原標題：獲客成本更低 網際網路理財移動端用戶勁升

　　移動互聯網的發展正在不斷改變普通大眾的生活，其中也包括理財習慣。

　　多位網際網路金融平臺人士告訴《每日經濟新聞》記者，隨著網際網路技術的不斷發展，移動端用戶所佔的比重正在不斷增加；未來還會更多的向移動端方向轉化。

　　京東金融發佈的“雙十一”銷售數據顯示，截至11月11日24時，京東理財平臺約75%的用戶是通過移動端來操作交易。

　　在小牛錢罐子首席市場官張翔看來，PC端的獲客成本一直在高漲，移動端的成本反而相對更低，傳播也更快，並且更容易與線下活動結合。未來移動網際網路理財會越來越垂直化、細分化、場景化。

　　移動端佔比持續增加

　　在網際網路理財領域，移動端所佔的比例也越來越高，P2P、網際網路理財平臺都在向移動端轉化。

　　投哪網CEO吳顯勇對《每日經濟新聞》記者表示，目前，平臺上的交易七成是通過移動端來完成。此外，前金所副總經理梁釋賢也表示，平臺也在做微信和APP，目前成交量的70%在移動端。而聯金所運營總監劉哲也稱，目前平該移動端成交量佔比大概在30%，不過該佔比還在不斷增加。

　　京東金融發佈的“雙十一”銷售數據顯示，截至11月11日24點，京東理財平臺約75%的用戶是通過移動端來操作業務，移動端業務佔比再創新高。其中，小白理財、票據理財産品成為京東金融APP移動端用戶最愛購買的産品。

　　拍拍貸此前發佈的數據顯示，第三季度通過移動端購買理財産品的金額已佔據過半規模。第三季度購買“彩虹計劃”資金的64.22%來自移動端，超出PC端導入資金量近2倍，拍拍貸理財APP已成為平臺最重要的資金流入口。

　　除此之外，有些平臺從創立開始就只做移動端銷售。比如，此前微眾銀行推出的幾期項目，都是通過移動APP來完成；小牛錢罐子目前也專注于通過移動端投資理財服務。

　　小牛錢罐子首席市場官張翔表示，小牛錢罐子把移動端作為切入點，是因為移動端發力快，跟線下會結合得更好。“用移動端理財其實是一個習慣性的問題，我們現在吸引來的也基本上是移動端的客戶。”

　　匯付天下此前發佈的數據顯示，2014年，P2P網貸的PC端瀏覽佔比還高達75.5%，2015年第二季度移動端佔比為32.3%，而第三個季度升至44.9%；這説明今年以來已經有20.4%的流量，從傳統PC端轉向了手機、平板等移動端。

　　“手機、平板等移動端對傳統PC端的訪問量造成越來越大的衝擊是目前不爭的現實，而P2P網貸平臺也越來越重視這一點。匯付天下正是基於這一點為所有合作平臺提供移動解決方案。我們認為，未來可能會是‘得移動端者得天下’的局面。”匯付天下高級副總裁、匯付數據總裁穆海潔表示。

　　獲客成本低於PC端

　　對於很多習慣於PC端的平臺而言，如何從移動端獲取新客戶已成為其必須思考的問題。

　　梁釋賢表示，雖然平臺在移動端的成交量佔比很高，但新客戶基本都不是通過移動端來獲取，老客戶的投資和維護很多是在移動端。“這主要是和我們自己以往的經驗有關，以前更多的是從PC端獲取客戶，移動網際網路方面還有很多不確定性，所以還沒有去做。”

　　吳顯勇也表示，通過移動端投資的老客戶比較多，很多客戶都是通過網站投資後再去下載APP進行投資。

　　“我們也會去嘗試進行移動端的推廣等。”梁釋賢表示，目前來看，移動端的流量成本比PC還要便宜一些，比如百度競價排名，移動端比PC端便宜。但另一方面，移動端怎樣獲取新客戶則是一個需要考慮的問題。目前來看，基於微信或者Html5的頁面容易讓用戶接受，但怎樣讓客戶願意下載一個新的APP仍是平臺需要考慮的問題。

　　事實上，目前網際網路金融平臺已經越來越注重場景化的發展趨勢。比如，此前中國平安旗下的網際網路金融産品壹錢包就曾經聯合Uber推出“一鍵呼叫一個億”的活動來吸引用戶；網際網路理財平臺金斧子也曾和滴滴打車合作，用戶只要關注其微信公眾號，就可獲得金額不等的紅包。

　　與此同時，採用移動端進行操作的費率則明顯要高。多位業內人士表示，目前來看，移動支付費率明顯要比PC端的高，而且支付體驗也比不上PC端。

　　一位平臺人士表示，其平臺在PC端的支付費率大概在1.3‰~ 1.5‰，但在移動端的成本則會上升到3‰左右。