9月份樓市以平淡之勢開局，市場上對“金九”樓市還能否出現的質疑聲不斷出現。記者近日在市場調查中發現，從開發商積極備戰9、10月份樓市行銷旺季的認真程度，以及置業者旺盛的購房需求來看，似乎都具備了成就“金九”樓市的基本條件。

　　在市場分析人士看來，在今年普遍淡市的大環境下，很難出現往年火爆型的“金九”樓市行情。樓市從年初開始持續低迷運作了近9個月的時間，弱市氛圍已形成。能否迅速扭轉過來，主要取決於開發商真正降價讓利的程度。

　　開盤價格低於市場預期就賣得好

　　上週六，位於坂田華為科技新城核心地段的某樓盤3期開盤。該樓盤共計推出400套房源，均價23500元/平米，主推戶型為83-140平米的3-5房，當天基本售罄，成為開發商在淡市中追求不淡行情的典型例證。

　　記者在現場看到，該樓盤開盤只針對VIP客戶選房，當天吸引千人到府購房，相當於兩三人共搶一套房。當天購房者有“3萬抵9萬”、“87折購房”和“按時簽約98折”等多種類型的優惠。

　　記者在採訪中注意到，價格是置業者決定是否出手買房的關鍵性因素。據悉，在市規劃國土委網站上，該樓盤3期的預售套數1184 套，備案均價在2.6萬左右。此次該樓盤以均價2.35萬/平方米開盤，低於購房者心理預期，從而吸引了置業者關注，促成項目成交順利，出現房源基本售罄的局面。

　　進入9月份以來，開發商推盤節奏明顯加快。上週末，共有4個盤新推加推，無一例外地採用促銷折扣方式吸引購房者。比如布吉下水徑地鐵口某行銷中心於13日開盤，主推308套62-108平2-5房單位，打出的優惠措施包括：開盤當天可享3個98折優惠、7天簽約可再享98折等，當天也取得不錯銷售業績。

　　業內人士認為，在目前的市場氛圍下，開發商只有合理定價，才能打破濃厚的觀望情緒。從已入市樓盤的成交情形則説明，購房者不會接受價格高出預期的樓盤，價格合理的樓盤才會獲得購房者青睞。

　　開發商即使降價也會很含蓄

　　在“金九銀十”樓市行銷旺季，開發商大舉入市，不斷提高供應量的情況下，成交量價將怎樣變化？

　　記者在採訪中了解到，開發商一方面希望通過降價促銷激活市場成交，但又不希望看到降價潮的出現。對置業者來説，當真正定價合理符合自己預期價格的樓盤出現時，不想錯過機會。

　　業界專家稱，開發商很清楚，在淡市尋求成交量的突破，一定會遵循“價格才是王道”的規律。今年“金九”開局看起來成色有些不足，但供需雙方在經過前段時間的博弈，積累的供應和需求都會出現一定程度的爆發，預計量成交量會走好。

　　世聯行董事長陳勁松認為，2012年，樓市由淡市轉旺市的關鍵，就是開發商通過降價打開市場，從而推動了成交。今年，如果開發商仍然希望扭轉市場格局，一定還是會通過“以價換量”的策略。

　　深圳中原地産市場研究人士也認為，一直到今年年底，預計會有大量的項目入市，供應量也會隨之增加。開發商很清楚現在的市場情況，因此下半年的競爭會比較激烈，開盤定價將成為市場的焦點，低定價會對提高銷售率起到重要作用。“金九銀十”黃金銷售季的到來或將會引發全面的降價潮，而深圳房企即使是降價也會降得含蓄，各種“促銷”將會明顯增多。

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　　4成網友認為房價會下跌

　　置業者對“金九銀十”樓市走勢及價格又會怎麼看？一份網路調查顯示，超過5成的網友表示可能因“金九銀十”開發商的促銷和降價而購房。

　　該份調查中，首次置業者佔參與調查總人數的68.81%，接近7成，説明樓市剛需仍是購房主力。改善型置業佔比達到20.9%，成為深圳市場購房大軍中的第二大陣營。相比之下，投資客佔比僅為6.43%。

　　調查顯示，有超過4成的網友認為深圳房價會小幅下跌，還有15.86%的網友認為房價會大幅下跌。

　　另有超過5成的網友出於“金九銀十”開發商會趁節點促銷、降價的原因而購房，有15.53%的網友擔心房價繼續上漲而選擇在“金九銀十”期間購房。

　　前8月全國住宅銷售頹勢未改

　　據新華社上海9月14日電 國家統計局13日發佈的“2014年1－8月份全國房地産開發和銷售情況”顯示，今年前8月，全國住宅銷售額34314億元，同比下降10.9％，降幅與去年全年增長26.6％相比，下滑37.5個百分點。

　　搜房網分析師李宗洲表示，今年樓市整體表現未達到預期，市場也未出現刺激購買心理的政策或消息，購房者觀望情緒一如既往的濃厚。新浪樂居樓盤數據中心數據顯示，截至9月3日，上海市436個一手樓盤中，59個樓盤發生價格變動，環比上漲40％，降價盤佔比高達63％，最高單個樓盤降幅28.57％。隨著“金九”的到來，開發商明顯加大促銷力度。

　　一位房企高管告訴記者：“這幾個月，開發商不僅需要通過銷售回款，快速改善自身現金流緊缺問題，同時也迫切需要償還短期債務。幾個月前的集中融資將在今年年底或者明年中旬出現償還高峰。”