對於直銷巨頭安利來説，中國已成為其不容忽視的最大市場。24日，在安利上海媒體見面會上，美國安利公司總裁德·狄維士表示：“未來的發展戰略就是保持全球最大直銷企業的地位，不斷挑戰自己，做到最好。而中國就是安利的成長機會點。”

　　 在見面會上，狄維士表示，對於直銷行業，中國市場的增長態勢非常強勁，也是一個更加重要的市場。安利在中國的經營過程當中，積累了寶貴的經驗。

　　 2013年度，安利中國銷售額達293億元，已佔到安利全球銷售總額的40%。狄維士表示，“過去的成功實際上是未來最大的風險，因為我們往往會覺得已經解決了所有問題。而市場環境隨時在變化，安利也要不斷進行革新，對市場保持好奇心，這樣才能更好地滿足消費者的需求。另一方面，作為行業領導者，我們相信自身核心價值，不會背離直銷業務模式。”

　　 狄維士此番來華是參加其中國首家“安利體驗館”的開幕儀式。在重點市場建設體驗館，正是安利“體驗戰略”的重要步驟。狄維士説，體驗館不只是交易的場所，更重要的是行銷人員與消費者的互動體驗。通過體驗館，消費者能在最直觀的線下環境中體驗安利的産品和服務，銷售員也可以通過專業化服務與消費者交流。

　　 當被問及網購渠道對傳統直銷渠道帶來的影響時，狄維士直言，安利的優勢是優質的産品和專業化的直銷員隊伍，安利未來的策略就是要更好的掌控網際網路的力量，為行銷人員提供更好的培訓和溝通支援，幫助行銷人員從事推銷工作。他同時強調，“要想獲得安利正品，必須是通過安利專業的銷售渠道，就是我們的行銷人員和店舖。”

　　 事實上，直銷模式是安利獨特的競爭優勢，與電商有本質區別，而安利會堅持直銷運營核心不會改變。不過，在網際網路變革席捲而來的當下，安利也會根據消費購物習慣做適當調整，比如建立行銷人員線上訂貨平臺、結合線上線下服務的行銷體驗中心等。未來安利將在保持直銷模式的基礎上，充分發揮電子商務行銷工具的作用。

　　 對於中國政府進一步加強對直銷行業的監管力度，狄維士表示歡迎，“政府需要更好地了解行業需求，制定有針對性的法規，管理好這個行業，保護消費者。”他建議，世界各國關於直銷行業的法規需要協調一致，不同國家可以分享最佳的立法和執法經驗，共同改善直銷行業的聲譽，提升消費者信心，讓公眾更好的了解直銷與傳銷的區別。

　　 “目前，公眾對於直銷還是存在一些誤解，未來如何促進公眾對於直銷模式的理解和認同，建立消費者信任度，打造行業透明度，是安利努力的方向。我們一直説安利的事業沒有捷徑，必須要打造很好的事業根基，才能取得成功。”狄維士説。（胡可璐）