白雲山旗下重磅産品——國産偉哥“金戈”，從8月份宣佈原料和製劑完成審批，已經過去兩個多月。從“金戈”誕生以來，其價格就一直是市場關注的焦點，10月28日，白雲山首次正式對外公佈了5個不同包裝規格的“金戈”價格。據廣藥集團大南藥板塊總監王文楚介紹，“金戈”一粒裝終端零售價48元，10粒裝終端零售價34.5元/粒，同樣療效單次用藥金額比原研産品下降超過60%，並率先在一線城市及大連鎖藥店舖貨。

　　據王文楚介紹，白雲山從10月28日起在全國範圍內鋪貨，預計在今年11月-12月完成首輪鋪貨。來自華泰證券的一份分析報告認為，金戈3年-5年有望借助公司終端OTC渠道優勢，迅速鋪貨，成為5億元-10億元大品種，為公司制藥業務注入彈性。

　　“減量”降價

　　據了解，目前輝瑞旗下的“偉哥”萬艾可為100mg/粒，一粒裝售價為128元，根據銷售區域的不同價格略有不同。而相比萬艾可，白雲山“金戈”為50mg/粒。

　　據悉，美國FDA在2014年3月份更新了枸櫞酸西地那非片(俗稱：“偉哥”)的説明書，美國FDA批准的枸櫞酸西地那非片用於治療ED(勃起功能障礙)的説明書中推薦的劑量是50mg，這是針對全球ED患者的推薦劑量，而100毫克則是最大推薦劑量。對於這一問題，中國工程院院士郭應祿教授曾表示：“50mg是推薦劑量，對於大多數患者來説，50mg的劑量已經足夠了”。

　　除了劑量的不同，白雲山的金戈價格也有所調整。王文楚在會上詳細公佈了金戈的終端零售價格：一粒裝48元/盒，二粒裝89元/盒，三粒裝133元/盒，4粒裝178元/盒，10粒裝345元/盒。與原研産品相比，同劑量價格下降30%，單次用藥劑量下降一半，單次用藥金額下降超過60%。

　　對此，一位業內人士在接受本報採訪時表示，萬艾可針對的是高端市場，而白雲山有望借價格優勢打開潛在的市場。

　　對於白雲山強勢推出的“金戈”，“偉哥”的原研藥製造商輝瑞此前在接受本報採訪時表示，萬艾可會按照既定的銷售渠道和策略繼續進行推廣，目前尚無具體可以公佈的價格調整計劃，會繼續加大藥品的創新力度。

　　打開市場成關鍵

　　自從白雲山傳出“金戈”將面世的消息之後，公司的股價一度大漲。未來，白雲山如何打開市場仍是未來資本市場關注的焦點。

　　據透露，目前白雲山制藥總廠已經與海王星辰、大參林等大型連鎖藥店簽約，將率先在一線城市鋪貨。廣藥集團大南藥板塊總監王文楚介紹，白雲山“金戈”將爭取在三到五年時間實現5億元到10億元的年銷售規模，公司將在三方面發力：一是以藥店為主，以醫院為根，以其他渠道做補充，依託于金戈價格優勢，擠佔抗ED類藥物三大外資品牌的高端市場份額。二是依託産品確切的療效，擠佔眾多抗ED類藥物的中端市場份額。三是通過醫生和患者教育提升大眾對ED的認識和重視，促進ED類藥物市場的擴容。