一天賣出近40億

　　樓市熱度飆升

　　7月18日，北京市場迎來集中放量，當日共有8個樓盤同時入市。據記者不完全統計，8盤單日累計銷售金額近40億元。在熱銷項目的帶動下，樓市升溫明顯，機構統計顯示，截至7月19日，北京新建商品住宅網簽量較6月同期上漲超6成，純商品住宅(不含保障房、自住房)成交較去年同期大漲197.8%。開盤即售罄樓盤頻現，排隊搶房現象再次上演。在供需井噴的帶動下，新房市場漲價項目開始增多，從近期熱銷項目看，約有佔比67%的項目出現不同程度的漲價，其中有20%的項目價格上調幅度超過了3%。

　　□現象

　　>>銷售熱

　　8盤單日賣近40億

　　據亞豪機構統計數據顯示，7月18日，北京住宅市場共有8個項目入市，比之前一週增加3個，8盤單日賣近40億。其中包括首旅紫峰九院城一個自住房項目，東亞環球國際、富力運河十號兩個商住項目，東亞·五環國際、密雲華潤橡樹灣、華潤公園九里、華潤西山墅4個商品住宅項目，還有一個寫字樓項目泰禾長安中心。除泰禾長安中心的寫字樓外，其餘7個項目提供的可供銷售的居住類産品共計2389套，環比減少82套，預售許可面積28.4萬平方米，環比增長60%。

　　其中，位於通州運河核心區的通州富力中心(富力運河十號)表現最為火爆，開盤當日上午，千余組客戶齊集現場，300多套房源，僅僅3小時便已熱銷13.8億元，一舉創下了北京樓市的多個銷售奇跡。據項目銷售人員介紹，項目主推戶型為115-151平方米的三居室，銷售均價大約在33000-35000元/平方米，據悉，目前項目一期房源基本售罄，二期房源即將在10月推出。

　　同樣位於通州的東亞環球國際以及紫峰九院城也在上週末收穫了不錯的業績。其中，位於通州臺湖的東亞環球國際一期共推出200套房源，主力戶型為38-56平方米的0-1居，憑藉小戶型、低單價、低總價的優勢，最終成交100余套，成交額近億元。

　　同日，東亞旗下東亞·五環國際二期開盤，作為五環內的項目，毗鄰地鐵亦莊線、五環路等路網，全現房銷售，售價僅22980元/平方米，主力面積在92-123平方米之間，突出的性價比，使得該項目贏得了上百組客戶的青睞。

　　同樣受到矚目的，還有華潤置地旗下三盤齊發。密雲橡樹灣單日成交金額9億元、華潤西元九里6億元、西山墅4.6億元，三盤累計銷售額達到19.6億元。其中，密雲橡樹灣二期開盤，在不到5個小時的時間裏全部售罄，認購總額高達9億元。據悉，該項目主推88平方米兩居、110平方米和126平方米的三居，此次還首次推出255平方米上疊、375平方米雙院下疊別墅。而華潤西山墅在開盤當日認購4.6億元，項目房源套總價在1100萬-1500萬元之間，産品為286-420平方米法蘭西疊拼別墅。同日，位於大興的華潤公園九里銷售額也達到6億元。

　　7月18日，收穫的不僅僅是住宅和商住産品，寫字樓也出現了熱銷。當天，泰禾長安中心開盤，2小時內熱銷4.5億元，推出的産品為60-1700平方米多元化面積空間，所開房源全部售罄，記者從項目銷售處了解到，除不少IT、金融類從業者及投資者紛紛到場外，開盤當天還出現多組意向整棟購買的企業客戶。

　　>>看房熱

　　借錢也要在兩個月內買到房

　　成交的集中爆發離不開需求的積極入市和帶動。

　　“我一定在這兩個月裏買房子，借錢都得買。”張洋(化名)告訴記者，語氣裏有掩藏不住的焦慮和著急。上週日，張洋剛剛從外地出差回來，為了看房，他專門從朋友那裏借了一輛車，把大興、朝陽和通州幾個區域挨個轉了一圈。“其實幾年前我就一直準備著買房，但手裏的資金總是不夠，一等再等，眼看著房價一直攀升，現在無論如何也得出手了！”

　　轉了一整天，考慮到自己在宣武門上班，張洋還是想在4號線沿線的大興買房，“泰禾中央廣場不錯，在地鐵上蓋，出門直接坐地鐵就能到單位。不過，銷售説首付得一半，我暫時沒有那麼多錢。”張洋告訴記者，他有北京戶口，最理想的是買住宅，這樣能用公積金，而且首付相對較低，不過，他跑了好幾個區域之後，發現合適的住宅項目並不多。“現在都沒什麼賣的住宅，可選擇的餘地非常小，我看到的幾個住宅項目戶型都特別大，對於我這種剛需人群來説，根本就買不起。”

　　與張洋一樣著急入市的還有陳宜(化名)以及他的朋友，上週日，在天津上班的陳宜開車帶著好幾個朋友一起來北京“淘”房，因沒有購買資格，商住産品是他們關注的重點，尤其是通州區域的商住産品。

　　“我們看了很多項目，朝北8080、通州運河核心區的幾個項目、臺湖的還有土橋附近的，看價格的話，運河核心區太貴了，買不起，手裏沒那麼多閒錢，我們比較傾向於金隅的項目，馬上就可以收房，精裝修，不用費心就能出租了。”陳宜説。

　　“2011年我在天津買房的時候就在糾結在北京買還是天津買，後來想想要在天津工作，就買天津了，當時，北京的房價我還能接受，但現在北京的房價漲了很多，我在天津買的那個基本上沒有太大的變化，所以，現在手裏有閒錢肯定往北京買呀，吃過虧了。”陳宜表示。

　　另據陳宜的朋友介紹，他之所以要儘快在北京買房，是因為股市“受傷”嚴重，“我之前的資金都在股市裏，漲了一段，當時覺得特別好，比投資房子的收益高多了，但這幾次的波動，損失慘重，趕緊割肉出來了，家裏人商量了一下，還是買房比較靠譜，趁現在趕緊入市。”

　　據記者了解，近期受股市影響而改變想法投資房産的人不少，張小姐也是其中之一。“虧了很多了，再也不炒股了。”張小姐堅定地説。為了把手裏的幾十萬投資出去，張小姐已經看了不少樓盤。

　　在需求積極入市的情況下，之前銷售遇阻的樓盤最近都火了起來。據通州某樓盤的內部人士透露，之前都賣不動，現在忽然就來了很多人，並且成交的週期明顯縮短，基本上看了就能定下來。“公司終於可以解套了。”該人士舒了一口氣。

　　>>行銷熱

　　跨界行銷拼盡全力

　　雖然樓市向好、市場需求積極入市，但不少房企和項目為了更穩健持久的業績，在打造産品之餘，行銷手段上也拼盡全力。

　　在過去一週，華潤置地和優步(Uber)的跨界合作成為熱門話題。7月10日，華潤置地北京、優步(Uber)北京分別釋放出深度合作的消息，緊接著，在3天之後的“初伏”，華潤攜手Uber全城送“出福”：用戶只要在UberAPP優惠欄輸入“初伏”即可參與活動，Uber在後臺篩選出幸運用戶，在初伏當天，共有10輛紅色敞篷跑車送出了188束定制花束。

　　同時，華潤置地經理人還加入了“人民Uber”成為合作司機，客戶可以選擇華潤置地北京7月開盤的五個樓盤——悅景灣、西元九里、西山墅、萬橡府、密雲橡樹灣進行“一鍵預約”，預約成功後，將由華潤經理人提供全程接送介紹等服務。

　　華潤置地北京大區總經理蔣智生在今年4月的“城市之光”品牌發佈會上表示，今年公司將會積極和網際網路企業合作探索，全力兌現“品質給城市更多改變”的品牌承諾。在此次和Uber的跨界合作之前，華潤位於門頭溝的華潤悅景灣項目，引入了網際網路家裝公司“愛空間”合作，同時與小米合作引入智慧家居系統。

　　在華潤之外，另一家刷屏朋友圈的還有融創及其旗下即將入市的兩大頂豪項目。7月18日，由融創中國旗下兩大豪宅項目北京壹號院、使館壹號院導演的“北京之夜”盛典，聚集了投資、金融、地産等各界名流，據説到場的200余名定向邀約客戶身家加起來達到幾千億元，管理的資産則達萬億，堪稱史上最奢華強大的嘉賓陣容。

　　為了匹配這些高端客戶的需求，本次頂豪行銷活動還提供了勞斯萊斯試駕、高爾夫、馬術、瑜伽、SPA、馬艷麗時裝秀、奢侈品品鑒會等內容，其中最令人矚目的無疑是“飛越北京”空中大Party。據悉，與會的頂級富豪們可以乘坐北京壹號院專屬VIP直升機，近距離俯瞰北京。

　　□數據

　　逾6成項目出現漲價

　　在多個熱銷項目的帶動下，7月截至目前，樓市升溫明顯，成交水準處於高位，且在不斷上行通道中。

　　根據鏈家市場研究部統計，截至7月19日，北京新建商品住宅網簽量為8945套，較6月同期上漲65.8%。純商品住宅(不含保障房、自住房)成交4932套，較6月同期上漲23.7%，較去年同期大漲197.8%。

　　據統計，截至7月19日，新房市場的成交水準已經較4月出現翻番，較上月上漲23.7%，且上漲勢頭並未出現明顯減弱。按照當前的上漲速度，預計本月網簽有望達到1.2萬套，而純商品住宅(不含保障房、自住房)成交有望突破7000套，開盤即售罄樓盤頻現，排隊搶房現象再次上演。

　　價格方面，當前新房市場漲價項目有所增多，從6、7月均有成交的熱銷項目來看，約有佔比67%的項目出現不同程度的漲價，其中有20%的項目價格上調幅度超過了3%，上漲跡象較為明顯，主要以通州項目為主。根據網簽數據顯示，7月份，通州的京貿國際城平均成交均價較上月上漲8.7%；華業東方玫瑰成交均價約上漲3.1%。而網簽數據有滯後性，根據當前的市場反應，這些項目實際的漲價幅度更為明顯。新房市場有著“量先漲，價隨後”的規律，隨著市場持續火熱，成交量保持穩定的高位成交之後，價格上行預期將會越來越強，預計本輪價格的上漲或將以通州為首，在其帶動下，預計全市價格的全面上行或將不遠。

　　二手房市場升溫更為明顯。數據顯示，7月中上旬，北京二手房住宅簽約套數達到了12478套，繼續刷新創造了同期2013年3月來的最高點，環比上漲了2%，同比上漲數倍。中原地産預計7月成交量將維持在1.8萬套以上的高位，7月成交均價已經達到了3.35萬元/平方米，環比6月均價3.26萬元/平方米上漲了2.7%。

　　□觀點

　　>>亞豪機構市場總監 郭毅

　　市場需求旺盛

　　受政策利好拉動，上周入市項目當天去化基本均在五成以上，市場需求處於較為旺盛階段。但是截至7月19日僅有18個項目入市，預計全月開盤量仍將維持在30個左右，雖然2013-2014年間宅地成交較為充沛，但其中保障房及自住房佔據較大比重，因此導致純商品住宅項目的稀缺，也造成近期雖然需求回升但市場供應難以突破的現狀。

　　>>易居智庫研究總監 嚴躍進

　　看漲預期強烈

　　從政策環境來看，7月份上半場樓市較好地吸收了上半年各類寬鬆政策的效應，剛需和改善型購房需求在積極釋放。另外，看漲預期趨於強烈，這會促使購房者加快購房節奏。根據上半場數據進行推算，7月份全月成交同比增六成並不會太費勁。樓市淡季不淡的效應將出現。

　　>>同策諮詢研究部總監 張宏偉

　　下半年將步入量價齊升狀態

　　今年“自住需求+改善需求”兩股力量入市激發了市場需求更加集中釋放和爆發，導致部分城市“日光碟”頻現，基本面快速好轉。尤其是在一線城市，在土地供應持續稀缺的市場背景下，商品住宅供不應求已成為事實，在自住需求和改善需求兩股力量入市刺激之下，出現高端樓市銷售量回升的現象與階段性的爆發已不可避免。3·30等系列政策刺激影響之下，一線城市及部分二線城市的首置和改善需求開始積極入市，需求開始集中釋放和爆發，導致二季度改善型高端樓盤“日光碟”頻現，助推樓市基本面好轉。當前，整體銷售市場在品牌開發企業聯動推盤之下將快速回暖，下半年這些市場將步入量價齊升的狀態，或者會出現買漲不買跌的行情。

　　近期即將入市項目一覽

　　泰禾中央廣場

　　項目特色：不限購裝修狀況：精裝修

　　開盤時間：預計2015年8月將開盤一期LOFT

　　物業地址：大興區興華大街與新源大街交會處東北

　　房價：最低價160萬元/套

　　戶型：主推45-160平方米不限購LOFT

　　簡介：處於4號線義和莊地鐵上蓋，位於大興新城核心區，地塊佔地14萬平米，總建築面積41萬平方米，産權50年。

　　世界僑商中心

　　項目特色：不限購裝修狀況：精裝修

　　開盤時間：一期公寓6-2#預計近期開盤

　　物業地址：通州永順鎮北關東南角

　　房價：預計均價98萬元/套

　　戶型：40-90平米

　　簡介：世界僑商中心公寓開始排號，公寓6-2號樓，共27層，4梯20戶，世界僑商中心另推出2棟商業，戶型面積區間為40-200平方米，預計價格區間為30000-70000元/平方米，預計2017年下半年交房。

　　保利大都匯

　　物業地址：通州新華北路東側與永順東街交會處

　　房價：最低價30000元/平方米

　　戶型：主推45-80平方米藝術公寓和100-300平方米創意辦公産品

　　簡介：保利大都匯藝術公寓産品共2棟，一棟為18層，另一棟為22層，均為5部電梯，1個單元，23戶，戶型面積區間42-55平方米、65平方米、70平方米、80平方米，層高4.2米，每戶均贈送面積4-5平方米不等；預計價格為30000-35000元/平方米。創意辦公産品為3棟，均為9層，戶型面積區間為100-300平方米，層高4.2米，預計價格為35000元/平方米。

　　新北京中心

　　裝修狀況：精裝修

　　開盤時間：預計2015年7月一期公寓開盤

　　物業地址：通州運河核心區

　　房價：待定

　　戶型：40-75平米

　　簡介：新北京中心目前已啟動排卡，排卡享受1萬抵3萬優惠。産品為1棟LOFT公寓，精裝修，50年産權，131米高，29層的超高層建築，層高4.2米，共585套房源。

　　ID CITY艾迪城

　　裝修狀況：精裝修

　　開盤時間：預計7月開盤

　　物業地址：位於北五環中央別墅區

　　房價：待定

　　戶型：45平方米、60平方米、70平方米、80平方米

　　簡介：IDCITY艾迪城位於中央別墅區地鐵15號線花梨坎站，是由國際頂級設計大師梁志天先生傾力打造的精裝loft，層高4.5米，50年産權。項目樣板間已正式開放。