過度行銷加速破産 大可樂手機倒閉

　　曾經在名氣上與錘子齊名的大可樂手機宣佈關門大吉。8日，大可樂手機創始人丁秀洪在微網志上轉了一條大可樂手機停業的公告。至於關門的原因，丁秀洪歸結為“缺錢”。

　　華西都市報記者8日採訪了大可樂創始人之一董小波，對於大可樂倒閉他十分無奈，“當初的輝煌都已經過去了，去年我就離職了，至於公司為什麼走到今天這一步，老丁的公開信已經説得很清楚了。”

　　行銷出彩曾是手機“老二”

　　2012年5月，丁秀洪辭去了網易副總編輯的工作，與網易同事董小波、高興華共同創立雲辰科技，主做大屏手機。“給我一個理由，就有機會獲得 1 元購買Dakele(大可樂)手機的資格！”這是大可樂手機“微人類WIKI”活動的開場白，在手機産品還未正式面世的情況下，這種“劍走偏鋒”的宣傳方式卻得到網友的熱烈響應。

　　2012年11月15日，官網3萬台大可樂手機僅歷時39分鐘便銷售一空。2013年9月，在不到一年的時間內，大可樂發佈的三款手機銷量已經突破百萬。之後他甚至表示，在國內網際網路手機範疇，大可樂已經是僅次於小米的“老二”。

　　2014年12月9日12點，大可樂3正式在京東眾籌，20分鐘眾籌10000 部手機名額，籌集資金1600余萬。大可樂手機在沒有任何産品創新的情況下，依靠“中國第一眾籌”這個熱門的概念一炮走紅。

　　然而，除了吸人眼球的行銷方式，不管是硬體設計或者社區營建，大可樂都乏善可陳，其性價比優勢也不甚明顯，導致大可樂的銷量始終不能再進一步。行銷給大可樂帶來了關注，但企業的經營仍然需要強大的基本功。而且僅靠行銷獲得知名度後，一旦産品、服務出現問題，會在消費者心中形成較強烈的反差，給企業帶來更加嚴重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。

　　供應鏈成致命一刀

　　“原本我們也抱著毅然的決心堅持戰鬥，但是手機行業的洗牌比預期更快、更殘酷。我們挺過了産品競爭、行銷競爭，但隨著更多網際網路巨頭的加入，手機行業的競爭已經轉移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導致原本談好的投資協議，最終難以兌現。”丁秀洪將失敗的原因歸結于資金鏈的斷裂。

　　在當初的三個合夥人中，高興華負責銷售，董小波負責産品。多年的心血最終付諸東流，董小波的言語間也充滿著無奈。在與記者通話的過程中，他的聲音略帶沙啞：“當初的輝煌都已經過去了，去年我就離職了，至於公司為什麼走到今天這一步，老丁的公開信已經説得很清楚了。”

　　手機中國聯盟秘書長王艷輝告訴記者，對於小廠商而言，得不到供應商足夠的信任讓他們本就薄弱的資本雪上加霜。“前幾天，億通也停業了，因為欠的錢太多，最後的供應商們只拿到了10%的欠款，損失慘重。”王艷輝説，在手機的生産的過程中，供應商面臨著極大的風險，幾乎沒人注意到，近兩年來，倒下的供應商的數量遠遠多於品牌的數量。

　　這樣的情況下，供應商們對小廠商的要求也愈來愈苛刻。“同樣的貨款，大廠商可以6個月後付款，但是小廠商必須是現款。手機硬體的更新快，有的大廠商，甚至手機開賣了，還沒有付給供應商一分錢，但是小廠商隨時面臨著資金壓力。”強者愈強、弱者愈弱的現象已經不可避免。

　　手機小廠商進入寒冬

　　不只是大可樂，小體量的手機廠商的日子幾乎都快過不下去了。夏新前日被爆停業。去年，天語手機被傳員工放假、工資暫時停發，強製成立合資公司變相裁員的報道也引發了廣泛關注。不少網際網路手機品牌如小辣椒、青橙、靈狐、百加手機等也基本杳無聲息了。IDC預計，自2016年開始的四至五年中，將會有超過30%的IT廠商破産。奇酷的前總裁李旺説，這一大背景下，過去單靠跑分、靠行銷、靠價格戰拉動銷量時代已一去不返。對於中小廠商而言，在研發能力、品牌、成本控制、資金實力等方面的劣勢會越來越明顯。

　　除了研發能力的差距，以前的網際網路手機通過電商渠道帶來的價格優勢也不再。“傳統手機廠商都開始補充電商渠道，價格優勢也就不復存在。”那麼，小廠商難道只能坐以待斃？

　　“只能走小而美的路線。”王艷輝説，小廠商需要找到特定的服務人群，並在這方面做到極致，方能生存下去。“針對特定行業手機會有生存的空間，比如針對資訊安全要求較高的職業、針對驢友的手機等等。不過，這需要過硬的技術實力和廠商本身對於行業理解足夠深入。”

　　華西都市報記者楊尚智

　　多角度看大可樂關門

　　1 創始人的角度

　　手機行業的洗牌比預期更快、更殘酷。大可樂挺過了産品競爭、行銷競爭，但隨著更多網際網路巨頭的加入，手機行業的競爭已經轉移到資本競賽。不期而遇的資本寒冬，導致原本談好的投資協議，最終難以兌現。

　　2 行銷的角度

　　行銷給大可樂帶來了關注，但企業的經營仍然需要強大的基本功。而且僅靠行銷獲得知名度後，一旦産品、服務出現問題，會在消費者心中形成較強烈的反差，給企業帶來更加嚴重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。

　　3 行業的角度

　　同樣的貨款，大廠商可以6個月後付款，但是小廠商必須是現款。手機硬體的更新快，有的大廠商，甚至手機開賣了，還沒有付給供應商一分錢，但是小廠商隨時面臨著資金壓力。手機業強者愈強、弱者愈弱的現象已經不可避免。