日前，知名眾籌平臺“樂錢”與新希望集團旗下房地産公司“新希望地産”聯合在成都召開新聞發佈會，雙方宣佈簽訂獨家戰略合作協議，面向購房客戶共同推出首付眾籌産品“新樂貸”。樂錢創始人兼CEO王煒，新希望地産總裁張明貴，新希望地産成都區域公司總經理黃志堅、副總經理趙淩出席了本次發佈會。

　　新樂貸：首付減半 希望增倍

　　據了解，樂錢與新希望地産共同推出的首付眾籌産品“新樂貸”，其模式不同於此前部分房地産開發商推出的“房産(實物)眾籌”項目，它的産品核心在於眾籌首付款，而非眾籌某一套的具體房産。

　　樂錢CEO王煒告訴記者，樂錢與新希望地産共同推出的“新樂貸”，其産品內核是個人信用為基礎，以購房人的部分現金撬動金融杠桿，輔助以房地産開發企業的企業信用及對購房人資金流向的監管，對首付款進行二次貸款；通過這種方式，購房客戶在獲得銀行按揭貸款的同時，還可以通過樂錢再獲得一筆通過眾籌途徑籌集的資金用於支付首付款。

　　“目前，‘新樂貸’的額度上限是不超過首付款總額的45%，舉例來説，如果一個購房客戶要買的房産總價款為100萬元，他辦理的銀行按揭貸款比例為七成，他需要支付的首付款為總價款的三成，即30萬元。正常情況下，他需要一次性向房地産開發商支付這30萬元，而如果他選擇了辦理‘新樂貸’業務，那麼他首付只需要支付30萬元的55%，即16.5萬元，剩餘的45%，即13.5萬元，可以由樂錢幫助他眾籌獲得。”

　　據介紹，“新樂貸”的辦理流程也較為簡便，購房客戶只需要簽署《購房意向書》和《購房眾籌融資協議》、提供個人徵信報告，並按照首付款的55%的比例支付首筆購房款後，即可申請。“對於新希望地産的購房客戶發起的申請，樂錢將給予快速通道處理，核對申請表及客戶資訊時間將壓縮在一個工作日內完成。”王煒表示。

　　新希望地産總裁張明貴表示，合作雙方早在2014年初即已開始著手研究“新樂貸”産品的技術開發及法律財務流程的完善，經過半年多的慎重討論，最終選擇在新希望地産“暖冬行動”啟幕之際，推出這一産品。“新希望地産希望通過與樂錢這樣一家全國性的知名網際網路金融平臺的創新合作，實實在在的降低買房人購房的門檻，給新希望地産的客戶帶去更優質的購房體驗。”張明貴表示。

　　紅包+階梯利息：降低購房客戶資金成本

　　針對具體的眾籌方式，王煒表示，“新樂貸”綜合考慮了購房客戶的資金成本、參與眾籌的樂錢用戶的資金安全，以及新希望地産為客戶貼心服務的創新訴求。

　　“‘新樂貸’籌資過程共包含三個階段，第一階段是‘無本無息’模式，參與眾籌的樂錢用戶支付的資金不但沒有收益，而且連本金也贈予購房客戶，也就是傳統意義上的‘送紅包’。這種情況下，發起眾籌的購房客戶可以把他的項目連結傳給自己的親朋好友，獲得親朋好友的無償資金支援，當然，這種支援一般可能僅限于較小的額度。”

　　“第二階段是‘有本低息’階段，參與這一階段眾籌的樂錢用戶不但可以收回本金，還可以獲得6%的年化收益，略高於貨幣基金。參與這一階段眾籌的用戶，主要還是購房客戶的親朋好友，但由於本金有保障，且有一定的收益，所以這一階段親朋好友給予購房客戶的資金支援可能出現較大的金額。而對於購房客戶來説，6%的利息支出，與銀行貸款成本相當，資金成本較低。”

　　“第三階段是‘有本高息’階段，參與這一階段眾籌的樂錢用戶同樣可以收回本金，另外還可以獲得12%的年化收益，這個收益率大概是樂錢平臺投資産品的平均收益水準。參與這一階段眾籌的用戶，主要就是陌生用戶了。他們以自有資金支援購房客戶的眾籌項目，主要希望獲得利息回報，而12%的年化收益，也與當前社會一般的民間借貸利率相倣，對於借貸雙方來説，都是一個合理的資金成本水準。”

　　新希望地産擔保：保障投資人資金安全

　　針對參與眾籌的樂錢用戶的資金安全，王煒表示，“‘新樂貸’對於投資人的最大賣點和安全保障就是新希望地産的‘金字招牌’——除了購房客戶首期支付的款項(不低於首付款的55%)將作為眾籌還款的保證金外，新希望地産還將同時承擔擔保責任。如購房客戶拖欠眾籌項目的本息還款，新希望地産將第一時間代為償付眾籌投資人的全部本息欠款。”

　　新希望地産總裁張明貴表示，“新樂貸”産品緩解了廣大購房客戶短時間內支付大額首付款的壓力，有利於購房者利用眾籌週期的時間，從容不迫的籌集首付款；同時，新希望地産和樂錢合作開發的首付眾籌平臺也為購房客戶從親友間籌集購房資金的民間借貸提供了一個陽光化、合法合規的渠道。此外，眾多參與眾籌的普通網友，也可以通過參與這一項目，向購房者提供資金支援，獲得安全有保障的超值收益。

　　據悉，首批試水“新樂貸”的樓盤包括了塔子山壹號、皇冠國際、堤亞納河谷等，幾乎囊括了新希望地産在“大本營”成都熱銷的全部主力樓盤。雙方同時表示，“新樂貸”的合作是全國性的，在成都的合作只是“啟幕”，未來雙方還將把這一合作模式推向大連、昆明、南寧、西安等城市。

　　雙方戰略合作或將延伸至新希望集團其他業務板塊

　　據了解，樂錢與新希望地産基於“新樂貸”模式的合作是排它性的獨家合作，即新希望地産基於這一模式的合作項目只在樂錢平臺上發起，而樂錢平臺也不接受其他地産開發商基於這一模式的合作要求。

　　樂錢CEO王煒表示，儘管目前只上線了“新樂貸”這一款産品，但樂錢運營團隊基於房地産企業的金融相關服務已擬定了多套解決方案，與新希望地産合作的“新樂貸”模式僅僅是開始嘗試，未來雙方還將尋求更多合作路徑。

　　據了解，新希望集團早在2013年就提出了“擁抱變革、持續創新”的經營新理念，公司並斥資1億元成立“創新基金”、組織“創新大賽”，從集團層面力推內外部創新，而新希望地産與樂錢開展基於網際網路金融層面的合作，正是新希望集團這一經營理念在實踐中的貫徹和執行。

　　樂錢CEO王煒表示，樂錢與新希望集團未來還將在除房地産業以外的各大業務板塊，如農業、化工等領域，探討合作的路徑與方式。