周鴻祎以小米擅長的低價、降價手段挑戰雷軍
- 發佈時間：2015-06-15 12:03:03 來源：中國青年網 責任編輯：吳起龍
低價或者降價，小米擅長的，它的敵人也在偷師。網際網路行業焦點再度集中在雷軍和周鴻祎身上，接管酷派大神業務的後者近日攻勢兇猛，直接把價格拉到500元檔，甚至雙方有點你爭我奪的勢頭：大神F1 499元，紅米note就祭出699元，周鴻祎接著又把大神F2降到699元……
我相信，鼓掌叫好不怕熱鬧的消費者大有人在，無論雷軍還是周鴻祎，“你敢降價就總有對手敢抄底”，徜徉在這種熱鬧裏，人們容易恍惚：“智慧手機免費的時代真得來了？”答案很難揭曉，也很容易明白，這是一場行銷大過銷售的戰術攻防。
但在戰略上，周鴻祎在“以彼之道還施彼身”。這曾經是雷軍的拿手好戲，正是類似的戲碼讓小米接連超越華為、中興、HTC，甚至蘋果、三星，坐上國內手機銷量王座。現在，挑戰者變成了大神、樂視、聯想。
大神誕生不是一天兩天，價格戰在科技行業也並不鮮有。到了周鴻祎手裏，大神從産品上講還是酷派製造的那個大神，但互相之間氣質就變了，更像一個網際網路品牌。這説起來有些虛幻，甚至很難用1234來描述這種變化，惟一可以窺見一斑的感觸是：狠。
狠的概念來自顛覆，比如周鴻祎殺毒之於傳統殺毒的顛覆，小米之於傳統硬體廠商的顛覆，只不過現在顛覆的頻率高了起來。
狠的思路來自免費，米粉更熟悉的名詞叫做性價比，小米以前是攻擊者，現在成了靶子，周鴻祎則試圖搶過新性價比之王的寶座。
狠的效果來自執行，很難講清楚為何要在這個時點掀起價格戰，有人説是産品經理周鴻祎對行銷大師雷軍的逆襲，但這未嘗不是一種身份，至少可以肯定的是大神已經號稱“不賺錢甚至虧錢”，這似曾相識。
那為什麼大神直到今天才爆發這種狠？可能是因為周鴻祎的性格，但更多是因為網際網路思維的貫徹，以用戶之名，顛覆自己，死而後生——這可能是傳統企業忌憚財務報表而永遠不敢大踏步的事情。但網際網路更願意承擔這種機遇與挑戰並存的風險，商業競爭的殘酷性最怕“沒人關注”。
而一旦有了價格爆點，才會跑分、才會談生態、才會看産能……小米在這樣做，樂視在這樣做，大神也開始這樣做，不同的是，周鴻祎有盟友酷派。這幾天，與阿裏合作的魅族也動了起來。借用周鴻祎的話，千元機正在攪動新一輪國內智慧手機市場。
有意思的是，儘管挑戰雷軍的人很多，但只有周鴻祎是與之體量相當而直接操刀一線業務的網際網路大佬，要知道馬雲是不會直接過問魅族業務的。筆者甚至認為，聯想、華為、魅族，想要真正與小米作戰，也需要找這樣一個名動四方的網際網路專業人士，但這樣的人市面上真的不多了。
