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微商亂象橫生 代理卷款跑路事件頻現

  • 發佈時間:2015-08-18 07:47:00  來源:廣州日報  作者:薛松  責任編輯:金瀟

  有代理商卷款跑路。

  年交易額千億元 微商無節制發展導致行業矛盾提前引爆

  千萬人規模之大的微商隊伍正面臨著行業危機,近期頻頻出現品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。

  記者採訪了眾多微商人士和專家,他們認為,多種因素發酵導致業績普遍下滑,代理流失,矛盾提前引爆,産生路線動搖,一片行業哀嚎。

  微商從業者或過千萬人

  一位號稱“強哥”的微商自稱有8個微信,每個微信近5000人,共計近4萬人,其中有1萬人是做微商生意的,他們80%都是從事面膜銷售的,其他還有化粧品、包包、鞋子、手錶、首飾、食品等。

  這種借助微信朋友圈活躍起來的微商,多為個人,沒有工商登記,以一種以消耗不可見資源(信用人情等)為手段,利用微信等社交圈為渠道,自行購買後轉售商品的新模式。有媒體援引數據稱,現在微商的數量有上千萬人,年交易額達650億元,已成為較具規模的行銷群體,這是不是被過度誇大和渲染了呢?

  記者也從多位微商了解到,大的代理曾經高達過百萬人,加上媒體炒作,大量從業者加入,目前過千萬肯定是有的。

  知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商,每天都和微商交流,熟知行業冷暖。他估計,微商群體年交易額估計不止百億元,“領頭羊的韓後、思埠等品牌至今營業額已達幾十億元,最近思埠公開表示納稅額已經超過兩億元,按照我所觀察到的進行測算,去年的微商交易額應該過千億元了。這相當於京東一個季度的交易額。”

  無節制發展代理撈到就走

  最近幾個月裏,微商業績止步不前,有媒體形容“出現崩盤的跡象”,行業開始出現品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形,不少消費者屢屢上當受騙。

  但一些微商人士認為,只是這幾個月下滑特別明顯,還不至於崩盤,不過,行業前景確實不容樂觀。

  方雨分析,微商代理的産品大多魚龍混雜,沒有政府機構對這個市場的産品進行檢測監督,劣質産品經不起市場考驗。

  對於微商的上游品牌商,大多都是短線做法,急功近利,對代理沒有合理的足夠的培訓、宣傳引流、産品售後等支援,只顧收錢發貨,傷了代理的心。

  其結果是,品牌無節制發展代理,大量代理純粹以為微商可以暴富,抱著撈一把的目的進來,不具備零售能力。而大量的代理沒有得到足夠的支援,加之競爭對手之間互相散佈謠言攻擊對方,導致人心惶惶,信心崩盤,去中心化的微信生態給了謠言存在的溫床。

  方雨認為,以上多種因素交錯互相作用發酵導致業績普遍下滑,代理流失,特別是媒體的負面揭發讓行業內的矛盾提前引爆,産生路線動搖,一片行業哀嚎。

  小白被洗腦演成變相傳銷

  不少行內人士説,現在的微商紅利是因為層級代理的存在,説白了就是忽悠代理的錢。現在微商的路已經走偏了,成為變相的傳銷。

  行內揭秘説,早期的微商品牌包括後期跟進的品牌都是為了圈代理而圈代理,這肯定是走偏了。

  最核心問題在於,螞蟻般的“小白”從業者綜合能力較弱,沒有辨別能力,沒有起碼的認知思考,被洗腦之後傻乎乎去做微商賣貨。

  方雨指出,變相傳銷肯定是存在的,大量的貨都沒有走到消費者的手上也是存在的,因為所有“小白”進入微商的第一步就必須掏錢進貨成為代理,大量的“小白”在微商造富改變命運的驅動下紛紛投入,早期的微商品牌靠“小白”進貨,“小白”再去忽悠代理進貨都已經可以掙個盆滿缽滿。

  出路

  如何走上正軌?

  或被微店收編

  微商如何才能走上正軌,業界對此眾説紛紜。不少觀點認為,除非政府對微商進行鐵腕管制,對市場準入設置監管門檻,否則靠行業自律,靠行業內的部分企業自律遠遠不能規範,靠協會的所謂微商專委會也管不了多大事。

  作為平臺,微信官方也開始對朋友圈刷屏行為進行嚴厲整飭,效果開始顯現,畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過有人私下説,可惜微信團隊缺乏了解微商,所以平臺的管制無從説起。

  業界預計,最終肯定會走上正軌,因為消費者都明白了,小白們都醒悟了,接下來只有零售玩法,扁平化分銷路線才有可能走通。

  “微商可能被微店收編旗下。”方雨認為,嚴格來説,微店是微商工具,最大的口袋微店已經有三千多萬商戶,微盟V店也有七百多萬商戶,微商很快走向平臺化、工具化,避免不了使用這些微店工具。

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