不少大型私募因為具有品牌優勢，和銀行的私人銀行部門合作正歡，部分大型私募通過私人銀行募集到的資金額度，佔自家資産管理規模的一半左右。

　　私人銀行通過銷售私募基金，可以獲取相對比較高的業績分成比例，這也成為牛市裏私人銀行部門增加利潤的一大途徑。

　　牛市裏私募的整體規模正急劇擴張，與很多草創私募和中小私募主要通過找“金主”—企業主擴大規模不同的是，不少大型私募因為具有品牌優勢，和銀行的私人銀行部門合作正歡，部分大型私募通過私人銀行募集到的資金額度，佔自家資産管理規模的一半左右。私人銀行通過銷售私募基金，可以獲取相對比較高的業績分成比例，這也成為牛市裏私人銀行部門增加利潤的一大途徑。

　　中國基金報記者在採訪中了解到，一家資産管理在120億左右的大型私募基金，深圳一家銀行的私人銀行部就銷售了50億左右；另一家大型私募基金目前管理規模為70億，一家上市銀行的私人銀行部門就幫助這傢俬募銷售了超過30億的産品；北京一家大型私募基金每個月通過一家股份制商業銀行私人銀行部銷售的産品就超過1個億，這還不算其他銀行私銀部門的銷售，今年以來，該公司有40億的增量是通過與私人銀行部門的合作完成的。鋻於此，一些大型私募基金開出高額年薪，加上高比例的銷售提成，把挖角的對象，重點瞄向了銀行私人銀行部門有客戶資源的行銷人士。

　　上述大型私募的總經理向中國基金報記者表示，券商、銀行、第三方的客戶資源，很多都是散客，不僅申購資金量很難上去，而且極易頻繁申購贖回，給私募的操作帶來很大擾動，而私人銀行部門的客戶資源，很多都是民營企業家、超級有錢人或海外高凈值人士，他們對金融産品的配置需求很大，加上是牛市，私募業績不錯，私人銀行部門的客戶申購私募産品非常踴躍。與此同時，這部分超高凈值客戶風險承受能力較強，只要是認可私募的投資理念，一般都是做長期投資或中線投資，很少頻繁申購贖回，而且他們對私募的過往業績要求較高，要求私募有較好的歷史業績，品牌知名度好，另外，還要有大資金的運作能力。因為私人銀行部門的客戶資金量都較大，不善於大資金運作的私募基金經理，顯然難入這些超高凈值客戶的法眼。

　　為了滿足超高凈值客戶的這種需求，私人銀行部門對私募的甄選程式非常嚴格。“銀行的私銀部門之所以給我們40個億的資金，主要還是因為我們是從公募出來的，不會隨便去賭題材概念股，對大資金的運作也比較好。”一家大型私募基金的總經理透露，一般20%的業績提成裏面，銷售能力強的私人銀行部門要提取其中的7%至8%的提成，管理費則和私募對半分。當然，在比較高的提成比例下，私人銀行部門一般都會給私募募集最低限額的承諾，比如至少募集5個億。如果沒有募集規模的承諾，私人銀行部門一般提取私募業績提成裏面的6%以下。也有部分私人銀行部門和私募並不收取客戶的管理費，而是只拿業績提成，雙方按照三七開或者二八開的比例進行利益分成。

　　“私人銀行部門有龐大的高凈值客戶資源，他們對私募産品的遴選也較為嚴格，這樣就很容易和私募達成合作。此外，通過私人銀行部門這種有點神秘的渠道購買私募産品，也能更好地滿足高端客戶私人化、定制化的理財需求。可以説，未來私人銀行部門將越來越成為私募銷售的重要渠道。”深圳一家大型私募基金副總經理表示。