編者按/ 硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新産品和新概念的不斷涌現，家電行業的新戰國時代來臨。以韓係和中國企業為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。

　　“合縱連橫”成為2015年家電行業的關鍵詞。不管是行銷方式還是公司架構改革，各公司努力在兼併重組、借勢行銷中尋找新的發展機會。

　　繼往開來，2016年家電行業仍會不斷變陣，《中國經營報》精選年度典型合作案例，從行銷改革、渠道變革、公司國際化等角度“速讀”這一年。

　　連橫 三星攜手“地推公司”

　　在全球彩電行業已經9年蟬聯銷售冠軍的三星，愈發意識中國市場的重要性。近年來，南韓文化在全球範圍內侵襲，南韓品牌多沿襲文化輸出的方式，通過知名韓星代言影響消費者成為慣常使用手段。今年中國三星電視部門則獨闢蹊徑，選擇和中國市場當紅網站結盟推廣産品，當紅網站包括“滴滴打車”“百合網”等，被業內戲稱為“地推行銷公司，這種方式也被業內視為其行銷方式的重要變革。

　　三星電視聯手滴滴打車軟體打造的悍馬超豪華“移動影院”讓消費者過目不忘。今年10月，滴滴專車方面宣佈，在北京、上海、廣州三地可以通過滴滴專車打到加長悍馬了。坐在“悍的”裏可以看三星新品SUHD TV。加長悍馬配備三星旗艦級SUHD TV的超強CP打造史上最豪華“移動客廳”。

　　三星希望2015年主打的三星SUHD電視能夠走進尋常百姓家。滴滴在人們生活中的影響力與日俱增。三星電視聯合滴滴，看中的是其在出行方面的影響力和社會化傳播的可玩性。一直以來，三星在中國市場的行銷仍然偏重於單打獨鬥，2015年的宣傳攻勢卻講究結盟和借勢，與滴滴打車的合作並不是個案。2015年七夕，三星電子和國內知名婚戀網站百合網玩起跨界行銷。預熱階段百合網聯合創始人慕岩就在微網志曬出了多張與三星家電合影。

　　借勢行銷希望能夠實現“一加一大於二”的效果，與本土化的地推網站結盟更加接地氣，改變三星外來品牌的印象。

　　除了行銷方式上，三星電子還與中國本土的金融機構達成合作 。日前三星與中國銀聯達成Samsung Pay合作，率先為中國大陸地區的銀聯卡持卡人在最新三星移動設備上提供基於安全晶片的Samsung Pay服務。銀聯卡持卡人使用Samsung Pay，將可享受到便捷、安全的移動支付體驗。通過手機應用Samsung Pay，銀聯卡持卡人可在擁有Samsung Pay功能的手機上管理和使用自己的信用卡和借記卡。

　　業界評價:

　　北京大學EMBA班兼職教授葉峰:跨國品牌在國際傳播中將産品輸入目的國存在文化折扣現象，這也是洋品牌高高在上，難以親民的原因。三星從韓流文化的單向輸出中跳出，與本地化資源結合。

　　奧維雲網董事長喻亮星:三星是當前液晶産業中最大的利益收割者，而且對於OLED技術的産業化並不順利。所以，三星致力於將液晶的各項性能做到極致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多項高端技術，是目前的LCD集大成産品。考慮到三星在消費電子領域的領導地位和超級話語權，此液晶産品可以期待獲得較好的成績，並對OLED産生阻擊。

　　中國電子視像行業協會常務副會長白為民:目前顯示産業百花齊放，百家爭鳴，誕生了不同流派，比如OLED和液晶等，最終就是為了還原圖像的真實性。三星的SUHD電視在畫質方面較之普通LED有了各方面的提升，目前顯示設備越來越薄，如何提升聲音品質和圖像清晰度是擺在企業面前的最突出問題。

　　點評:

　　天若有情天亦老 人間正道是滄桑。

　　合縱TCL牽手樂視

　　TCL集團 控股子公司TCL多媒體引入 樂視網 控股子公司樂視致新為戰略投資者。樂視方面出資18.71億元認購TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。

　　此項合作被業內視為合縱的經典案例。憑藉價格優勢，樂視電視2015年預計銷售可達到300萬台，2016年其內定的銷售目標翻了一倍。不過目前樂視主要生産依賴代工，然而樂視一直被競爭對手詬病，代工只是能夠保證電視的生産量，無法提供創新和研發的沃土。對於樂視而言，結盟TCL可以延伸生態鏈。樂視控股高級副總裁梁軍坦誠，與TCL合作，能夠為樂視提供完整的生産渠道，而且可以彌補樂視産品設計、製造工藝以及産量等方面的短板。而對於TCL而言，引入樂視的網際網路模式，可為其加速網際網路轉型加速。

　　業界評價:

　　奧維雲網董事長喻亮星:雙方合作之後，將可能在供應鏈、産品研發、內容資源、用戶運營、海外市場等多方面展開闔作。對於TCL，有助於在內容領域的豐富以及自身的全球廣播業務落地，針對千萬級的激活用戶，也有助於實現有效管理和挖掘潛在價值。對於樂視，可以迅速提升其生態外延，並且彌補網際網路品牌的上游供應鏈短板。對於海外市場，也可以充分利用TCL的工廠銷售渠道。

　　雙方合作之後將面臨諸多挑戰，目前看，雙方均存在較高的負債率和利潤壓力，業務層面存在一定重合，內容層面TCL 也需要在愛奇藝、樂視、騰訊等之間進行協調。

　　點評:

　　唯有結盟多壯志 敢叫日月換新天。

　　合縱 五霸連橫創風行

　　2015年12月22日正式開售之前，風行電視在唯品會和風行電視官方商城的雙渠道預約量已經超過12萬台，被認為是創造了業內首發預約的奇跡。

　　同年9月， 東方明珠 聯合 兆馳股份 、風行線上、海爾和國美，發起“超維生態”聯盟圈，集中産業鏈中的5家企業，形成獨特的雙層股權架構，結成穩固的網際網路電視聯盟，開啟網際網路電視的新征程。

　　對於預約量的井噴。東方明珠方面表示:“並無多少意外，發起生態圈邀請之時，我們就認定跟最具實力的企業合作，意在突破網際網路電視的增長瓶頸。當你能夠提供價格低、內容多、硬體好的産品時，用戶‘買賬’是必然的。”

　　點評:

　　五家企業優勢資源的匹配能夠提升成本採購優勢，突出各自在製造和內容方面的優勢。但在內部的溝通上，五家企業共同做決策，要避免決策鏈條過長。

　　合縱 微鯨上演結盟大戲

　　微鯨科技並不知名，但微鯨科技的創始人可謂如雷貫耳。微鯨科技有限公司由原上海文廣新聞傳媒集團總裁黎瑞剛與其合夥人李懷宇于2015年創立。同年8月推出網際網路電視後，深諳內容為王的黎瑞剛再度出手。在年終歲尾，微鯨宣佈與東方夢工廠達成全面戰略合作，成為國內網際網路電視企業成功運作國際頂級影視IP第一家企業。微鯨不僅拿下電影《功夫熊貓3》在網際網路電視端的首播權，還聯合東方夢工廠共同推出功夫熊貓定製版電視。

　　2015年是黎瑞剛人生中關鍵的轉捩點，離開體制內的他，眼花繚亂地佈局，創辦微鯨科技只是其2015年棋譜的冰山一角。黎瑞剛+阿裏+騰訊+元禾控股，成立華人文化控股，黎瑞剛吸引二馬(阿里巴巴董事局主席馬雲、騰訊董事局馬化騰)相助，讓業內艷羨不已。之後華人文化聯手中信4億美元入股英超曼城華人文化、聯手中信資本4億美元入股曼城母公司。黎瑞剛邁出的每一步都不是單打獨鬥，環環相扣結盟的大戲，讓觀眾認識到真金不怕火煉，離開體制的他仍然還有一片天。數風流人物，還看黎叔!

　　點評:

　　雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越。