改變自然不可避免。但是僅僅一年的時間，銀行代銷基金的座次折騰得面目全非，還是出乎了很多人的意料。

　　《證券日報》記者根據同花順數據獨家測算發現，截至2016年1月17日，有121家銀行開展基金代銷業務，其中數量最多的20家銀行中，僅有3家的排位與一年前(2015年1月17日)一致，其餘17位都或主動或被動的“挪窩”；此外，前20強的名單也略有變化，去年排名第17位的杭州銀行被擠出前20名，而東莞農村商業銀行則一舉由去年的第22位上升至第16位，不過“代銷一哥”的位置還是由交通銀行牢牢地把控著。

　　此外，“深圳速度”在此似乎也同樣適用。總部位於深圳的招商銀行和平安銀行在這一年時間裏進步速度驚人，前者如今穩穩地坐在了排行榜第二名的位置上，而後者新增代銷基金的數量僅次於交通銀行，在逾百家上市銀行中排名第二。

　　交行領先優勢擴大

　　證監會官網披露的公募基金銷售機構名錄顯示，有121家商業銀行具有代銷基金的資格，其中包括：18家全國性商業銀行、64家城市商業銀行、29家農村商業銀行以及10家在華外資法人銀行。此外，另有98家券商、13家期貨公司、4家保險公司、3家保險代理公司和保險經紀公司、6家證券投資諮詢機構和76家獨立基金銷售機構具有基金銷售資質。

　　從121家銀行代銷基金的數量來看，“真理確實掌握在少數人手裏”。同花順數據顯示，代銷基金的銀行中，交通銀行和招商銀行代銷的基金只數超過了1500隻(平安銀行由於涉及當初的深發展和原平安銀行合併，數據存在疊加，此項統計時予以剔除)，此外，建行、工行、中行、農行、浦發、中信和民生銀行代銷的只數也超過了1000隻。同時，有近半數銀行的基金代銷數量達不到100隻。

　　整體而言，國有大行長期保持著優勢地位。不過，同花順數據顯示，截至1月17日，五大行的基金代銷數量排名“顛覆”了傳統，交通銀行遙遙領先其他四大行，代銷1846隻基金；建設銀行在五大行中排名第二，代銷數量為1498隻；工商銀行代銷數量在五大行中排名第三，為1474隻；中國銀行的代銷數量也超過了1400隻，達1413隻；而農業銀行的代銷數量為1338隻。

　　事實上，五大行全部在2001年就拿到了基金代銷牌照，相差時間最多不超過半年。其中，交通銀行2001年9月份拿到代銷牌照，當月份就代銷了偏股混合型基金華安創新混合。

　　“基金公司選擇與大銀行合作，主要是相中了大行的龐大客群，以及客戶結構的互補作用，在基金公司或第三方電子渠道購買基金的客戶與在銀行網點買基金的客戶結構定位不一致，屬於增量客戶；而國有大行議價能力強，自然也歡迎基金公司前來合作”，一位國有大行支行零售業務負責人對《證券日報》記者表示，“不過，銀行如何對千余只基金産品進行適當的‘導購’和投資者教育，則成為考驗各家銀行中間業務能力的重要環節，畢竟基金的風險等級差距是比較大的，恰當的銷售對於投資者和銀行的商譽來説都很重要。”

　　招行平安盡顯“深圳速度”

　　總部位於深圳的招商銀行和平安銀行在這一年時間裏進步速度驚人。

　　招商銀行目前已經憑藉1658隻的代銷數量成為銀行代銷能力排行榜的榜眼，與去年同期相比，該行新增代銷321隻。

　　2015年中報顯示，該行去年中期累計實現個人理財産品銷售額 35，011億元，實現代理開放式基金銷售達4142億元；實現零售財富管理手續費及佣金收入111.07億元，同比增長147.76%，其中代理基金收入52.17億元，同比增長359.65%。

　　平安銀行近一年時間代銷基金的數量增長更為迅猛，一年內新增代銷342隻基金，僅次於交通銀行一年新增的359隻，在121家銀行中排名第二。事實上，綜合金融一直是平安銀行的一張名片，銀行、保險等金融業務的交叉銷售也被其演繹至爐火純青。

　　此外，值得一提的是，同樣屬於深圳的東莞農商行成為了近一年時間代銷數量上升最快的“黑馬”。“我們去東莞農商行做過調研和學習，該銀行的基金代銷能力確實很強，在當地居民中的認可度也非常高”，北方地區一家城商行的有關人士對《證券日報》記者表示，“東莞地區的經濟比較發達，儲戶的投資意願也強烈，農商行的市場份額也很高。”

　　35家銀行代銷量低於50隻

　　中小銀行基金代銷的區域性特徵十分明顯，“北上廣”區域的地方銀行的代銷能力優勢也十分明顯。

　　數據顯示，截至1月17日，北京銀行與北京農商銀行合計代銷逾1000隻基金；上海農商行自己的代銷數量就超過600隻；廣東省的東莞銀行、東莞農商行、順德農商行、廣州銀行、廣州農商行、珠海華潤銀行合計代銷也超過了1500隻基金。“這種情況與基金公司的區域分佈有很大關係，基金公司多數集中在“北上廣”，相應地區的銀行可以説坐擁地利”，一位城商行有關人士對記者表示，“基金公司多數會在選擇全國性大中型銀行代銷理財産品的同時，也選擇本地的銀行進行代銷，畢竟基金分公司與屬地銀行往往有著千絲萬縷的關係”。

　　不過，並非所有中小銀行的基金代銷業務都向東莞農商行和“北上廣”地區城商行那麼順風順水。

　　有52家中小銀行截至目前的基金代銷數量尚不足100隻，其中的35家銀行甚至代銷不足50隻基金。我國南部地區某地方銀行2011年獲得代銷牌照，但是目前在同花順統計中的代銷數量僅為4隻基金。

　　“由於沒有規模效益，很多沒有區域優勢的地方銀行乾脆冷對代銷業務，轉而從事銷售更擅長的銀行理財産品，”，上述人士同時介紹稱。

　　微眾銀行動作快於網商

　　比較有新意的是，首批民營銀行中的微眾銀行和網商銀行也已經現身代銷機構。

　　從同花順的數據來看，微眾銀行的動作明顯較快，截至目前已經代理了6隻基金，産品來自博時、國金、嘉實和中郵基金；而網商銀行的代銷産品只有1隻，為同為阿裏旗下公司産品的天弘雲商寶貨幣基金。