2014年是P2P行業發展的第七個年頭，這一年來頻繁出現的倒閉、跑路等事件，讓P2P成為年內網際網路金融的“話題之王”。而年末P2P行業競爭更加激烈，各平臺紛紛上演“燒錢”戲碼，各類年末大促令投資人有些目不暇接。P2P發展進入關鍵期，價格戰已經開打，“拼爹”好戲陸續登場，此輪瘋狂的年末促銷戰或將加速行業洗牌進程。但很多平臺的“燒錢”方式也暴露出了行業的野蠻生長。

　　有錢任性

　　年底P2P搶客大戰早已進入白熱化階段，為爭奪客源、提升品牌知名度，各大P2P平臺都使出渾身解數，希望通過各種途徑在激烈的競爭中殺出一條血路。

　　北京商報記者發現，多家P2P網站年終大禮誘惑力十足。例如，前期獲得數千萬美元風投的銀客網就“燒”出了三重大禮。網站公告顯示，即日起至明年1月4日期間，該平臺將對投資用戶直接進行現金獎勵，該獎勵最高可達年化5%；投資人將有機會贏取“馬爾地夫雙人遊”大獎；更加“燒錢”的是還會送出100台iPhone 6，可謂是目前P2P行業內聲勢最大的活動。記者從銀客網相關負責人處獲悉，本次活動該公司內部既定預算為1000萬元，主要是在年底給予用戶感恩回饋，也為明年的發展積蓄力量。此外，挖財貓、有利網、愛錢進、人人貸等也借年底節日較多的機會紛紛推出註冊有禮、手機送不停、投資送“糧票”、“説吃就吃”等形式多樣的攬客活動。

　　客戶爭奪戰

　　P2P平臺如此任性的原因自然不光是有錢。目前P2P行業發展進入關鍵期，搶用戶就是搶未來。隨著P2P行業的蓬勃發展，今年以來，除民營係P2P平臺不斷涌現外，銀行係、國有企業係、上市公司係等正規軍都介入P2P市場；陸金所、銀豆網、翼龍貸等平臺都有大額風投進入，加大了各P2P平臺的混戰力度。一些前期發展較好、較為穩健的平臺獲得了資本市場的認可，擁有強大的財力後盾，在接下來的市場推廣中，這類平臺無疑將大玩促銷牌，想方設法吸引更多的用戶加入。一些小型的P2P平臺受影響較大，年底無力投放推廣計劃，而財力雄厚的平臺則借機“燒錢”爭搶用戶，行業洗牌加速進行。

　　不可否認的是，這樣的促銷活動也有很大成效，北京商報記者從銀客網獲得的數據顯示，活動剛推出的時候，該網站每位投資者參與的直投項目金額大概都在2萬元左右，而現在不少人為了獲獎，紛紛加大投資金額，總金額排名第一的多達56萬元，超過5萬元的比比皆是。

　　野蠻生長

　　花大價錢促銷打廣告的P2P網站固然賺得了眼球和客戶數量，然而，以“燒錢”的方式攬客無疑提高了P2P平臺的成本。

　　目前P2P行業雖然一片熱火朝天，但實際的盈利情況並不樂觀。老牌P2P平臺之一人人貸今年9月才宣佈實現盈虧平衡，平保集團首席財務官姚波也曾公開表示陸金所仍未盈利。一位業內人士表示，目前市場上排名較靠前的P2P平臺幾乎都還未實現盈利，整個行業還處在跑馬圈地的階段，大部分收入都花在了廣告宣傳和人才引進上。

　　而“燒錢”促銷的方式會在一定程度上影響P2P平臺的健康發展，也是不可持續的，因為當前P2P平臺的利潤十分微薄，虧損的平臺不在少數，大肆投入資金會提高平臺運營成本，並最終轉化成投資者的投資風險。

　　網貸之家首席研究員馬駿指出，臨近年底，投資人既要看重優惠力度，更需關注平臺的流動性風險，警惕人氣下降但短期待收金額較高的平臺。也有業內人士表示，P2P平臺在“燒錢”推廣的同時，不應忽視內控建設。努力提高P2P平臺的風控體系實力，也是行業健康發展、確保用戶能夠安全地拿到甜頭的關鍵所在。北京商報記者 孟凡霞