繼窖齡酒、國窖1573停供貨之後，最近瀘州老窖又發出通知，對旗下特曲系列的産品“老字號特曲”宣佈停供貨。

　　昨日(1月31日)，多位瀘州老窖經銷商向記者證實了老字號特曲停供貨的消息，一位瀘州老窖成都經銷商認為，公司停供貨意在“保價、去庫存，提升利潤”。

　　瀘州老窖停供貨意在梳理渠道、提升産品價格，老字號特曲停供貨的通知中即表明，“為保障廣大經銷商及各渠道環節利潤，實現特曲價格目標。”其還要求，老字號特曲高度酒價格不低於860元/件，低度酒不低於810元/件。

　　2015年瀘州老窖銷售實現了觸底反彈，今年1月旺季銷售不錯，利於梳理渠道。截至目前，瀘州老窖欲重點打造的5個“大單品”中，僅中低端的頭曲、二曲酒未停供貨，中高端主力産品都已暫停供貨。

　　老字號特曲暫停供貨

　　“停貨的通知是有的。”昨日，一位瀘州老窖成都經銷商證實了老字號特曲的停供貨。另一瀘州老窖湖南經銷商亦表示，公司最新下發了停供貨的通知，經銷商們都已知悉。“特曲市場價格比較亂。”他同時也指出。

　　日前，一份有“瀘州老窖特曲酒類銷售有限公司”印章、落款時間為1月28日的《關於老字號特曲停貨的通知》(後稱《通知》)被廣泛傳播，引發行業熱議。

　　對於停供貨的背景，該份《通知》中明確提到，特曲今年的開門紅銷售目標已基本實現，為保障廣大經銷商及各渠道環節利潤，實現特曲價格目標，瀘州老窖現階段工作重心轉向以塑造價格、抓動銷、加強市場基礎建設為主。

　　停供貨的目的之一，是為了提升産品市場價格。特曲銷售公司在《通知》中首先明確了價格紅線，“高度酒不低於860元/件，低度酒不低於810元/件”。

　　前述瀘州老窖湖南經銷商贊同廠家停供貨的做法，“瀘州老窖新領導班子去年新任職後，有了一系列的動作，停供貨利於梳理市場，給予經銷商更多信心，更重要的是，這將解決經銷實際的利潤問題。”該經銷商説。

　　記者注意到，目前在1919、酒仙網等電商渠道上，老字號特曲銷售價格多在160元/瓶左右，高於特曲銷售公司要求的“價格紅線”。

　　自2015年7月新領導班子上任後，瀘州老窖逐漸梳理旗下産品，在“國窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎上，推動以“國窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲、頭曲、二曲”為核心的大單品戰略。

　　據悉，瀘州老窖的特曲系列，還包括了瀘州老窖特曲·紀念版、瀘州老窖特曲·晶彩等産品。

　　特曲作為瀘州老窖百元價位段、中端産品代表，外界對其不乏看好聲音。今年1月 國海證券 的一份研報認為，“特曲2016年也有望恢復其2萬噸體量。”

　　梳理渠道提升價格

　　1個月內，瀘州老窖兩次對旗下核心産品宣佈停供貨。據悉，瀘州老窖從1月14日起，暫停春節前國窖1573的供應。

　　就此，招商證券的一份研報中指出，“根據我們調研，經銷商元旦前進貨量較多，目前市場流通的國窖1573預計在500噸左右，可以滿足春節前後2個月的需求，且部分地區價格較低，公司此舉為確保後續出貨量和價格穩定。”

　　招商證券 該份研報認為，停貨國窖1573雖影響短期放量，但渠道庫存消化完畢、批價提升對改善渠道信心、提高後續進貨熱情有益，完全可彌補短期損失，對全年的出貨量影響不大，且終端價格提升渠道動力開始恢復，未來增長更加確定。

　　目前，瀘州老窖針對窖齡酒的停貨仍未恢復。“窖齡酒市場上貨不少，價格仍然起不來，批發價30年為130元/瓶，60年為175元/瓶，這基本上是經銷商的成本價。”該經銷商指出。

　　據行業媒體報道，2015年6月份瀘州老窖決定暫停發貨之時，窖齡酒的發貨量已經達到5億元，而這是2014年全年的任務量。

　　招商證券前述研報認為，窖齡酒2015年上半年出貨5億元後停貨，預計渠道庫存從9億元逐步消化到目前的2億元，終端價格有回升，預計2016年上半年大概率恢復窖齡供應，全年的出貨量預計近10億元。

　　窖齡酒預計何時恢復供貨？據瀘州老窖公佈的1月14日接受機構調研活動表中所稱，“窖齡酒仍在停貨清理中，”對恢復供貨“目前沒有具體的時間安排”。

　　以國窖1573等為代表的中高端産品銷售恢復，加上擁有的中低端産品體量大，瀘州老窖2015業績亦在經歷2014年低谷後大幅回暖。據瀘州老窖此前發佈2015年業績預告，實現凈利潤預計在13.37億-14.96億元，較2014年增長52%~70%。

　　昨日記者致電瀘州老窖方面，其官網所公示的“特曲”品牌聯繫人表示對停供貨情況“並不了解”，未能置評。