貼心更為精準的服務。以錢景私人理財為例：産品本身能不能給用戶提供所需要的服務，如果産品或者服務不是用戶需要的，那麼後期做無數的功課，效果都可能是零。錢景私人理財就是從用戶的生活場景出發，從用戶的需求出發，幫用戶量身定制一個理財方案。然後再持續追蹤投資，幫助投資者制定投資策略，最終滿足投資者對理財的需求。

　　問：趙總您擁有非常豐富的金融行業從業經驗，您對銀行、信託、證券、基金都相當熟悉，您能給廣大“初出茅廬”的投資者一些投資理財方面的建議嗎？

　　趙總：錢景私人理財的風格是“基於價值的資産配置”，説白了就是在不同類的資産裏去衡量資産的價值，基於價值去做配置。這個風格的好處是，能穿越市場的不同週期，穩健地盈利。比如：在熊市時，降低股票型、混合型基金的配置比例;在牛市時，增大股票型、混合型基金的配置比例。對於基金投資者來説，針對不同的市場行情，調整基金組合中的投資比例，不僅能夠較好地把握市場機會，同時降低投資風險。做到這一點，是因為我們有一隻強有力的投資研究團隊，在投資決策上我們一直強調資産配置、基金優選和策略再平衡。我們知道最理想的是“漲得時候有我的份，跌得時候沒我的份”的基金，但這個要求是非常苛刻的，連巴菲特都做不到。僅就這點來説，資産配置是我們能駕馭得了的最好方法，一輪牛熊穿越下來，它會給我們帶來“低風險、高收益”的回報。