搶抓項目儲備、籌謀貸款投放 銀行“開門紅”提前啟動

　　上海證券報記者獲悉，眼下，多家銀行提前開啟“開門紅”活動，搶抓項目儲備、籌謀信貸投放，為明年開局起好步。

　　“開門紅”是銀行每年年底必不可少的“壓軸節目”，提前啟動則是意在集中精力拓展業務，儘早搶佔市場份額。業內人士認為，近期一系列增量政策的落地，為不少企業帶來新的發展機會，銀行提前啟動“開門紅”可以蓄客投放，把握新的業務增量機會，更好服務實體經濟並推進自身穩健發展。

　　提前開啟勢在必行

　　銀行開啟“開門紅”的時間節點，往年普遍是在12月，今年卻提前至11月初。

　　“我們已提前安排2025年‘開門紅’，加大項目儲備，準備投放信貸。當前市場業務機會多，銀行此舉勢在必行。”一家國有大行上海分行行長向記者透露。

　　記者發現，提前啟動“開門紅”的銀行並非個例。日前，中國銀行江西省分行召開2025年“開門紅”動員大會，要求奮力完成全年目標任務，打好貸款“收官”“開門”主動戰，持續提升服務實體經濟力度，著力調優信貸結構。浙商銀行亦提前籌劃2025年“開門紅”活動。浙商銀行資産負債部總經理楊華説，目前正在實施項目貸款、外幣資産、資本市場業務等專項攻堅，緊鑼密鼓找客戶、抓投放。青島農商銀行黃島支行也于近日召開了2024年收官工作暨2025“耕春行動”“開門紅”啟動會議，強調以“求先行、敢先行、善先行”的工作態勢，求高質效、拼快發展，堅決打贏年底“收官戰”，謀好年初“開門紅”。

　　“一般來説，‘開門紅’在全年信貸投放中比重高，在獲客、穩客方面具有重要意義。”光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華告訴記者，銀行適當提前準備明年的信貸投放，有助於銀行更好地了解客戶需求情況，積極拓展潛在市場需求，確保來年實現信貸投放“開門紅”，更好地掌握業務發展主動權。

　　把握業務新機遇

　　對於銀行“開門紅”活動的提前開啟，記者從多方了解到，究其原因，一方面是有部分銀行已經完成了今年全年投放，提前啟動“開門紅”；另一方面，受益於近期一系列增量政策的落地，企業迎來新的發展機遇，銀行提前啟動“開門紅”可以儘早蓄客投放。

　　上述國有大行上海分行行長提到，近期一些企業正在籌劃投資或新發展計劃，銀行提前啟動“開門紅”，便於及時跟上客戶的節奏。比如，央行創設股票回購增持再貸款工具，就為銀行提供了不少業務機會，預計股票回購增持再貸款業務後續有很大的增長空間。

　　郵儲銀行研究員婁飛鵬認為，近期出臺的一系列增量政策對於穩定明年經濟增長有積極作用，銀行業對明年經濟有更加積極的研判。“銀行業是一個順週期行業，為了更好抓住發展的機會，提前佈局‘開門紅’，也能在服務實體經濟的同時推進自身更好發展。”

　　除了搶抓業務機會外，一家股份制銀行支行的行長告訴記者，在激烈競爭下，提前備戰“開門紅”，能更好鎖定全年收益。“現在基層信貸人員積極性也很高，可以提前為明年業務謀求良好績效。”他説。

　　“從銀行收入角度來看，信貸業務具有明顯的‘早投放、早受益’的特點。”婁飛鵬表示，銀行提前安排“開門紅”，可以更好謀劃新一年的工作，提早開展項目儲備，有助於推動完成新一年度的經營目標。

　　發現客戶的真正需求

　　就信貸項目儲備和投放方向來看，製造業、科創企業、普惠小微等都是銀行“開門紅”活動的主攻領域。

　　“這幾天，我們每個客戶經理都在走訪周圍各村村委會，詳細介紹普惠金融服務和産品。”山西一家銀行的客戶經理告訴記者，行裏要求充分發揮人緣、地緣優勢，採取到府走訪、主動服務的方式，面對面、“拉家常”式地了解客戶需求。

　　銀行正在探索與村委會、園區等合作，助力企業更好發展。恒豐銀行重慶分行要求：首先，要運用好製造業“白名單”申報、總行特別授權等政策，積極做好“走園區、訪企業”，重點關注央企、外來投資企業入渝及先進製造業發展産業園區；其次，要堅持“鏈式行銷”，圍繞産業集群、産業鏈條、規模市場等進行重點行銷，強化拓寬批量獲客渠道，提升新客戶有效轉化率。

　　不過，也有一些銀行的思路正在發生變化。華東一家城商行的公司部人士表示，銀行一定要將視線回歸到産業鏈本身，客戶經理要真正了解科創企業，發現客戶的真正需求。“銀行不再是依靠單一的借貸業務，而是要根據客戶需求，提供賬戶管理、結算服務、財務諮詢等多元化的綜合服務。”

　　“整體而言，當前信貸資金仍圍繞重大戰略、重點領域和薄弱環節加大投放。隨著經濟回升向好，內需穩定和擴大，銀行將可能更多關注小微企業和民生消費領域。在經營思路上，銀行也將逐漸適應低利率、低凈息差環境，更追求高品質發展。”婁飛鵬説。