很長一段時間以來，基金銷售一直都得看銀行臉色，網際網路金融似乎是個救星，讓銀行渠道不那麼牛了。

　　《金證券》記者了解到，有基金公司已將渠道戰略進行了調整，直銷成為第一渠道；而“一碼通”實行後，券商專業的“人海戰術”將有利於偏股型基金的銷售；第三方機構也是基金公司非常重視的陣地。隨著基金公司渠道多元化佈局的推進，銀行渠道地位下降、直銷將成主渠道的趨勢，日益明朗。

　　直銷渠道冒尖

　　滬上一家合資基金公司不久前召集各地的渠道分支開會，調整公司戰略部署，將直銷渠道放到了首位，對於傳統渠道，也進行了重新界定。

　　該基金公司內部人士向《金證券》記者透露，公司將一半的精力、人力和財力都花在了直銷渠道上，其餘資源配置在銀行、券商及第三方機構上。該人士表示，事實上，直銷渠道公司一直在建設，但從來沒有上升到“戰略首要”的位置。

　　“一般來説，直銷渠道最大的投入就是系統建設，我們早在兩年前就招人投入這一塊。目前看，系統已經建設得差不多了。”該人士説，“一套直銷系統據説要投入近千萬，後期還要不斷維護。為什麼這麼做？就是要給客戶最好的體驗。”

　　券商渠道轉運

　　值得一提的是，作為傳統渠道之一的券商渠道，向來不受重視。一般來説，基金公司在券商那裏的分倉多寡決定了後者的行銷力度。分倉越多，券商總部配置的銷售資源就越多，激勵就越大。用分倉和券商渠道的銷售能力進行利益捆綁，一直備受外界詬病。許多券商人士也指出，這不是長久之計。

　　不過，即將實施的“一碼通”將改變券商銷售基金的格局。

　　一位基金行業人士向《金證券》記者表示，“一碼通”實施後，股民將不受開戶限制，在多券商開戶後炒股、買基金等，會有很大的自由度。券商的理財經理相對於銀行的客戶經理，還要專業一些。因此，有專業的理財經理推薦，預計基金的銷量會有所改變。

　　“券商的優勢就是專業、客戶經理多。”該人士指出，券商專業的“人海戰術”將有利於偏股型基金的銷售。

　　銀行渠道尷尬

　　隨著基金公司渠道戰略的陸續調整，銀行這個傳統老大，地位史無前例地開始下降。

　　上述基金人士對《金證券》記者表示，銀行銷售基金的尾隨佣金一直居高不下，大部分基金公司至少要進貢40%，這樣一來基金公司的利潤被不斷吞噬，成為賺了規模不賺利潤的主要原因。因此，長遠來看，基金公司做出這樣的調整，有利於利潤的合理提升。

　　此間，《金證券》記者了解到，基金公司對渠道戰略的調整，也與銀行的新變化有關。

　　一銀行理財經理向記者透露，事實上，在此前，銀行已經很少向客戶推薦基金産品。

　　“一來，股票型基金風險太大，此前不少銀行客戶購買了偏股型基金後深套其中，從銀行的角度來看，已經損害了不少客戶的利益。二來，銀行銷售貨幣基金與攬儲相悖，有利益衝突。銀行渠道銷售貨幣基金越多，存款往往就越少。蛋糕就這麼大，銀行不會搬起石頭砸自己的腳。”她説。

　　該理財經理告訴《金證券》記者，從理財經理本身來説，也不願意推銷基金。“現在賣基金的獎勵遠沒有前幾年那麼高了，大頭被銀行拿走，理財經理到手的部分少之又少。”

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　　機構直銷渠道“投基”多

　　基金公司的直銷渠道中，來往的皆為“機構大客戶”。由於行情回暖，今年上半年，基金公司直銷渠道的銷量也出現增長。《金證券》記者了解到，這也是自在2013年機構投資者佔比連續下滑後，再度出現回升。

　　天相投顧統計數據顯示，今年上半年機構投資者對貨幣基金、混合基金、QDII基金、保本基金均進行了增持，卻對股票型和債券型品種進行了減持。

　　其中，貨幣基金是機構增持量最大的品種，今年上半年機構持有份額增加1779.08億份。機構對混合型基金也進行了較大比例增持，持有量增加230.4億份，持有比例也從去年年底的11.62%增加到15.20%。

　　截至二季度末，基金總份額為3.72萬億份，機構投資者持有9189.06億份，整體持有份額較去年底增加1334.38億份，持有比例從2013年底的27.32%上升至27.94%。

　　一基金行業人士告訴《金證券》記者，從渠道的使用成本來看，無論是機構客戶還是散戶，直銷渠道的使用成本是最低的。這也難怪基金公司的直銷渠道建設速度這麼快。