押寶母嬰+跨境電商兩個風口

　　瘋狂的數字似乎可以解釋，為什麼電商平臺會如此癡迷于在紙尿褲上“賠本賺吆喝”。

　　來自艾瑞諮詢的數據顯示，預計2015年我國母嬰市場將突破2萬億元，佔社會消費品零售總額的6.8%。而《中國跨境電商市場研究報告2012-2013》顯示，2013年中國進出口貿易總額25萬億元，其中跨境電子商務佔了12%，達到3萬億元。據商務部測算，2016年將增長至6.5萬億元。用紙尿褲押寶母嬰+跨境電商兩個風口，電商們想做的是用賠錢的紙尿褲帶來賺錢的大生意。

　　近年來，年輕媽媽們十分青睞進口母嬰用品，但由於之前國內沒有跨境電商試點，在購買母嬰用品上形成很多痛點：海淘運輸糾紛多、代購假貨頻出、國內正品價格過高等。隨著去年跨境電商試點，這一問題有了解決的途徑，眾多企業因此一擁而上，搶食這塊肥美卻沒有開墾的處女地。公開數據顯示，從2012年至今已有超過2000家公司註冊跨境電商業務。

　　跨境電商觀察員徐鼎鑫對媒體透露，目前來看，天貓國際和亞馬遜大概佔跨境電商市場份額的55%左右，蘇寧海外購、洋碼頭及蜜芽寶貝等可佔25%左右，而京東上周剛開始啟動跨境電商業務。徐鼎鑫認為，目前無論是巨頭還是創業公司，都處於同一起跑線上，沒有一家獨大的情況。

　　跨境母嬰是電商平臺今年的爆款，紙尿褲則是母嬰品類的爆款，而紙尿褲中的爆款則是花王紙尿褲。在業內人士看來，以一片紙尿褲撬動一個6.5萬億的市場，才是電商們的生意經。

　　樣本1 紙尿褲價格戰成資本遊戲

　　蜜芽靠紙尿褲一次融了3.6億

　　“很多人問我在母嬰和跨境電商兩個風口上是什麼感覺，我的感覺就是難受。”蜜芽寶貝創始人CEO劉楠在接受北京晨報記者專訪時説，蜜芽寶貝在3月的紙尿褲大促造成的爆倉問題，剛剛解決。

　　劉楠幾乎已成為母嬰電商加跨境電商業界的明星。三年前，劉楠還只是一個在論壇裏教其他媽媽如何識別真假花王紙尿褲的全職媽媽。後來，她開始在淘寶上賣花王紙尿褲，和投資人聊了兩個小時紙尿褲後，就獲得了融資，成立蜜芽寶貝，而後依舊以進口低價紙尿褲為賣點，一年獲得三輪融資，最後一輪融資3.6億元。

　　“蜜芽寶貝是一個契機加神話，但處在風口之中，市場不會給你留時間。雖然蜜芽寶貝才成立一年半，但是必須要和阿裏、京東以及眾多的創業者去廝殺，因為在高度的市場競爭中，非成即敗。”劉楠説。

　　在劉楠看來，她沒的選——一片亂戰中，只能拿價格説話，因為，還沒有一家電商不是靠價格戰走出來的。在3月份的大促中，蜜芽寶貝三天成交額突破3億元，是去年10月的3倍。好消息是，雖然是主打進口紙尿褲，但在其帶動下，其他商品的銷量佔比已經超過了50%，移動端銷售佔整體銷售的85%。壞消息是爆倉嚴重，不少消費者在網上聲討，因為有人20天還沒收到貨，也很難打進客服電話。

　　“這是成長必經的痛，只能承受。”劉楠説，“跨境電商畢竟還是試點，許多問題只能等時間去解決。但難受的是，市場不給你這個時間”。

　　劉楠曾在北京晨報記者的一次專訪中表示，“在這個行業裏沒有人在乎你是個女人，也沒有人因為你是個新企業而給你時間。所以，公司裏只要是總監級別以上的員工，三個月看不到成績就會立刻辭職，因為這個行業和企業都在快速發展，只要一個決策失誤或者僅僅是因為落後對手，都會造成整個公司的偏航。”

　　“經過價格戰，小玩家基本可以被清理出局。”劉楠説，“紙尿褲已成為有資金、有實力企業才能玩的遊戲”。在劉楠看來，下一個接力者就是奶粉。“行業的發展速度讓我們來不及慶祝，就要進軍下一個山頭。”

　　樣本2 跨境電商切入點全是母嬰

　　網易做電商也從紙尿褲開始

　　雖然網易已經在網際網路行業摸爬滾打了18年，但在海淘軍團面前，它還是一個不折不扣的“新兵蛋子”——旗下的海淘平臺“考拉海購”剛剛誕生100天。在即將到來的“4·22”大促，7毛錢一片的花王紙尿褲將成為考拉海淘備戰的“必殺器”，是其快速打響知名度的切入點。

　　“跨境電商的切入點全部是母嬰，那是因為海購的第一剛需是母嬰，媽媽對孩子的商品是最在意的。作為一個新進入者，要想追求銷量規模，拿這個作為切入點是最好的，這也是為什麼大家都一窩蜂地去做母嬰。”作為被網易集團寄予厚望的新業務負責人，網易考拉海購CEO張蕾直言發動“紙尿褲大戰”的理由。

　　考拉海購的經營模式是“自營+微利+生態圈+保姆式服務”。張蕾認為，不同於在家門口做生意，海外商家想要進入中國，面臨很多障礙，語言、文化差異、不熟悉市場、運輸、資金鏈等等，即便這些商家選擇入駐國內的第三方電商平臺，也會面臨入駐門檻、佣金、廣告推廣費用等問題，當這些成本抬高，自然就會以價格形式轉移到消費者身上。通過採取自營直採模式，直接對接海外品牌方和優質經銷商，省去中間環節，不僅可以保證商品品質，還能將“微利電商”的理念落地。“商家節約了成本，消費者享受了低價，而網易通過規模取得了利潤。”

　　北京晨報記者體驗發現，考拉海購平臺具有一定的價格優勢。以花王妙兒舒新生兒紙尿褲為例，考拉海購的價格是248元180片，折合1.37元/片，而在天貓國際的花王官方旗艦店上，這款産品折合1.7元/片，京東自營平臺折合1.54元/片。然而，貨品種類少，補貨慢是考拉海購亟待解決的硬傷。僅僅一頓午餐的工夫，北京晨報記者看中的一款南韓口紅的熱門色系就已售完，2天后，這款商品仍然是“無貨”狀態。

　　“電商大戰短期去打一個口水仗勝沒勝挺沒意義的，大家都是在勝利的路上，也隨時可能在失敗的路上。你現在可以玩一個價格戰，但是能不能持續地去玩價格戰，或者全商品線有多少商品能夠持續走低價，這才是整個供應鏈能力的一種説明。”張蕾表示。