廣藥集團再拼涼茶市場 變招推出"鑽石裝"王老吉
- 發佈時間：2014-08-13 07:07:00 來源：中國經濟網 責任編輯：孔彬彬
在為紅罐王老吉極力打拼市場空間的同時，廣藥集團並沒有放棄綠盒王老吉。
8月12日，王老吉正式推出鑽石裝綠盒新品。此舉是廣藥集團在激烈競爭的涼茶紅海市場上的最新動作，主動變招的同時，廣藥集團表示，盒裝王老吉全面進軍餐飲市場。
據介紹，王老吉引進全球最大的食品包裝企業利樂公司，為綠盒裝王老吉設計了如同“鑽石形”八面體的包裝，相對於現在的方盒裝王老吉，鑽石裝包裝容量由250毫升提至330毫升，開盒形式變為擰蓋式，採用利樂特有的“夢幻蓋”形式，飲用起來更為方便、衛生，且更為時尚，易於攜帶。
“鑽石裝王老吉的市場定位是面向15至35歲的青年群體，” 王老吉市場部副總監汪雄偉在談及市場策略時説，“將選擇中檔餐飲門店作為産品重點切入市場，先建根據地，再拓展全國。”此外，王老吉還將利用網上銷售等渠道方式，貼近年輕人的消費群體，進行市場推廣。
據了解，目前在盒裝涼茶市場的份額上，盒裝王老吉已佔領了90%以上的市場份額。此次新推出的鑽石裝王老吉，廣藥集團不僅想要進一步鞏固當前的市場地位，更要搶佔罐裝、瓶裝的市場份額。
市場拓展的策略方面，汪雄偉説，鑽石裝王老吉將選擇全國影響範圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發源地的廣州、長沙、成都作為根據地，逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場，並最終拓展到全國。昨日，王老吉與來自湖南、廣東等地的8家渠道商簽訂了合作意向書。
“選擇以餐飲業作為切入市場的渠道，主要是因為餐飲店渠道上的毛利率更高、進入門檻更低、成本更低。此外，餐飲業目前發展出於企穩階段，該渠道上，盒裝飲料近年來複合增長率達8.8%。”汪雄偉説。有關數據顯示，餐飲渠道飲料消費持續增長，未來三年平均增長率在7%左右，而草本類飲料是餐飲飲料消費最大品類。
記者了解到，鑽石裝王老吉是作為新品上市，並不會取代原放盒裝的綠盒王老吉。王老吉相關人士稱，“目前綠盒王老吉的銷售額約30億元至40億元。” 2013年，王老吉涼茶銷售額為150億元。
至於未來的市場預期，王老吉公司一位高管説，先要看市場反響如何，再去制定未來的銷售目標。
