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西藏5100高鐵銷售中斷 押寶市場化求自救

  • 發佈時間:2015-07-30 08:49:05  來源:中國西藏網  作者:佚名  責任編輯:劉小菲

  7月28日晚間,礦泉水企業西藏5100(01115.HK)對外宣佈,公司與中鐵快運簽訂的合作合同已經結束,合同期限為2014年7月1日至2015年6月30日。

  5100礦泉水方面稱,公司管理層已跟中鐵集團的公司探索未來的可能合作方式。目前雙方尚未就未來可能的合作方式訂立任何具約束力之協議。這一現狀被市場解讀為對5100礦泉水方面波及嚴重。在2014年度,5100礦泉水向中鐵快運銷售瓶裝礦泉水的銷售額為1億元,佔其2014年總營業額的13%。

  根據5100礦泉水年報顯示,2014年公司營業額為7.73億元,同比下降2%;凈利潤為3.43億元,産品銷售量為116577噸。其中,2014年5100礦泉水業務的銷量及銷售額相比2013年分別下降了22%和32%。

  突然中斷的高鐵銷路

  公開資訊顯示:從2008年開始,中鐵快運一直是西藏5100礦泉水最大的銷售額客戶。2007年,5100礦泉水與中鐵快運正式建立戰略合作關係,5100的産品被允許從2007年至2010年12月31日在高鐵和動車上為約2億乘客提供瓶裝水,這也使得5100礦泉水能夠通過鐵道部廣泛的經銷網路進行經銷。

  2014年,5100礦泉水銷售量為62124噸,而當年中鐵快運所採購5100礦泉水的每噸價格為7124元。以此計算,2014年中鐵快運渠道銷售5100礦泉水為1.4萬噸。而中鐵快運渠道所帶動的5100礦水銷售額及銷售量分別佔到其總市場的22.57%及22.6%。

  對於2014年公司所供高鐵礦泉水佔總收入比例從2013年的41%銳減至13%的原因,5100礦泉水方面解釋稱“是由於舊採購合同於2013年12月31日期滿後,在2014年上半年對中鐵快運暫停了瓶裝礦泉水供應。而新中鐵快運採購合同下的瓶裝礦泉水售價相對較低。”

  值得注意的是,此前中鐵快運與5100礦泉水的銷售合同為一年一簽,每年的採購量在5萬噸。而中鐵快運通過鐵路系統銷售5100礦泉水主要有兩個方式:一是免費贈送高鐵和動車乘客,二是在列車上出售。

  曾有一段時間,5100礦泉水“壟斷”了高鐵和動車礦泉水的銷售,其他品牌礦泉水難以擠入該市場。作為5100礦泉水主要的銷售客戶,在其鼎盛時期,中鐵快運渠道所貢獻的銷售佔到5100礦泉水銷售比例高達90.9%。

  由於高鐵與動車上出售5100礦泉水價格奇高,也曾引發輿論質疑。後來鐵路系統進行改變,由於其他品牌飲用瓶裝水打入該市場,5100的競爭力和銷售量也就大幅下降。

  力拓非高鐵渠道

  過分倚仗高鐵渠道早已引起了5100礦泉水方面的警惕。此前,西藏5100礦泉水董事會主席俞一平曾在公司2014年年報中指出:“公司2014年非中鐵客戶的收入佔比繼續提升,從2013年的59%增加至2014年的87%。”

  2011年7月初,西藏5100礦泉水香港上市。僅半個月後,西藏5100便發佈公告稱,中鐵快運與西藏5100簽訂了更替採購合同,西藏5100銷量將下降近三分之二。也就在這段時間開始,中鐵快運與5100礦泉水改為一年一簽合同。

  根據5100礦泉水此前的上市資料顯示,公司2008~2010年 分別銷售礦泉水 34417噸、60683噸及81576噸,銷售額分別為119.5百萬元、215.8百萬元及360.5百萬元,而其利潤水準則分別為11.9百萬元47.4百萬元115.2百萬元。

  其中,公司向中鐵快運銷售的瓶裝礦泉水分別佔其總銷售量的90.9%、89.7%、89.5%,而佔其銷售額的比例則分別為76.8%、81%及 80.5%。

  如何應對失去中鐵快運這個主要客戶所帶來的業績下滑,5100礦泉水方面似乎將寶押在了市場化上。

  公司方面此前曾表示,為了更好地促進市場化,公司不斷增強市場推廣的團隊建設。2014年年底,前嘉士伯中國主席王克勤被委任為執行董事,負責公司的市場化經營管理。同時,5100礦泉水也從達能依雲礦泉水公司挖來了相關行銷團隊以負責5100礦泉水的行銷業務。

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