雖然近年來國美、蘇寧在多品類全線出擊，但其主要陣地還是在3C領域

　　在確定在門店大規模增設新力智慧化零售專賣店之後，日前，國美再成為摩托羅拉回歸中國市場的最大銷售渠道商，發力原本利潤較低的家電3C品類。

　　近日，國美提出2015年目標：將深化“O2M全渠道零售”戰略，打造智慧化零售體系，提速整合二級市場。而國美這一戰略核心仍是在利潤上“保增長”，要實現這一增長，解決3C 類産品利潤低的問題，則成為國美首要目標。

　　國美電器發佈數據顯示，去年，國美電器上市公司部分的綜合毛利率預計將超過18%，預期凈利潤將同比增長約40%。

　　國美電器首席財務官方巍接受《證券日報》記者採訪時表示，2015年國美會將主要精力放在3C通訊品品類的強化上，二三線城市的門店拓展、與傳統商超的聯營門店也是國美佈局重心。

　　值得注意的是，近日國美第二大股東貝恩資本“清倉”套現離場。業內粗略估算，此次貝恩資本投資國美的投資回報率約11%。在如此背景之下，徹底回歸黃氏家族的國美佈局也在一步步清晰。

　　發力3C品類

　　2015年加大開店規模

　　隨著市場競爭的不斷激烈，利潤日趨微薄已是一個不爭的事實。低價、低利潤令各3C 大佬們有苦難言，零售商的業績也顯著受其影響。

　　數據顯示，全球電子商務銷量以每年超過19%的速度增長，同時全球3C産品市場每年增長約10%，3C類産品銷售額佔整個網上零售規模達30%以上。然而去年3C産品利潤已不足5%。

　　此前，蘇寧易購總經理李斌就曾表示，3C類産品毛利太低，已影響企業利潤。業內專家認為，整個3C産業是零售商與電商利潤增長的薄弱環節。

　　日前，全渠道發力，提出2015年實現線上營收翻倍目標的國美，著手在提升3C産品利潤率上採取行動。

　　日前，國美引入合作夥伴新力，雙方稱將在數位、電視等領域展開深度合作，瞄準高端市場。同時，雙方還制定了2015年的銷售目標：實現新力在國美全渠道銷量同比2014年增長翻番。新力方面也計劃在2015加大對中國市場的關注和投入，有意借助於國美合作提高其在中國消費市場的佔有率。

　　在與新力合作不久後，國美宣佈將成為摩托羅拉最大的銷售渠道，Moto X系列在國美全國1600多家門店及國美線上正式開始發售。這是聯想收購摩托羅拉之後，回歸中國的首款産品。

　　國美方面表示，國美線上“新品首發”活動也將聚焦家電3C行業，國美線上在春節期間亦將推出華為、海爾、小米、三星等家電手機活動，在moto回歸之際，首發moto新品。

　　隨後，國美與華為簽署了2015年全面戰略合作協議，根據協議，雙方制定了2015年底建成1500家華為終端門店，共同完成30億元的銷售目標。

　　國美高級副總裁李俊濤表示，2015年國美有意將手機3C産品作為拉動門店業績增長的主要因素，將通過引入知名合作夥伴等形式全面提速通訊品類競爭力。

　　在零售業整體狀態不斷惡化背景下，國美卻選擇了在2015年大舉開店。業內人士認為，通訊品類廣闊的市場空間是零售巨頭今年發力3C品類的重要原因。根據GFK預測，2015年手機銷量將達到4.5億部，市場規模將達到5700億元，4G商用加速。同時，當前手機更新換代的頻率加快，有數據顯示用戶更換手機週期已縮短到18個月。在此前召開的年會中，國美更是將發力通訊3C品類，作為2015年的重要戰略之一。

　　分析人士表示，未來幾年3C市場還將有40%的增量。雖然近年來國美、蘇寧在多品類全線出擊，但其主要陣地還是在3C領域。同時，隨著消費者消費習慣的轉移，3C産品電商化趨勢明顯，國美選擇與3C品牌直接合作方式線上上線下同時發力，可直接通過品牌影響力提升市場份額，然而國美尚需在智慧化零售的建設上加大投入。

　　黃氏家族坐穩“江山”：

　　確保利潤增長

　　從業績看，目前國美調整已初見成效，但從市場環境來看，競爭壓力依舊存在，“保增長”依然是國美的重心。

　　值得關注的是，在持股國美5年多後，近日國美第二大股東貝恩資本“清倉”套現離場。業內粗略估算，此次貝恩資本投資國美的投資回報率約11%。貝恩資本與國美大股東黃光裕家族之間的恩怨徹底落幕，目前國美業績趨於穩定。

　　如今，國美徹底回歸黃氏家族，在解決完虧損問題後，保利潤增長成為黃氏家族的首要任務。據悉，杜鵑在國美年會上提出的“深化全渠道零售商戰略，打造國美家電零售生態圈”得到國美內部強力推動。

　　方巍表示，2015年國美還會將主要精力放在二三線城市的門店拓展、3C通訊品品類進一步強化、與傳統商超的聯營門店上。國美線上董事長牟貴先更是在近日提出，2015年國美線上營收目標要相比2014年再翻一番，市場排名正式進入前三。同時，2015年公司在組織結構上要大膽變革。目前，國美正加速金融板塊的佈局。

　　在國美最重視的家電領域，其建立“家電零售生態圈”。近日，國美電器與海爾集團簽署200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標160億元，線上銷售目標40億元，雙方達成2015年戰略合作協議。同時，國美與美的空調確立了60億的年度銷售目標。新力、康佳、華為、海爾等知名品牌紛紛加入國美“家電零售生態圈”。

　　業內人士認為，2015年國美將進入全渠道快速發展，全部佈局將是圍繞“利潤增長”的核心目標。在國美未來兩年的發展上，黃氏風格將非常明顯。手機等3C産品銷量最大規模的賣場，一直是國美最重視的渠道。對手3C産品的回歸，可見國美對傳統連鎖賣場的重視程度，接下來國美將加大動作大規模調整線下門店，以增強其盈利能力。