紅旗出版社最新出版的《馬雲內部講話：相信明天》（修訂本）已于近日上市，本書新增了80%左右首次披露的馬雲講話。其中他看待自己和阿里巴巴的員工的觀點很符合這個外星人的思維。

　　馬雲説，四五年前阿里巴巴招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麼原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麼有錢。

　　聰明的人先走了

　　剩下的結果成了富翁

　　創業者如何將公司慢慢做起來，做好、做強、做大？最近，我覺得自己的名氣大了起來，特別是上市以後，人們看我的眼光不對勁了，大家覺得阿里巴巴怎麼這麼厲害，馬雲怎麼這麼厲害。在取得了一點成績以後，我們可能會忘掉自己是誰，因為我們年輕，我們是平凡人。創業的時候，我不斷提醒自己我們是誰，我們從哪來。11月6日阿里巴巴上市的時候，大家覺得阿里巴巴真的很偉大，怎麼會有這麼高的市值。對我來説， 11月6日跟11月5日是一樣的，我沒有覺得自己有怎樣的變化。

　　上市前後，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會，我問了他們一個問題。我説，阿里巴巴有這麼多百萬富翁和千萬富翁，在別人眼中，我們很成功。為什麼成功？因為我們比別人勤奮？我看不出來，雖然我們很勤奮，但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現在招員工很容易，街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮，也不聰明，結果我們這些人都變成了富翁，是什麼原因？因為我們的運氣好，我們其實很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認為公司給的機會很少，被別的公司挖走了，或者自己創業，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒有人來挖，結果五年以後，回頭一看，我們居然變得這麼有錢。

　　我和兒子説

　　不用考前三名，中等就行

　　阿里巴巴有現在，首先要感謝有網際網路這個行業，沒有網際網路這個行業，我們不可能有顛覆性的思考，行業的高速成長成就了我們。其次，我要感謝中國經濟的高速成長，特別要感謝我的團隊，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是説我馬雲有多麼聰明和能幹，別人説我能幹，我覺得其實是説我的員工能幹。

　　我對我的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能。我覺得，中國的經濟要發展，就需要大批中小企業和民營企業，需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。

　　忽悠別人很容易

　　但關鍵時刻要講真話

　　我覺得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人説，你很勤奮很努力，堅持幾年，一定能成功。但實際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時候需要有人跟你講真話，需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

　　我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的，十多歲就跟老外學英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖，他們教我口語，堅持了八年左右，所以我的英文發音是很好的，至少比農村的孩子好很多。大學的時候，有一次英文考試，我只考了59分，農村的孩子考了八九十分。我當時很狂妄，去找英文老師説，我的英文發音很準，為什麼只給我59分？這不公平。那個老師説，你念一段給我聽聽。我就念了一段，他説真的不錯。我心裏感覺找到了平衡點，沒想到他又説：59分，明年要補考。第二年，我去補考，他給了我60分。我問他為什麼，他説因為你不知道自己是誰，你太狂妄了，你的水準只有59分。

　　在做《贏在中國》評委的時候，有幾個選手很可愛，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級，節目組的人説要將他們留下來，這樣才有收視率。我説，我應該講真話，因為我相信這個節目對很多初期創業者，甚至是5～10年的創業者的影響是很大的。如果我在上面忽悠，講的話不真實，為了搞笑而搞笑，就會害了一代創業者。

　　創業以來，我們有很好的模式、産業和團隊，所以我們走到了現在。我可以告訴大家，任何企業，在別人看來很好的時候，往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的，發現問題的時候，已經晚了。

　　公司的領導者一定要清楚什麼東西會變成癌症，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問我，你的臉怎麼長得這麼怪？我説，因為我想的東西比較怪，我天天在想什麼東西會阻礙公司的發展，什麼東西會變成癌症，什麼東西會變成感冒。員工多了以後，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上，每個人都認為自己很聰明，憑什麼你比我聰明，每個人都在講戰略戰術，所以很難管。公司大了以後，會出現很多問題，你要不斷地去思考。

　　阿裏為何只搞七家公司

　　因為管理能力是有限的

　　做企業一定要專注。為企業制定戰略目標，絕對不能超過三個。超過三個，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標，確定三個最重要的，第四個就砍掉。

　　阿里巴巴為什麼目前是七家公司，而不是八家？一個人的管理能力是有限的，最多只能管七個團隊，七個以下沒有問題，超過七個，一定會産生問題。對於小企業來説，戰略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什麼，第二是怎麼幹，第三是幹多久。

　　有些人創業，兩年之內如果沒有做起來，就會對以前的決定感到後悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個原因是：我們只做電子商務，沒有進入其他領域。當初為了活命，或者為了早點上市，或者為了套現，我們完全可以進入短線或遊戲領域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態，才有可能往前走。永不放棄誰都會説，關鍵是真的撞頭後，你是否會放棄。

　　這話我自己有很深的體會，創業要成功，就要永不放棄。大家都認為中國不可能搞電子商務，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網路的基礎建設，怎麼可能做起來？所有人都這麼講，但我堅信中國一定會實現線上交易。中國要搞電子商務，缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟體，怎麼辦？那就將它們建起來，創業者如果等到所有條件都具備了才開始做，機會早就不是你的了。

　　好事情放在眼前，憑什麼別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？對於阿里巴巴來説，就建立了這七家公司，完全是因為中國缺少這些公司。

　　支付寶是如何做起來的

　　我擔心跨國企業會進來做

　　支付寶是如何做起來的？那時候，我去找銀行，銀行都説不能做，因為這是金融産品。但是，如果中國的企業不進入支付領域，跨國企業就會進入，那樣的話，我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候，聽克林頓講領導力。我忽然明白了什麼是領導力，就是大膽地去做自己堅信的事情，去做不傷害國家和客戶的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當受騙，損失了100萬元，我就賠100萬元。別人説我是忽悠，我是真地將錢放在那裏，準備賠的。我們將體系做得乾乾淨淨的，我一分錢都不拿，你什麼時候來檢查都行。這樣，政府就會覺得，你不做誰來做？

　　企業在發展過程中，領導者是非常關鍵的。我是阿里巴巴的領導者，我必須做中國電子商務的開拓者，必須想清楚自己想做什麼、該做什麼、準備做多久。

　　網際網路有三大板塊，第一是意識形態。這個板塊我認為很難做，因為我看不出全世界的意識形態會統一起來，所以我不做，留給別人去做。新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

　　第二是娛樂行業，就是遊戲，這個板塊騰訊做得比較好。我總覺得遊戲不能改變網際網路産業，因為人不能總玩遊戲，商業是全世界的人都能玩的遊戲。所以，我決定做網際網路的第三大板塊——電子商務。而且我們的客戶是中小企業，是創業者，這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業來，原則上我們是不做這個生意的。而且，中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模，後來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模，我就會跟他們説，你現在變成了一億元的規模了，應該去找別人了，我只做中小企業和電子商務。不能教小學的時候，還想著教中學，甚至連大學也想包攬。在想清楚客戶是誰的情況下，我們就要鎖定市場，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會説No（不），反正我是不幹的。

　　偉大的人為什麼會偉大

　　眼光看得更遠，走得就更遠

　　我能有今天，還有一個很重要的原因。我是學英文的，我的機會很好，這幾年見了很多優秀的人，有高科技領域的比爾·蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候，我就想，這哥們兒怎麼這麼想問題。這麼厲害的總統，跟你講話的時候，眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長，跟人講話的時候，眼睛都是往上看的。他看著你的時候，你會覺得，偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能幹，在克林頓面前，在領導和治理國家上，我能算什麼？所以，我要向他學習。還有比爾·蓋茨對未來的暢想，巴菲特、索羅斯對投資的理念，這些人的思想都值得我好好學習。企業的首要社會責任，不是不擇手段地賺錢，有的企業搞的産品確實是欺騙人的，結果每年捐點錢給別人，就變成了大善人。

　　領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。這些年來，我一直堅持這樣的想法。領導者的眼光放不開是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰看得更遠，誰看得更高。生意越來越難做，眼光看得更遠，走得就更遠。