經營模式存差距 重啤思路難複製

　　重慶白酒企業詩仙太白的管理隊伍正在加速更新，而新入者正是來自同門兄弟公司重慶啤酒（以下簡稱“重啤”）。昨日，北京商報記者從知情人士處了解到，重啤多位高管組成的團隊已“改嫁”詩仙太白，且崗位已經定好。對此，詩仙太白負責人給予了確認，並稱此舉動主要目的是改善該公司低迷現狀。在業界看來，由於啤酒和白酒發展格局及經銷模式存在較大差異，重啤的思路並不能完全複製到白酒企業中，新高管入駐完成改善任務的難度很大。

　　三位原重啤高管已入職

　　知情人士介紹，重啤進入詩仙太白的高管團隊有十幾個人。但是，按照詩仙太白集團銷售公司總經理朱勇在接受北京商報記者採訪時的説法，目前到詩仙太白的重啤原負責人僅有三位，他們分別負責銷售、財務和經營，此三人到詩仙太白將全程參與該公司的經營運作。

　　“之前，我們是以工作組的身份進來，經過幾個月的運作，上級公司輕紡認為，更深度的合作有利於詩仙太白的發展，基於這一點考慮，我們留在了本地企業。”朱勇表示。

　　重啤集團和詩仙太白均為重慶輕紡控股（集團）公司（以下簡稱“輕紡”）的二級公司。不過目前，上市公司重啤的控股股東已經改變。2008年，嘉士伯開始持有重啤股份，去年，嘉士伯斥資29.13億元增持重啤股權至60%，至此，嘉士伯擁有絕對控股地位，重啤集團或將徹底退出重啤。

　　嘉士伯控股後，重啤原高管隊伍紛紛出走。截至目前，已有包括王克勤、劉明朗等至少11名重啤高管離開該公司，其中包括董事長、總經理、副總經理等職。朱勇告訴記者，他曾經就是重啤下屬公司華東區的銷售負責人。另外兩位高管，楊卓來自於重啤本部，陳宜來自重啤在安徽的子公司。根據重啤今年1月發佈的公告，楊卓因個人原因申請辭去所擔任的該公司副總經理職務。

　　 最終目標或為上市

　　就重啤高管轉戰詩仙太白的原因，朱勇解釋主要為改善業績，“作為重慶當地最大白酒品牌的詩仙太白，目前經行銷售與市場已經脫軌”。“我們的中高端産品價位主要在400元左右，茅臺、五糧液價格下壓，對我們的高端産品銷售壓力較大。”朱勇説。

　　他給出的一組數據顯示，在詩仙太白的産品結構中，中高端品類佔到20%-30%；100-150元的中端産品，佔到10%-20%；剩下的50%多都是低端産品。至於這場人事變動是否是輕紡調動，朱勇回應，確有他們相關的考慮，但更多是取決於自己的決定。據上述知情人士透露，這次人事變動還醞釀詩仙太白上市的目的。“重啤是上市公司，其高管轉入詩仙太白可以幫助後者在企業建設及經營方面更加規範，以符合上市公司的要求。”該知情人士説。不過，朱勇表示，詩仙太白目前首要任務是鞏固自己的渝酒地位。至於上市，應是下一步的事情。

　　在白酒行業分析師蔡學飛看來，詩仙太白引入重啤高管，一方面是想利用他們的原有經銷商資源，擴張經銷商體系，另一方面是利用他們在啤酒行業的精細化管理經驗。

　　破局難度很大

　　不可否認，已處於戰國後期的啤酒業在精細化管理方面確存在優勢，按照蔡學飛的話説，啤酒業在“精準銷售”方面運作不錯，但這些能否對白酒業起到作用，來自行業內的聲音多數並不樂觀。

　　“難度很大，現在白酒大環境不好，並非簡單的團隊運作、經銷商的多少就能決定行業地位。”蔡學飛如是説。

　　不僅如此，白酒行業與啤酒業的巨大差異，也給這場破局增加了不確定性。首先，兩個行業處在不同的發展階段。經歷過激烈並購戰的啤酒業，五大巨頭已經盤踞八成市場份額，且他們的基地市場已較為穩定，酒企們目前的任務主要在於如何深耕細作。而高端受阻的白酒業處於回歸理性的覺醒階段，尤其企業眾多，全國9萬家白酒企業，規模以上企業近3000家。另外，兩行業運作模式並不一樣。蔡學飛介紹，啤酒業屬於大資本運作，啤酒供應一個市場，要首先在終端入場等方面投入很多資金，虧損一段時間後才能盈利，它強調的是規模效益。相較于啤酒的面上突破，白酒更強調點，先打好基地市場，然後以此為範本尋求擴張。

　　不僅如此，啤酒業經銷商層面的經驗也很難直接照搬到白酒業。啤酒經銷商更像是渠道中的“配送員”，門店等都是企業做，屬於“廠投商跟”模式，而白酒業屬於“廠商共投”，經銷商在門店等方面負擔著較大責任。蔡學飛認為，重啤高管的經銷商資源確實有優勢，但是，現在經銷商群體對白酒市場未來存在一定憂慮，詩仙太白該如何攻堅、説服，還需要一個艱難的過程。