蔣毅威

　　畢業于加拿大滑鐵盧大學工程專業，回國後先後擔RIM中國代表處代表和戴爾大中華區中小企業事業部戰略及業務發展總監； 隨後加入北京網秦天下科技有限公司，擔任首席戰略官，全面負責公司的投資並購戰略以及國際化戰略部署；2013年以合夥人身份創建五嶽天下。

　　今年以來，隨著融資的推進，許多創業公司估值屢創新高。

　　不過，五嶽天下合夥人蔣毅威卻反對用估值來看一個創業公司，“一級市場通常幾個人就能決定一個公司的估值，而在二級市場，是所有人的買賣行為決定的，所以早期創業項目，尤其是B輪項目，有很大泡沫。”

　　他也表示，今天中國二級市場很大程度地影響了投融資，很多基金是靠上市公司給錢，所以這些基金是看著二級市場去做投資的，但這很不安全，因為二級市場波動巨大。

　　遠離熱點是不投紅海投藍海

　　新京報：五嶽天下的投資原則是遠離熱點，貼近熱點不是才好完成下一輪融資，才好退出嗎？

　　蔣毅威：遠離熱點是因為我們不投紅海，提前投藍海，藍海會變成紅海。也就是我們會從大方向做判斷，通常早在某領域變熱一個季度前投進去，等到變熱了，我們就不投了，那不是早期VC幹的事，就變成純資本遊戲了。

　　新京報：怎麼提前判斷？

　　蔣毅威：一是從國家宏觀經濟等大方向上判斷；二是看技術走向；三是看用戶行為發生的改變，從改變中找規律，找機會。

　　新京報：但你們在網際網路金融和O2O大熱的時候故意規避了這兩個領域。

　　蔣毅威：這兩個領域最大問題不是拼創新能力，只是供給需求的重新匹配，拼的是執行力和融資能力。早期VC應該是發現創新，技術、商業模式、執行力的綜合創新。

　　新京報：把技術排在第一位，你更看重技術？

　　蔣毅威：技術很重要，但我們跟美國網際網路底層技術相差太遠。中國的技術創新更多是産品層面，貼近用戶生活層面，更適合做工具。手機就是最好的例子。這跟教育有關。大學課程講了很多市場已經淘汰的知識。所以需要一些海歸投入教育，將學術和商業結合。

　　新京報：能否具體談談為什麼沒投網際網路金融？

　　蔣毅威：我認為網際網路金融，尤其是P2P，有95%會死掉。最核心的問題是，中國沒有徵信體系，風險沒辦法控制。

　　新京報：今年很多網際網路金融公司和保險公司合作，降低風險。

　　蔣毅威：沒用。因為網際網路公司追求的是速度和量，而速度、量和風控是相抵觸的。做得快，就不能保證風險。現在P2P的壞賬率接近40%，40%裏面一大半是完全詐騙。所以現在出現很多追債公司。我認為這是系統性風險，早晚會爆發，跨不過去，所以我寧願不碰。

　　反對用估值來看創業公司

　　新京報：那為什麼要遠離二級市場？

　　蔣毅威：首先，我反對用估值來看一個創業公司。因為一級市場通常就是幾個人就能決定一個公司的估值，而在二級市場，是所有人的買賣行為決定的，所以早期創業項目，尤其是B輪項目，有很大泡沫。大家總認為有故事就能把估值吹上去，但這是不可能的。至少在沒有充分流動的市場不可能。

　　新京報：所以你還反對“獨角獸”的説法？

　　蔣毅威：今天大多數公司誤以為只有花錢才能把公司養大。問題是如果公司利潤率是負值，即使估值到了10億美元，到二級市場後，還是會被打折的。其次，現在很多估值是靠故事撐起來的，零利潤、負毛利率的公司都能融到錢，這是很奇怪的現象。

　　新京報：你一直在強調利潤，盈利是你投資的前提嗎？

　　蔣毅威：我看重的是，創始者能否用錢建立足夠高的行業壁壘。等公司進入增長環節，投資能否迅速將收入放大，我們不會投沒有毛利潤的生意。我最怕是的挂羊頭賣狗肉，講了一個很好的故事，但做的是另外一件事。今天很多創業者在幹這個事。我不做捷徑生意，那是毫無壁壘的。熱點通常是捷徑造成的。

　　新京報：當年BAT創業的時候，就遭到質疑，免費怎麼能是一門生意。現在大家都明白了，網際網路有新玩法。京東也再次證明，這條路是可行的。難道你不認同？

　　蔣毅威：BAT對現在創業者沒有可比性，京東不需要賺錢，他已經是這個行業霸主，有足夠多的資本提高壁壘，讓別人進不來。但一個行業只能有一個霸主。京東好在它是第一個做。

　　新京報：當時大家也這樣説，已經有淘寶了，京東沒戲。

　　蔣毅威：但淘寶貨品品質無法保證。現在京東已經有足夠多的資本，提高競爭對手的用戶獲取成本，讓競爭對手無法趕上。後面有騰訊，騰訊幫它吸流量，它自己打廣告、做品牌。我覺得同樣模式的公司，再出現可以跟京東競爭的是很難的。

　　要尊重基本商業規則

　　新京報：關於行業潛規則，O2O有刷單，其他行業也有嗎？

　　蔣毅威：有。比如B2B，也需要找人“走貨”沖銷售額，最簡單的就是找銷售代理商壓下一批貨，靠刷出來的數據拿背書拿錢。這幾乎已經是行業潛規則了，或者説是創業捷徑。

　　新京報：商業模式創新也是一種創新，你為什麼不看好？

　　蔣毅威：我們並不是不看好商業模式的創新，而是所有的商業都要尊重基本的商業規則，現在很多創業公司幹的都是越做越虧的生意。比如旅遊項目，流水越高公司虧得越多。

　　為什麼會這樣？因為攜程、去哪兒佔據旅遊最大的一部分流量，其他創業公司也想做平臺，做流量，但熱門産品、熱門景點門票沒有折扣，就要靠補貼拉流量，虧錢賺吆喝。這幾乎成為創業捷徑了，但對大多數人而言，這條路是死衚同。

　　反過來説，這種現象也是VC助推導致的。VC以流水判斷你值多少錢，創業者就會迎合VC的口味去做流量。最終導致這個行業一味追求流水，流水越高虧的越大，估值就是泡沫，這是越做越虧的行業，現在旅遊的創業公司大部分都集中在這一塊。

　　新京報：現在絕大多數創業公司都是燒錢跑市場。按照這個理論，豈不是沒有幾家值得投？

　　蔣毅威：創業公司在核心商業環節要有定價權，要建立品牌，這不是快生意。這種追求流水的公司通常死得很慘，因為你做著做著就發現，越做越虧。我們希望投能把非標準化産品標準化，創造價值的公司。

　　中國VC受二級市場影響大

　　新京報：你如何看待今天中國二級市場與VC的關係？

　　蔣毅威：今天中國二級市場很大程度地影響了投融資，很多基金是靠上市公司給錢，所以這些基金是看著二級市場去做投資的。至少80%的人民幣基金是這麼幹，但這很不安全。因為二級市場波動巨大。今年股市過山車就讓很多人民幣基金沒有融到錢。

　　另外，VC基金的週期應該在10-12年。但中國很多VC是四年、五年期的，甚至很多新三板基金是三年期的，這是在透支(創業公司)。並導致二級市場的起落，極大程度影響創業者的心情和VC的熱度。

　　新京報：這個現象不正常？

　　蔣毅威：當然不正常。美國VC受二級市場影響很小。中國今天最偉大的一波網際網路公司都是美國股災時代誕生的，證明即使是股災，美國VC仍然有錢投資。我認為2013年、2014年成立的基金，95%會死掉，甚至更多，因為融不到後續的錢。

　　新京報：新三板或許是一條出路。

　　蔣毅威：不會，因為根本沒有流動性。

　　新京報：現在沒有，兩年之後呢？

　　蔣毅威：也沒有。只有最好的1%的企業才有流動性，剩下的全部死掉。就跟今天納斯達克一樣。真正有流通性的，就是前100家公司，其他的流通性很小。今天大家都在説新三板能變現，這是極大誤區。

　　新京報：但很多公司賣掉的時候，估值都翻倍了。

　　蔣毅威：你沒看到後面的對賭條款，100%都有對賭。首先51%股票拿不走。另外49%鎖三年。如果對賭失敗，創始人一分錢拿不到。最後拿到手裏的錢，很可能就是打了三四折的價格。遠沒有外表看起來那麼好看。

　　我們並不是不看好商業模式的創新，而是所有的商業都要尊重基本的商業規則，現在很多創業公司幹的都是越做越虧的生意。比如旅遊項目，流水越高公司虧得越多。 ——蔣毅威