被業界視為中國第三大智慧手機商的酷派，無論在中國市場還是海外市場，為搶佔市場份額，奉行低價策略，公司業績也得益於中低端手機銷售量的增長。

　　 然而，運營商補貼大幅削減，讓一直受益於補貼而在低端手機市場縱橫的酷派受到衝擊，不得不緊急啟動了變相裁員政策。

　　 對此，酷派方面稱，由於補貼減少，運營商捆綁市場容量減少，10%的員工將調整到新的合資公司，對於部分不願意去合資公司的員工，酷派將以N+1方式進行賠償和處理。

　　 據酷派內部一位員工向《證券日報》記者透露：“此次公司態度強硬，不服從調整者視為自動辭職，部分部門變相裁員可達30%。”

　　 鐵腕政策“大挪移”員工

　　 日前，有消息稱酷派鐵腕啟動裁員計劃，比例在10%至20%。而據本報記者了解，此次酷派人員調整主要是內部架構調整的需求所致。

　　 針對裁員傳聞，酷派官方予以否認，並稱公司的動作係戰略調整，酷派10%的員工將調整到新的合資公司，對於部分不願意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規定條例進行賠償和處理。

　　 酷派承認此次員工調整主因是運營商減少補貼，其聲明稱，當前的渠道格局正發生著重大變化，運營商減少補貼，捆綁市場容量減少，電商渠道和社會公開渠道的作用不斷變大。

　　 然而，儘管酷派否認裁員，但公司在此次員工調整的處理中盡顯強勢作風。一位酷派員工告訴本報記者，公司此次態度強硬：“研發部門變相裁員10%，部分部門達到30%，不服者視為自動辭職，一律N+1。”所謂N+1，指的是外企常用的裁員補償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1月”的工資補償。

　　 酷派方面稱，10%的員工將被調整到新的合資公司，對於部分不願意去合資公司的員工，酷派將按照國家法律規定條例進行賠償和處理。據悉，此次裁員人數或將達300人左右，涉及研發、銷售等多個部門。據悉，目前，該合資公司正在籌備階段，酷派與渠道商共同參股。

　　 據了解，針對補貼減少，適應新的市場變化，酷派對品牌和渠道進行了變革，並進行組織結構性優化。具體為進一步拓展公開渠道，與部分渠道商展開深度合作，酷派與渠道商建立廠商渠道一體化運營新模式，將渠道下沉到四、五線城市，並在産品上聚焦中高端，聚焦銷售酷派的V/S/K系列産品。

　　 另外，酷派品牌或將一分為三，成立三大子品牌，分別為面向運營商渠道的“宇龍”品牌、面向社會渠道的“酷派”品牌以及已宣佈獨立運作的電商品牌“大神”。

　　 低價佔領市場優勢不再

　　 酷派是宇龍通信公司的手機品牌，而宇龍通信為中國無線科技的間接全資附屬公司。酷派産品主要供應給中國企業、政府部門及手機運營商與個人消費者。

　　 與三星、聯想等其他IT廠商不同的是，背靠中國無線科技，酷派與中國本地運營商關係親密，建立穩定合作，從而維持出貨量的高增長。近年來，酷派實現了中國移動、中國聯通、中國電信三大運營商移動終端的全覆蓋。

　　 過去幾年，坐享運營商補貼，酷派可謂受益匪淺，在價格上佔盡優勢。拿酷派CDMA網路手機來説，與性能相當的其他品牌手機相較，價格低了近千元。而酷派也憑藉與運營商合作享受補貼推出千元機，以大屏概念、高性價比搶佔市場份額。

　　 如今，因運營商削減補貼，低價優勢減弱的酷派，被放之競爭充分的智慧手機市場，不得不重新審視自身業務體系，另辟蹊徑。酷派也早意識到這一點，開始開拓開放市場渠道，在除運營商以外的渠道全面發力，建立零售網路渠道。

　　 酷派相關負責人坦言：“今年運營商渠道將佔據不足五成，市場渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來這兩年開拓的重點。”

　　 今年9月份，酷派宣佈其電商品牌“大神”正式獨立運營。網際網路及電商總裁祝芳浩提出目標，酷派“大神”計劃年內實現銷售額達100億元，手機出貨量超1000萬台。

　　 然而，僅從酷派“大神”F1此前網路銷量來看，網路銷量破千萬台還頗有難度，同時，在中低端手機市場，酷派還要面對魅族、聯想、小米、vivo、oppo等諸多對手。

　　 值得一提的是，酷派的主要對手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會渠道商共同持股方式，而隨著運營商削減補貼，欲提高社會渠道比重的酷派也開始向它們看齊。

　　 有業內人士認為，線上上酷派模倣小米行銷模式，並設立網際網路産品線；線上下和資本層面則走大部分主流手機廠商的路線，與渠道商共同開拓市場。不過，從過去幾年一直以運營商銷售為主體，到到獨立面向社會渠道銷售，從長期來看，酷派仍面臨巨大挑戰。

　　 4G市場遭遇空前壓力

　　 在4G時代，酷派一直有著爭奪“國産4G第一”寶座的目標，並推出多款覆蓋高、中、低端市場的全線産品。

　　 值得注意的是，酷派是國內首個拿到雙卡4G入網資格證書的手機廠商。有統計顯示，酷派佔中國整體智慧機市場份額大約為12%。根據8月份發佈的上半年財報，酷派營業額同比增長54.8%，凈利潤同比增長94%，其中4G産品銷售佔整個公司35.9%。

　　 然而，數據同時顯示，該公司期內營業收入為149.34億港元，凈利潤約4.12億港元，上半年凈利潤率不足3%。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運營商削減補貼，更是雪上加霜。

　　 一個國産手機廠商高管告訴記者：“原本中高端手機市場份額相對穩定，主要源於各家穩定的運營商合作體系，然而如今優勢不再，在到來的4G時代，各大國産手機廠商競爭壓力空前巨大。”

　　 酷派方面稱，酷派今年發力4G市場，剛剛實現了“大神”品牌的獨立，提升電商品牌的市場競爭力。酷派聲明，此次調整，不影響與運營商合作策略。