隨著11月銷售情況的陸續公佈，2014年度上市房企銷售目標完成情況初露端倪。從已公佈業績的19家A股及H股標桿房企來看，只有8家已完成年度銷售目標的85%以上，而其餘11家房企恐難達成目標，佔比近六成。具體來看，恒大、綠城為代表的少數房企已提前完成全年指標；以保利、金地為代表的多數房企恐完成年度目標無望；而最有看點的是，以萬科為代表的接近完成全年業績指標的房企，將在最後一個月以各種方式全面衝擊業績目標。

　　萬科、融創等衝刺全年目標

　　目前提前完成全年業績指標的恒大地産和綠城中國，無疑將笑傲群雄，推盤節奏也明顯放緩。數據顯示，恒大地産11月實現銷售金額約134.1億元，前11月累計實現銷售金額約1207億元，同比增長22.7%，完成1100億元年度任務的109.7%。綠城中國也在前11月份累計完成銷售額667億元，超額3%完成年度目標。相較于10月份的大力推案、全力銷售，恒大地産11月推案節奏明顯放緩，新推案面積僅32萬平方米，環比大減50%以上。

　　以萬科、越秀、融創中國為代表的房企業績完成率已在90%以上，年末將為了業績目標發起全面衝刺。尤其是“行業一哥”萬科，面對競爭對手綠地的虎視眈眈，更是壓力巨大。據記者了解，萬科已在11月份開啟全力衝刺年度業績的模式，當月推案項目44個，新推案量達到全年最高峰值，達306萬平方米，環比10月增加2.2倍以上。剩下的一個月中，萬科勢必全力衝刺，採用多種行銷手段加大銷售力度。

　　與此同時，部分完成年度指標無望的房企只得選擇暫時放棄，等待來年再戰。保利地産公佈的數據顯示，前11個月實現簽約金額1194.12億元，完成年度銷售目標1500億元的80%。金地集團前11月僅實現簽約金額374.7億元，目標完成率僅為62%，尚有225.3億元的差距。面對幾無可能完成的業績指標，保利和金地不約而同地選擇了放棄：11月保利地産新推案項目22個，環比降低24%；金地11月份新推案項目7個，環比減少42%。

　　一線城市貨源左右業績高下

　　克而瑞房地産資訊集團研究中心分析師沈曉玲表示，雖有“9·30”鬆綁新政以及各城市樓市放鬆等一系列政策的刺激作用，第四季度以來房企銷售明顯好轉，但僅一兩個月的釋放效應難改整體年度銷售疲軟大勢。大部分企業依然面臨巨大的去庫存壓力，整年業績依然不盡如人意人意。臨近年末，一些房企銷售頹勢已經無法逆轉，目標業績完成情況分化明顯，已可見高下。

　　業內人士分析認為，除了推盤節奏、出貨窗口的把握以及存貨量是導致房企銷售業績分化的重要因素外，貨源分佈狀況也是影響業績的重要原因。萬科、綠城、融創等業績指標完成情況較好的房企今年在一線城市的貨源都較為充足，一線城市表現優於大市，業績貢獻尤為突出。而保利、金地、招商等房企今年在一線城市的貨源明顯不足。此外，房企行銷手段和行銷思路是否能夠順應潮流、足夠有效，也是影響業績的一大原因，如萬科今年在網際網路思維的影響下，與百度、騰訊及淘寶等多家電商合作，各種促銷賺足眼球。