茅臺五糧液明年不降價 電商仍對價格不斷衝擊
- 發佈時間：2015-12-23 08:34:59 來源：北京晨報 責任編輯：王斌
日前，有著白酒行業風向標之稱的五糧液、茅臺經銷商大會相繼召開，業績回暖的五糧液、茅臺紛紛釋放出不再降價的信號。經過三年調整，中國白酒在2015年出現弱復蘇跡象，白酒巨頭們有了不降價的底氣，不過在電商的衝擊下，維持原來的價格也不像從前那麼容易了。
在12月18日舉行五糧液廠商大會上，五糧液股份有限公司董事長劉中國表示，明年52度五糧液價格將繼續穩中有升，“綜合來看，主業表現出較為明顯的復蘇態勢。”隨後召開的茅臺2015年度全國經銷商會上，茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國明確表示，要堅持不降價，不增量，不增加經銷商。
五糧液、茅臺明年不降價的底氣來源於業績的復蘇。2012年，受八項規定等政策影響，白酒行業呈現明顯的下滑趨勢，經過三年的調整後，白酒行業目前正進入中低速發展的新常態。今年業績出現回暖。今年1至11月，茅臺集團實現銷售收入357億元、利潤總額193億元，同比分別增長4.0%和1.88%。1至9月，五糧液實現營業收入151.31億元，同比增長0.42%。今年1至10月，全國規模以上白酒企業銷售收入同比增長7.75%；利潤總額同比增長5.51%。
儘管如此，消費在回暖，但新興起的電商渠道又在不斷拉低價格。不少經銷商反映，儘管銷量上去了，但價格卻很低，一些省份的經銷商反映茅臺酒出貨價甚至已經倒挂。
為了衝擊銷量，電商都無一例外地拿茅臺五糧液作為吸引流量利器。今年雙十一，酒類電商低價甩賣茅臺，不惜“賣一瓶虧一瓶”，甚至出現了680元的促銷活動，大大低於茅臺接近900元的零售價，相比53度飛天茅臺819元的出廠價也便宜一大截。雙十一期間電商每賣一瓶茅臺理論上要虧120元或139元。
電商之間的廝殺極大地擾亂了茅臺五糧液的價格體系。為了穩固經銷商，茅臺集團董事長袁仁國在今年的經銷商大會上喊話，希望各省區和當地經銷商積極探索通過參股控股組成新的公司，結成利益共同體。在新的零售形勢下，白酒行業的廠商關係也進入重構階段。
