今年6月1日起開始執行“藥價放開”政策，藥品價格由市場自由競爭來決定，從長遠看，對藥店是利好的。藥店的藥價經過市場充分競爭後，相對於醫院藥房來説藥店具有一定的價格優勢，以此吸引大量消費者在院外購藥。政府通過“政策調控”與“市場競爭”這兩隻手來調節藥品價格，無形中將醫院藥房與院外藥店推到了同一個舞臺競爭。

　　目前，我國藥店與消費者比例為3600：1，藥店數量過多導致競爭慘烈，在這片紅海市場的廝殺中利潤也越來越薄。連鎖藥店今年都開始紛紛“觸網”，例如天貓醫藥館已經與186家知名連鎖藥店合作，老百姓大藥房與美團合作等等。單體藥店依舊秉承傳統的經營方式，與連鎖藥店無法抗衡，只能苦苦支撐被各種虐。

　　至2014年底，單體藥店數量急劇下降至19萬家左右，下降了40%左右。在醫改政策與網際網路趨勢的大環境下，單體藥店左右受壓：

　　第一、軟硬體成本增加。新版GSP在資訊化倉儲自動溫測、冷鏈管理、設備驗證等方面有很多硬性要求，大部分單體藥店無法承受。

　　第二、人才成本增加。現在執業藥師需大於供，藥店的執業藥師人才支出大幅提高，成為另一個新增的成本。

　　第三、運營成本增加。單體藥店採購成本比連鎖藥房高出5%以上，加上房租等各項固定運營成本增加，整體運營成本連年攀升。

　　第四、網上藥店衝擊市場。醫改政策、網際網路+醫藥加劇了市場競爭，單體藥店不但沒有受益，反而成為躺槍者，另外，網際網路衝入醫藥行業，將單體藥店原本就不多的利潤大肆瓜分。網際網路的便利性、低價性、趨勢性最直接的影響就是單體藥店。

　　單體藥店只有積極求變，才能獲得新生，如果什麼也不做，那只能慢慢煎熬至死，被市場淘汰。

　　今年3月，《政府工作報告》提出制定“網際網路+”行動計劃，“推動移動互聯網與傳統行業結合發展”。政府一方面推進醫療改革降低藥價，另一方面將嘗試利用網際網路、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務，由此，市場孕育出一種新生事物——網際網路+醫藥。

　　在網際網路+醫藥的風口下，單體藥店想要順勢過度到新的市場環境中，只有唯一的一條出路——觸網!

　　第一、利用網際網路大數據精準行銷。積極運用大數據的支援，依託地理位置，採集周邊消費者的精準需求，根據市場需求準確的陳列藥品，做到有的放矢，市場需要什麼就給什麼。

　　第二、利用網際網路傳播降低傳統推廣費用。善於利用微網志、微信等自媒體平臺做店舖推廣、服務推廣和促銷活動。

　　第三、積極與網際網路醫藥平臺合作。借助他們的強大優勢，做自身的經營轉型。目前網際網路+醫藥可歸類為兩種：一種是B2C，另一種是O2O。

　　B2C模式，早已不在新鮮，單體藥店可以投靠國內大型醫藥電商平臺，例如天貓醫藥館、京東藥店等，但目前看來，電商平臺都與藥企、大型連鎖藥店合作，競爭只是從線下搬到了線上而已，同時可能還會付出更多的網路經營成本。此外，這裡還有一個潛在的威脅，B2C電商的“去中心化”特性會導致單體藥店投入另一場紅海廝殺——全網比價。

　　醫藥B2C商城將線下藥店搬到線上，其實是忽略掉了藥店原本的地理位置優勢和其品牌優勢，在網際網路上，消費者只關心藥品品質和藥品價格。在品質相同的條件下，價格才是選擇的唯一尺規，那麼單體藥店如何與其他藥店競爭?這似乎任然是一條死路。

　　O2O模式，近些年新生事物，單體藥店採用線上導流，線下交易的模式，就可以完全避免以上問題。單體藥店最適合通過APP開藥鋪，例如藥比較，微信平臺開微店，例如藥店服務號的方式經營，投入輕，收益大，操作簡單，客戶潛移默化接受，是真正實現藥店和消費者雙贏的商業模式。

　　這類O2O商業模式的APP産品是以單體藥店本身為中心，放大中心化特性，強化藥店地理位置優勢和區域性品牌優勢，國內只有微信和藥比較可以做到以上模式，前者需要藥店自行開發和管理，其線上流量需要自行匯聚，後者為第三方藥品資訊平臺，主動為藥店引流，此外還能實現大數據收集和反饋，大大方便了單體藥店更精準的了解市場需求。

　　小米雷軍説：站著風口上豬都可以飛起來。那麼這個風口已經到來，單體藥店是生是死，就要看是否能夠積極主動的觸網了! 來源：賽柏藍