對於已步入市場三年的三精雙黃連牙膏，日前，北京商報記者走訪北京多家大型超市，並未發現其身影。有商超負責人甚至向北京商報記者透露，三精雙黃連牙膏在入駐該超市期間，平均每個店面的日銷售量不到一支。對於該數據，三精雙黃連牙膏母公司三精英美市場部相關負責人未給出回應。

　　三精加入牙膏混戰

　　2005年雲南白藥集團的雲南白藥牙膏上市並逐漸打開高端牙膏市場後，中藥藥企看到了中藥牙膏市場的廣闊前景，紛紛推出牙膏産品。

　　北京商報記者了解到，三精雙黃連牙膏自2011年入市，定位中草藥除菌去火功效，價格在20元左右，與雲南白藥牙膏定價相似。但與雲南白藥市場表現不同的是，三精雙黃連牙膏推出三年來，市場終端甚至找不到相關産品。

　　日前，北京商報記者走訪多家物美、家樂福、京客隆等大中型超市，並未看到三精雙黃連牙膏的蹤影；淘寶商城一家認證為三精雙黃連牙膏全國總代理的店舖，所有商品銷售量顯示均為零。

　　有分析數據表示，中國市場排名前五的牙膏品牌佔據全國75%的市場份額，排名前十的品牌能佔到90%，而三精雙黃連牙膏並不在前十的行列，與其他品牌爭奪剩餘不到10%的市場份額。

　　 日均賣不出一支

　　北京商報記者查詢三精製藥自2011年以來歷年年報，並沒有發現對於牙膏業務以及相關日化業務業績的統計。

　　北京某大型連鎖超市相關負責人向北京商報記者透露，三精雙黃連牙膏2012年底開始入駐該超市，2013年就主動申請退出。入駐一年的時間，銷售額不到60萬元，在所有牙膏品類中是最低的，而牙膏品類中年銷售額最高的能達2000萬元，一般都在500萬元以上。

　　此外，該負責人查詢相關統計數據後顯示，三精雙黃連牙膏一年的銷售量為4.2萬多支，該連鎖超市有100多個門店，相當於每個門店362支，按照一年365天來計算，平均每個門店的日銷售量不到1支。

　　“中草藥功能牙膏現在越來越受消費者歡迎，三精雙黃連牙膏的定位不錯，品類也豐富”，上述負責人表示，“但銷售模式採用代理模式，而代理商沒有推出比較系統的年度推廣和銷售方案，這樣在終端比較吃虧。”

　　北京商報記者多次就三精雙黃連牙膏市場、銷售等情況致電諮詢三精英美制藥公司市場部相關負責人，但均未得到其回復。

　　功能定位遭質疑

　　廣東精實行銷管理顧問有限公司總經理馮建軍分析認為，三精雙黃連牙膏的功能定位並不能吸引消費者。“雲南白藥牙膏主打治療牙齦出血，出血是普遍問題，且是消費者有明顯感觸的問題，而三精雙黃連牙膏定位去火，消費者對使用牙膏去火的認知並不敏感。”

　　“三精雙黃連的預防感冒、去火功效為眾人所知，所以三精雙黃連牙膏有良好的基因，但是三精雙黃連牙膏在渠道拓展和市場推廣方面並不理想，終端幾乎看不到廣告宣傳和促銷等活動”，廣東省日化商會副秘書長谷俊分析表示。

　　據知情人士向北京商報記者透露，三精雙黃連牙膏進入市場的前兩年，由於廠方將主要精力用於推廣三精口服液等藥物，直至2012年才將資金、人力等投入到中藥牙膏的市場運作。對於三精雙黃連牙膏今後的發展，谷俊表示，需要線上上、線下市場推廣方面加大投入，“當然進入行業龍頭行列有點兒困難，但是肯定比目前的銷售情況要好”。