造紙企業金城股份（000820，SZ）擬斥鉅資收購、進軍苗藥産業，引發資本市場近期對苗藥股的熱捧，苗藥“大佬”貴州百靈10月14日也一度逼近漲停。

　　各路資本競逐的背後，是苗藥市場規模目前已多達上百億的巨大市場，以及被看好的未來發展前景。同時，苗藥也迎來了政策、市場等多方面的利好。

　　黔地多良藥。苗藥90%集中在貴州省，2013年，貴州苗藥銷售産值已達到150億元。不過，目前整個貴州苗藥産業也呈現多而小、小而散的局面，産業急需整合。

　　此外，貴州苗藥也正遭遇民族藥“走出去”難的瓶頸，以及競爭激烈下企業利潤收窄等諸多難題。昨日（10月15日），有貴州苗藥企業人士向記者表示，苗藥的利潤空間也越來越小，對苗藥企業的生存發展帶來了問題。

　　百億市場的“誘惑”

　　原主營造紙的金城股份，最近將資本的“觸角”伸到了千里之外的貴州苗藥，謀劃收購主營業務為中藥及苗藥的百花集團。

　　金城股份于10月13日發佈公告稱，擬“定增+現金”合計17億元，收購貴州百花集團100%股權和百花生物48.94%股權。

　　“百花集團在國內苗藥市場有著不小影響力。”北大縱橫醫藥行業中心高級醫藥合夥人史立臣向記者表示，做苗藥的企業主要在貴州，以貴州百靈和百花集團為代表。

　　數據顯示，2013年，貴州省苗藥銷售産值達到150億元。貴州省現代中藥材研究所研究員吳明開在接受記者採訪時表示，就醫療價值而言，苗藥潛力大、前景廣。

　　“苗藥過去沒有外界資本關注。”史立臣認為，目前各路資本涉足苗藥，也將使得該産業的未來發展提速，研發能力、市場運作水準、品牌影響力都會得到相應提升。這也使得行業的整合亟待提速。

　　“苗藥企業在貴州數量多、分佈廣，但是企業規模小、地點也很分散，整體呈小散亂的特點。”吳明開指出。相關資訊顯示，貴州大多數中小企業受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號，但是開發嚴重不足。

　　近年來，貴州省也大力推進包括苗藥企業在內的醫藥企業的整合、並購。今年6月底，貴州省推動醫藥産業發展聯席會議辦公室主任龍超亞曾向記者表示，計劃未來對市場上100多家藥企進行整合，最終形成50~80個的規模化企業。

　　事實上，苗藥龍頭企業也加速並購整合。近幾年，貴州益佰先後收購了桂林漓江藥業、雲南南詔藥業、貴州民族藥業等制藥企業。

　　“走出去”難題待解

　　行業整合將是大勢所趨，而苗藥的發展，還有多個難題待解。

　　“貴州苗藥資本整合能力不足，對産品的商業運作能力不足，包括包裝、行銷方面都停留在基礎階段。”吳明開指出，這也與貴州經濟底子薄、資本市場力量弱的大環境相關。

　　受資金、人才等因素所限，不少苗藥企業手握秘方，卻不能充分開發。

　　日趨激烈的市場競爭也使得藥企盈利空間收窄。貴州某苗藥企業業內人士對記者坦言，貴州苗藥企業競爭激烈，招標時價格越壓越低，苗藥的利潤空間也越來越小，對苗藥企業的生存發展帶來問題。

　　此外，苗藥也面臨著消費市場拓展不足。在史立臣看來，苗藥目前的市場還太局限，更多集中于貴州及周邊地區的問題，為了長遠的發展，苗藥必需“走出去”。然而，和其他民族藥一樣，苗藥同樣遭遇了異地市場接受難的問題。

　　“民族藥的治療機理和中醫不盡相同，中醫在開藥的時候甚少選擇民族藥。”史立臣表示，與蒙藥、藏藥等相比，苗藥與中醫治療機理較為近似。尤其是雲貴川地區，符合中醫的用藥習慣。

　　史立臣認為，要想拓寬對苗藥接受度不高的中原市場和北方市場，培養當地醫生對苗藥的用藥習慣很重要。另外，在推廣過程中不一定非要強調“民族藥”這一特徵，淡化它的特殊性，反而利於市場接受。