新聞源 財富源

2024年10月11日 星期五

財經 > 産經 > 科技 > 正文

字號:  

周鴻祎以小米擅長的低價、降價手段挑戰雷軍

  • 發佈時間:2015-06-15 12:03:03  來源:中國青年網  作者:佚名  責任編輯:吳起龍

  低價或者降價,小米擅長的,它的敵人也在偷師。網際網路行業焦點再度集中在雷軍周鴻祎身上,接管酷派大神業務的後者近日攻勢兇猛,直接把價格拉到500元檔,甚至雙方有點你爭我奪的勢頭:大神F1 499元,紅米note就祭出699元,周鴻祎接著又把大神F2降到699元……

  我相信,鼓掌叫好不怕熱鬧的消費者大有人在,無論雷軍還是周鴻祎,“你敢降價就總有對手敢抄底”,徜徉在這種熱鬧裏,人們容易恍惚:“智慧手機免費的時代真得來了?”答案很難揭曉,也很容易明白,這是一場行銷大過銷售的戰術攻防。

  但在戰略上,周鴻祎在“以彼之道還施彼身”。這曾經是雷軍的拿手好戲,正是類似的戲碼讓小米接連超越華為、中興、HTC,甚至蘋果、三星,坐上國內手機銷量王座。現在,挑戰者變成了大神、樂視、聯想。

  大神誕生不是一天兩天,價格戰在科技行業也並不鮮有。到了周鴻祎手裏,大神從産品上講還是酷派製造的那個大神,但互相之間氣質就變了,更像一個網際網路品牌。這説起來有些虛幻,甚至很難用1234來描述這種變化,惟一可以窺見一斑的感觸是:狠。

  狠的概念來自顛覆,比如周鴻祎殺毒之於傳統殺毒的顛覆,小米之於傳統硬體廠商的顛覆,只不過現在顛覆的頻率高了起來。

  狠的思路來自免費,米粉更熟悉的名詞叫做性價比,小米以前是攻擊者,現在成了靶子,周鴻祎則試圖搶過新性價比之王的寶座。

  狠的效果來自執行,很難講清楚為何要在這個時點掀起價格戰,有人説是産品經理周鴻祎對行銷大師雷軍的逆襲,但這未嘗不是一種身份,至少可以肯定的是大神已經號稱“不賺錢甚至虧錢”,這似曾相識。

  那為什麼大神直到今天才爆發這種狠?可能是因為周鴻祎的性格,但更多是因為網際網路思維的貫徹,以用戶之名,顛覆自己,死而後生——這可能是傳統企業忌憚財務報表而永遠不敢大踏步的事情。但網際網路更願意承擔這種機遇與挑戰並存的風險,商業競爭的殘酷性最怕“沒人關注”。

  而一旦有了價格爆點,才會跑分、才會談生態、才會看産能……小米在這樣做,樂視在這樣做,大神也開始這樣做,不同的是,周鴻祎有盟友酷派。這幾天,與阿裏合作的魅族也動了起來。借用周鴻祎的話,千元機正在攪動新一輪國內智慧手機市場。

  有意思的是,儘管挑戰雷軍的人很多,但只有周鴻祎是與之體量相當而直接操刀一線業務的網際網路大佬,要知道馬雲是不會直接過問魅族業務的。筆者甚至認為,聯想、華為、魅族,想要真正與小米作戰,也需要找這樣一個名動四方的網際網路專業人士,但這樣的人市面上真的不多了。

熱圖一覽

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅