一名翡翠銷售商的綠市轉紅
- 發佈時間：2015-06-30 09:13:22 來源：山東商報 責任編輯：張明江
微信“救市”中低端翡翠市場
一名翡翠銷售商的“綠市”轉紅
近一年內，收藏品市場中的一些珍品級翡翠價格上漲了幾十倍。與之相反的是，隨著翡翠飾品消費趨於理性，省城普通的珠寶市場內，一些中低檔翡翠的價格和銷量卻表現出下降趨勢。就在大多數翡翠商對這樣的行情表示無可奈何的時候，賣了十幾年翡翠的朱穎也關閉了她的一家實體店。“原來有兩家實體店，關閉的是位置比較好、租金也比較高的一家。”朱穎告訴記者，在關店前她曾調研過濟南的珠寶市場。“2013年，品質較低的翡翠原料價格上漲了近1倍；品質較高的翡翠原石價格則飆升接近5倍。翡翠市場不正常的虛高價格使很多翡翠愛好者望而卻步，這也造就了翡翠市場目前的冷淡行情。另外，近些年因為翡翠價格的一路狂飆，大量民間資本涌入翡翠市場造成供需不平衡也是行情冷淡的主要原因。拿我來説，前年營業額可以達到七八十萬，但是去年一下就下滑了近一半。”
在朱穎看來，現在要抓住新客戶，要一改以往的漫天要價轉走薄利多銷路線。而此時微商正好符合這樣的條件。縱觀目前的翡翠微商們，他們有些是以實體店為主、微商為輔；有的是從淘寶等其他平臺遷移而來，或是在微信開出“分店”，有些則是“土生土長”的微信店家。朱穎説，“翡翠玉石微商中，有一半多的人都擁有實體店。線上線下結合的經營方式讓貨品出手得更快，所以我還是留了一家實體店。”
在關店後，朱穎尋找代理，現在她的代理分佈在全國各地，每次她在朋友圈中發佈貨品售賣消息後，這些代理會將她的消息轉發，最終她的消息會傳播到更多的地方。同時，微商宣傳的手法更加簡單。幾張圖片或一小段視頻外加簡潔的一段文字説明就是一件翡翠産品的“身份證”了。比起網店的産品展示，微商們不僅節約了模特成本、簡化了前期的製作流程，還可以做到獨自運營等。無論是經營還是管理都比網店要容易得多，甚至即使是不會包裝的人也能將産品賣出去。”
朱穎説，在翡翠微商中，價格低於5萬元的銷量都比較不錯，如果價格再高點，就很少有人關注了，而銷量最好的則是幾千元價位的翡翠飾品。“做得最好的每月可以收入幾十萬元。”
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