史無前例的商機

　　在潔身器市場摸爬滾打多年的馬忠會，至今仍對吳曉波這篇文章帶來的潔身器商機感到興奮。他對新聞晨報説，據他觀察，這篇文章已極大地加深了消費者對潔身器的認知度。

　　“對潔身器廠家來説，這篇文章等於做了效果極好，又不用廠商花一分錢的消費者教育廣告。”馬忠會形容。

　　他向新聞晨報分享了舜潔的銷售數據和今年計劃：公司2014年潔身器産品的銷量為4.5萬台，2015年初新投資增加了一個新的日式潔身器生産車間，年産能將達到20萬台，2015年預期潔身器銷售目標為10萬台。

　　馬忠會進一步透露，吳曉波的文章發表後，舜潔公司各個渠道的訂單量明顯加大，與以往同期相比，銷量增加了50%。

　　而在中國市場暫時領先的松下，對吳曉波的文章則謹慎回應，沈敏嵐僅對新聞晨報説，“松下已了解吳先生這篇文章”。不過沈敏嵐向新聞晨報透露了兩個事實：近兩個月來，中國市場的潔身器銷量，已比去年同期翻番；在知曉率方面，今年以來，松下潔身器的官方微網志和微信粉絲增長率，也有相當明顯的提升。

　　“中國城市人口已有5億，現在潔身器普及率不到千分之一。”馬忠會説。

　　相比之下，日本和南韓潔身器的普及率分別超過80%和60%，目前日本的坐便潔身器年銷售量為300萬-400萬台。與此相對的是，發文反駁吳曉波的馬悅，在2011年接受媒體採訪時説，當年中國市場潔身器的總銷量不到10萬台。

　　沈敏嵐向新聞晨報透露，截至目前，松下的杭州潔身器工廠，年生産力為100萬台，不過其中只有約20%左右在中國銷售。

　　馬忠會説：“可想而知，中國市場的容量是驚人的。”

　　城裏的廁所革命

　　當然，潔身器的普及並不可能是一蹴而就的。沈敏嵐説，日本在上世紀70年代末80年代初出現潔身器産品，在最初的十幾年中，市場發展也與現在的中國市場類似，發展得非常緩慢。

　　事實上，潔身器在日本發展的歷史，最早可以追溯到1964年。這一年，日本TOTO 美國分公司，將當時在美國用於醫療的潔身器雛形引入日本。彼時，日本人給潔身器取名“洋風便器”，以此與日本當時普遍使用的傳統蹲式“和風便器”以示區別。

　　不過，初期的潔身器不但價格昂貴，性能也十分薄弱，甚至還出現機器溫控故障，導致噴嘴噴出高溫水體將使用者燙傷的案例。直到上世紀90年代，日本的新建商品房、商業地産和賓館開始廣泛採用潔身器，日本市場迎來快速增長。晨報記者查詢到的日本內閣府官方統計數據顯示，1992年，潔身器在日本的普及率只有14%，到了2000年已突破40%，至2010年達到了71.3%。“目前日本市場的家庭普及率已超過80%，甚至在公共場所和大小賓館，潔身器也都成了標準配置。”

　　一個有趣的故事是，在1982年，TOTO大膽啟用當時日本女星戶川純，在夜晚電視黃金時段，播出含有“屁股也要洗才行”等詞句的廣告。這條廣告在當年引起日本社會強烈關注，雖帶有巨大爭議，但有力地推動了潔身器在日本的知曉率。

　　沈敏嵐告訴新聞晨報，其實在中國，目前在北京、上海等經濟發達的一線城市，潔身器都已有了一定的知曉率和普及度。這也很類似于日本在上世紀90年代行業迅速發展的前提因素，即具有一定消費能力的民眾，已經開始對潔身器産生了黏性。用沈敏嵐的話説，就是“這個産品屬於體驗性商品，一旦使用後就離不開它了”。

　　馬忠會則對新聞晨報説，潔身器在中國的發展也已經歷了近20年。無論是松下和舜潔，在接受新聞晨報採訪時，都一致地認為，中國潔身器市場在2015年很有可能迎來史上最大幅度的年增長。

　　也就是説，中國潔身器市場在今年也許正在複製日本市場上世紀90年代初的光景：市場將迎來銷量急速拉升的拐點。舜潔的預測甚至更樂觀，他們認為，這個市場在未來幾年將出現幾何級數式增長。

　　這或許是一場“廁所革命”的開始。

　　3月1日，馬悅在他的微網志上如此總結他與吳曉波唇槍舌戰的結局，簡單而有力——

　　他們已“唱火”了中國潔身器市場。