近日，中國鐵總宣佈高鐵取消免費礦泉水”的新聞引起了各方的關注，這對過去倚重鐵路銷售的西藏5100礦泉水將帶來什麼影響?西藏5100執行董事王克勤7月29日在接受新華食品採訪時表示:2014年中鐵銷售所貢獻的利潤已不足公司總利潤的10%，5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場已經打開了通路。

　　王克勤説，公司與中鐵快運的産品銷售合同已于2015年6月30日到期，屬於正常的合同執行完畢，西藏5100對此早有準備，早前已經開始大力佈局其他替代渠道。從2013年開始建設的電商以及O2O服務平臺，也將成為公司業績增長的強力引擎。

　　西藏5100與中鐵快運的合作始於2007年。當時，剛成立的西藏5100急需解決擴大市場與物流瓶頸的問題;而青藏鐵路剛剛建成，西藏沒有需要運出的大宗貨物，貨車進藏後，只能空車下高原，浪費了大量運力，進藏鐵路貨運面臨嚴重虧損，雙方因此一拍即合。

　　通過與中鐵快運多年的合作，西藏5100逐漸打開了知名度，成長為高端礦泉水領域的一線品牌。

　　但是，在西藏5100不斷發展的同時，其過於依賴與中鐵的盈利模式被認為深存隱患。近年來，雙方的合作環境也發生了巨大的變化，其合作是否能一直維持也遭到各界的猜測與質疑。

　　事實上，在中鐵總公司發佈不再贈水的通知之前，西藏5100已經積極為市場化轉型而努力了多年。

　　據了解，在渠道上，西藏5100積極佈局零售渠道。王克勤稱:“除傳統的商超之外，我們希望達到産品全目標渠道覆蓋。今後，消費者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水，而且在五星級酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內，機場、高鐵站、航空公司的班機上都可以看到或購買到。”

　　在拓展産品種類方面，2013年底，西藏5100收購了西藏青稞啤酒有限公司，其青稞啤酒業務在2014年保持了良好的收入水準;2014年，西藏5100收購了西藏高原天然水有限公司33%的股權，推出的高端桶裝水也與現有的高端瓶裝水形成了産品互補。

　　而2014年底，作為前嘉士伯中國區主席的王克勤被委任為西藏5100的執行董事，本身亦是西藏5100增強市場推廣能力，建設專業化團隊的重要戰略的一部分。

　　近年來，在消費升級的大背景下，高端水市場取得了迅猛的發展。許多業內外企業的紛紛進入也把競爭推向了白熱化。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬在接受新華食品採訪時表示，“目前高端水處於戰國時代，品牌的集中度會越來越高，未來將會有更多全國性品牌出現。”

　　西藏5100此次終止與中鐵的合作，或許短期營收會受到一定影響。但是脫掉“高鐵贈水”光環，成為真正有市場競爭力的民族品牌，對於西藏5100來説，或許機遇大於挑戰。