産品定位迷失 HTC業績告急

　　曾經的智慧手機鼻祖HTC，在本週股價連連下跌，8月12日有所反彈，但仍低於60元新台幣。

　　8月10日，HTC市值已經低於公司現金儲備，當天市值為470億元新台幣。根據HTC第二季度財報，公司擁有現金472億元新台幣。這意味著，業內對於HTC品牌認可度下降到了極點。

　　據悉，HTC在今年第一季度營收有所回升，但第二季度還是出現下滑。財報顯示，HTC今年第二季度營收為330億元新台幣，同比下滑49.3%；稅後凈虧損80億元新台幣。

　　不僅業績方面持續低迷，HTC在産品方面也曝出漏洞。近日，HTC出現了指紋安全問題。根據美國網站TheNextWeb報道，一家名為“火眼”的安全公司指出，HTC的One Max手機中，指紋圖片所在文件的訪問許可權為“外部隨意訪問”，這就讓外部手機軟體有機可乘。HTC方面回復記者稱，已經對該問題進行修復，在中國的HTC One Max用戶，只要系統升級到Android L50即可解決指紋識別安全隱患。

　　對HTC來説，市值萎縮並非一日之寒。HTC的股價並不是暴跌，是長期的緩慢下降，這意味著更難以逆轉的市場預期。易觀國際手機分析師朱大林表示，HTC目前的市場份額排名無論在國際還是國內，都已在十名之外。在他看來，HTC的問題更多集中在定位和硬體方面。

　　戰略迷失

　　不論是從最初的機海戰術，還是之後的精品策略，HTC方面表示，公司從未銷售過1000元人民幣售價以下的手機。接下來One系列和Desire系列都會有新品推出，價格也將在千元以上。

　　而業界對HTC詬病最多的便是其一心向著中高端的定位。事實上，其高端手機已無法和蘋果、三星相抗衡。根據知名調研機構TrendForce公佈的報告，2015年第二季度，全球智慧市場中，三星手機出貨量佔比達26.8%，排名第一，蘋果以佔比16.4%排名第二；另一方面，HTC的中端機又面臨著小米、華為等品牌的競爭。據IHS公佈的數據，第二季度國內智慧手機市場中小米、華為和vivo穩居前三。

　　這種情況下，HTC已經褪去昔日的光輝。此前，記者在廣州天河城商圈實地採訪時，一位手機零售店人員告訴記者，HTC銷量不佳，並表示，“HTC出品少，機型又沒有太多變化，且新品價格偏高。”

　　在此基礎上，中高端策略並沒有讓HTC打開市場，也沒有讓其形成自己的品牌特色。蘋果擁有自己的閉環系統；三星有屬於自己的産業鏈，處理器、晶片可自主；華為也在研發上進行多年的積累；小米從電商渠道進行突破；但HTC的名號沒有太多的個性標簽。

　　産品缺乏特點的背後是供應鏈的困局。朱大林認為，“HTC的産品生命週期比較短，從硬體上來説是由於上游供應鏈的資源短缺。”也就是説，如果供應商無法提供某一配件，則手機無法生産。而隨著HTC出貨量的減少，供應商對於沒有市場的産品也不會繼續提供支援，所以容易陷入一種惡性迴圈。

　　另一方面，HTC的供應鏈和普通安卓廠商相同，並不像蘋果、三星和華為等廠商有一些屬於自己的特色供應商。手機中國聯盟秘書長老杳告訴記者，現在手機市場追求“個性化供應鏈”，而HTC在供應鏈上短缺，這也導致了HTC很難生産出獨特的手機。隨著安卓的標準化，HTC已經沒有那麼高的品牌溢價。

　　本地化難題

　　早在2011年，HTC曾超越蘋果，一度在美國市場份額達到第一。這一年， HTC和安卓系統一起站到了頂峰。然而，HTC同時也到達了拐點，和蘋果的專利糾紛及三星等品牌的崛起，開始擠壓HTC的市場份額。至此，HTC開始逐漸走向下坡。

　　2015年6月，HTC在美國的市場份額約為3.4%。美國市場受挫的HTC在幾年前就將重心轉移至中國大陸市場。根據易觀的數據，2012年第二季度，HTC在國內的市場份額佔據6%，立足前十，2015年其所佔份額已經在十名開外。

　　在老杳看來，HTC在大陸市場沒有建立自己的銷售渠道，無論是運營商、社會化渠道、電商都沒有優勢。運營商方面，HTC不願意放低價格至千元以下，戰勝不了中華酷聯；社會化渠道比拼不過oppo、vivo；電商領域則有小米等企業崛起。在2010年到2013年之間，HTC並沒有抓住大陸市場的智慧手機風口。

　　根據中國電子資訊産業發展研究院發佈的《2014中國好手機年度報告》，2014年中國手機市場上，1000元以下的手機佔比為59.5%，即銷售手機中將近60%的手機為千元機。其中400元以下價位的銷量最大，佔整體手機市場的20.3%。定位中高端的HTC似乎沒有抓住中國市場的特點。

　　HTC方面回復記者稱，目前公司正在調整組織結構，面對中國市場，HTC將從産品規劃、銷售渠道、行銷方式等方面進行調整。具體措施將陸續出臺。

　　目前HTC的主要戰場是中國、美國和印度。眼下，中國手機市場的競爭已經白熱化，HTC很難有立足之地。因此，多位分析師認為，印度這個新興市場有可能成為HTC的最後一搏。老杳表示，“此前HTC對外公佈，在印度市場2000-4000元的手機領域，HTC的銷量第一，這或許會成為HTC的機會。”