近日，北京樓市傳出多個樓盤熱銷消息，市場回暖跡象似乎開始明朗。事實上，從上市房企前三季度的銷售業績來看，房企“以價換量”銷售政策已經取得成效。

　　據鏈家地産市場研究部監測，截至10月16日，31家上市房企公佈了9月份的銷售數據，而大部分房企銷售額環比出現上升現象。統計顯示，2014年1月份至9月份，31家房企總銷售額為10670.5億元，同比增長6.8%，其中公佈年度銷售目標的25家房企目標完成率為65.5%。

　　據鏈家地産市場研究部統計顯示，從各大房企今年前三季度的表現來看，僅萬科和中海兩家龍頭房企銷售額突破1000億元，其中，萬科以1490億元的銷售額居首，中海則以1055.9億元居於第二位，緊隨其後的則是恒大和保利地産，均超過900億元。

　　而從“金九”單月各大房企的銷售業績來看，2014年9月份，萬科、保利、恒大等31家房企總銷售額為1481.9億元，環比上升25.2%，銷售額與去年同期相比增加9.5%。其中，雅居樂、合生創展等9家房企銷售業績出現環比下滑，其餘22家房企銷售業績環比均出現不同程度的上升，而遠洋、方興地産和佳兆業9月份銷售額環比上升幅度均超過100%。

　　目前來看，大多數房企銷售任務完成率尚可期待。據鏈家地産市場研究部監測數據顯示，今年前三季度，12家房企銷售目標完成率超過60%，其中，恒大目標完成率已達到89.3%，超額完成任務已無懸念。此外，中海和合景泰富目標完成率也已超過70%。不過，合生創展和花樣年控股的銷售目標完成率僅分別為22.1%和33.5%，預計年內完成銷售目標難度可能性較小。

　　對此，鏈家地産市場研究部張旭認為，房企“金九”有所收穫是多方因素造成的。實際上，今年8月份以來，各大房企都紛紛加大了推盤量，加之市場下行趨勢下，開發商出於銷售業績和資金回款壓力，大多數採取快銷銷售手段，優惠促銷力度也有所加大。以雅居樂為例，截至9月30日，今年前三季度，雅居樂集團平均售價為每平方米9387元。而2013年全年，其預售均價為每平方米11577元。由此可見，與2013年相比，雅居樂目前的預售均價已經下滑了2190元∕平方米。

　　此外，據鏈家地産市場研究部對21家有可比數據的房企監測顯示，2014年9月份，這21家房企的銷售均價為11419元/平方米，環比上漲8.1%，同比上漲3.2%。對此，張旭認為，“金九”期間房企銷售均價上漲主要與其推盤産品結構關聯較大。而從70大中城市房價指數情況來看，今年8月份，包括“北上廣深”四個一線城市在內的68個城市新建商品住宅價格環比均出現下降。

　　值得一提的是，張旭認為，取消限購，放鬆限貸等救市政策落地後，購房者預期逐漸向好，未來一段時間內，入市積極性或將進一步上升，但目前房企整體庫存壓力仍然較大，去庫存和加快回款仍將為未來一段時間內房企關注的重點。