做“馬鈴薯”，“馬鈴薯”被收購了；做“大黃蜂”，“大黃蜂”被兼併了——一直在網際網路商海裏搏擊風浪的黎勇勁、鄧薇等人，帶著“大黃蜂”的原班人馬，又開始做“愛屋吉屋”了，這是一個沒有門店的租房仲介公司，其“租客佣金全免”“房源全部拍照驗證真實性”等全新的理念和做法，使得“愛屋吉屋”這個租房網站和APP，從7月15日一上線就備受關注：愛它的人説“真好”，恨它的人説“攪局者從打車市場跑到租房市場來了”。孰是孰非，有待觀察。

　　門店仲介弊端已現

　　面對記者“愛屋吉屋做到‘差不多’了，會不會也被賣掉”的調侃式提問，黎勇勁有點“小生氣”，鄧薇則以其女性的角度，意味深長地説：“誰不想把自己的孩子養大啊？”

　　在黎勇勁看來，傳統的租房仲介模式，讓多方不滿意：首先，房東不滿意，不停地陪仲介公司的業務員帶租客看房，但租出去的速度大多不快；其次，租客不滿意，要找到一套地段、房型、租金等都令自己滿意的房子，“走斷腿”是常用的事情；再次，仲介公司也不滿意，尤其是一線的仲介從業人員，成功租出去一套房子，他個人能拿到的佣金也就兩三百元，而為了這兩三百元，他付出的勞動成本卻很高。

　　這裡説的傳統租房仲介模式，指的是門店，而門店恰恰是傳統租房模式效率和效益偏低的“癥結”所在。因為門店本身的房租成本太高，水電等運營成本也居高不下。在上海，一般大型仲介實體公司擁有四五百家門店，稍小一點的公司也要有兩三百家門店。這些實體公司其實也在網路上打房源廣告，但租過房子的人大多清楚，這些房源其實只是“誘餌”，根本不存在，或者早已租出去，再或者房源的實際情況與圖片資訊不符。實體公司這麼做的原因很簡單，怕房東、租客“私相授受”，所以把資訊“藏”起來。

　　門店仲介人員絕大多數時間是閒著沒事做的，而且由於租房能拿到的佣金“太可憐”，所以仲介更願意做房屋買賣的生意，而不太願意做租房的生意。

　　網際網路思維“租房”

　　看到了傳統租房仲介市場的弊端，黎勇勁像當初做“大黃蜂”一樣，試圖以網際網路思維解決哪些弊端，於是他和另外兩名投資人共同出資1億元人民幣，開始著手做“愛屋吉屋”項目。

　　在普陀區宜昌路751號由倉庫改建而成的“E倉”創意園的辦公室內，一大撥的IT技術精英正在埋頭工作。據了解，愛屋吉屋現在只能把精力和投入都放在上海市場，全公司近300號人主要分成3撥：一撥人面對房東，通過網站和服務電話，收集房源資訊；一撥人面對租客，當租客通過APP相中某套房源，這些叫做“看房顧問”的工作人員就致電租客，線上下1對1帶客看房，直至順利簽約入住；還有一撥人面對電腦，處理海量資訊，維護網頁及APP——這個沒有門店的租房仲介公司，大體的人員結構和運營模式就是這樣的。

　　但其實，令黎勇勁、鄧薇等人又有了十二分的創業激情，投入到這個新項目中去的“動力”，還是他們對自己創新的其他一些租房“新規則”非常自信，“感覺前途一片光明”。

　　選房速度大大加快

　　據黎勇勁介紹，愛屋吉屋與傳統的租房仲介實體店不一樣的，最主要的有三點。

　　■ 資訊全公開，房源100%真實 “我們有專門的團隊負責到房東要出租的房子去拍照，每天維護、更新APP上顯示出來的房源資訊，不會出現房子已經租出去了但依然掛牌的情況，也不會出現圖片與真實情況不一致的情況。現在，每天新增的月租金在3000元以上的房源600套左右。”

　　■ 選房速度大大加快 舉例來説，如果有一位租客，希望在地鐵2號線沿線租房，傳統的租房模式下，他可能要乘地鐵在2號線沿線找多個仲介門店，最後在某個地鐵站附近的門店找到了一套合適的房源，最後看房滿意才會簽約；但如今有了類似“打車神器”的“租房神器”，租客可以搜索“2號線沿線”房源，選定自己有意向的房源，“一鍵預定看房”，就只要等著看房顧問聯繫他了。

　　■ 租客佣金全免 傳統門店仲介收費一般是房東和租客各付月租金的35%作為佣金，愛屋吉屋免除了租客的35%佣金，只向房東收取月租金的35%。“這麼做只想讓租賃雙方更快速地達成合同協議，形成良性迴圈。”而且，在愛屋吉屋，看房顧問帶租客去看房，無論這套房的月租金是1萬元，還是1000元，看房顧問能拿到的服務費是一樣的，被其公司稱為“微笑獎金”，“這麼做是為了保證看房顧問不需要挑肥揀瘦，對每位租客都一視同仁。”

　　“愛屋吉屋”會不會像“馬鈴薯”“大黃蜂”那樣，做得差不多了就“賣錢、走人”？鄧薇苦笑著説：“創業做一個公司、做一個産品，就像有了自己的孩子，誰不想自己養大這個孩子啊？此前，‘大黃蜂’比‘嘀嘀’、‘快的’晚了6個月‘出生’，我們以為可以用自己的智慧和勤奮追上這6個月，但打車軟體市場發展太快了，尤其是阿裏、騰訊兩大巨頭介入後，整個格局已定下來了，不賣的話可能意味著‘夭折’，只好把‘孩子’託付給別人了。”

　　業界有一個説法，同一領域的網際網路企業“只有老大，沒有老二”，“老二”都很難生存，“老三”壓力就更大了。黎勇勁認為像愛屋吉屋這樣的租房仲介模式，“只此一家”，所以這回他們對養大這個“孩子”並使其成長為“老大”的“野心”還是蠻大的。

　　“租客佣金全免”“房源全部拍照驗證真實性”等做法，對傳統的仲介是一種衝擊，愛屋吉屋會不會遭來同行或行業協會的某些壓力？黎勇勁認為，租房市場比打車市場更加市場化，“這方面的壓力沒那麼大。”