在樓市減速與網際網路來襲的雙重夾擊下，長期以來尚為風平浪靜的仲介行業最近硝煙四起。當行業巨頭、老牌公司、仲介新秀，紛紛加入這場戰爭，各方之間已不僅僅是業務與業績的你爭我奪，在新、老企業，大、小公司的相互“撞擊”中，新模式的誕生與確立，成為較量的新方向。

　　戰術

　　新平臺&去仲介

　　房地産市場已經由賣方市場過渡到買方市場，過去仲介憑藉資訊不對稱的優勢賺取到的利潤，如今已非常單薄。虛假房源、騷擾電話、暗箱操作等仲介行業此前“賴以生存”的頑疾，亟待去除。恰逢“網際網路+”的觸角開始向各個領域延伸，傳統仲介開始向真實、公開、透明、便捷的網際網路特質方向轉型。

　　包括行業巨頭鏈家在內，拼服務、降費用、打造房地産O2O平臺、重建仲介生態，為多家仲介機構所標榜。

　　簡單地説，在房産O2O的生態中，仲介與經紀人已不再是雇傭關係，所有的職業經紀人甚至全民經紀人都可以通過這個平臺，為買賣雙方提供房産交易的全流程服務。

　　鏈家地産就表示，正在打造萬億級成交量的房産O2O平臺。為此，鏈家在近幾個月內先後在成都、上海、廣州縱橫聯合，開展並購動作，旨在打通線上，探底線下，發揮資源整合優勢。

　　國內最大的分類資訊網站之一58同城，3月2日以2.67億美元並購安居客，打造二手房、租房領域平臺，並將進入新房市場。

　　思源地産也在通過旗下房通網打造房産O2O平臺，重構盈利模式，並欲借此轉變目前經紀人與仲介公司、業主與仲介公司的角色關係。

　　此外，房多多也是一家網際網路房地産平臺，區別於經紀人平臺，房多多搭建的是經紀公司平臺，包括新房代理業務及二手房業務。

　　甚至在“亂戰”之時，一批名不見經傳、甚至聞所未聞的公司浮出水面。他們多以“洗清行業沉疴”的姿態出現，但事實上這本身也值得分辨。是行業革新，是重塑，還是攪局？

　　戰場

　　線上or線下

　　對於行業創新的種種新玩法，質疑聲也不絕於耳。中遠集團主席黎明楷就曾公開表示，鏈家模式的實質是“通過平臺直接竊取經紀人的客戶資源來獲得收益”，“是不具備可持續發展能力的經營模式，風險極高。只要資金鏈一斷，會倒得很快，受損害的將是員工。”

　　由於地産仲介向網際網路平臺化轉型，網際網路平臺與線下仲介關係似乎被對立。去年5月，平安集團旗下的平安好房網上線，就提出“消滅仲介”的口號，欲實現二手房交易平臺去仲介化，個人買家和個人賣家直接對接，由平安來提供免費的交易流程服務。

　　不過，單純做線上資訊平臺並不被看好，而被認為是“空中樓閣，十分危險，線上線下結合才是趨勢”。有行業內人士表示。

　　的確，買房有別於普通網上購物，是低頻率、高價的大宗消費。連結網CEO彭永東也坦陳：“在房産O2O中，線下買房服務的本質沒變，相比其他O2O線下服務更加複雜，過程冗長，服務者在其中更加重要。變化的只是人連接服務的方式，結合更多移動端和數據挖掘的技術，以提升服務品質和運營效率。”

　　武器

　　提薪降傭成主流

　　與此同時，在這些網際網路思維的包裝轉型下，降低佣金、提高經紀人提成、推真實房源等做法，成為仲介機構在這場“競賽”中的發力點。

　　提薪

　　鏈家于去年12月宣佈將經紀人佣金提成提高到70%，今年1月，搜房網將經紀人提成升至80%；同一時間，中原地産在6大城市全面提高經紀人佣金，最高可至40%。思源也為經紀人開出4000-10000元/月的底薪，並無條件、無折扣、無資質要求，實現全部70%提傭。

　　我愛我家的方式是“全員持股”，3O模式(Online+Offline+Owner)(線上+線下+全員持股)，激活房産經紀行業核心生産力——經紀人。

　　中原開始進行股權釋放與利潤分享，從現有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨幹認購，使之成為法律意義上真正的股東，同時在六大主流城市提高佣金分配比例，使報酬制度更加合理化。

　　降傭

　　近一段時間以來，仲介機構租房免佣金的廣告集中出現在北京戶外或地鐵中。

　　快有家推租房雙向“零佣金”；丁丁租房也將佣金費用降到零；愛屋吉屋的租房佣金也是零；鏈家地産在春節後推出“租房免佣金”，搜房網也打出租房零佣金廣告。一時間，租房的佣金幾乎全部向零看齊。

　　而買賣二手房方面，思源地産將買賣佣金調整為1.5%；愛屋吉屋的買賣佣金降為1%。

　　對於租房領域的佣金全面下降，有業內人士表示：“實際上是通過向業主收取幾天的免租期及代收代支扣除的方式變相獲取佣金，最終免掉的租金還是由住戶來買單。”

　　真實房源

　　一直以來，虛假房源成為二手房行業的嚴重癥結點。近一段時間以來，借由網際網路轉型的仲介們也都打出了真實房源的口號。

　　趕集網就面向房産經紀人和經紀公司推出二手房“100%真實房源”産品，以杜絕二手房虛假房源，縮短成交週期，進一步提升房産公司美譽度。同時，趕集網針對房地産公司推出優惠活動：一次付費，房源和品牌推廣兼得，“100%真實房源”在各渠道城市均提供8折優惠。趕集網CEO楊浩涌表示，將在産品創新、行銷政策、服務支援等三個維度展開一系列動作，圍繞房産仲介的需求在商業産品上持續創新，從線上到線下，為房産仲介機構提供如投放效果評估、投放指導、線下培訓等完整的服務體系。

　　名詞解釋

　　O2O

　　即Online To Offline(線上到線下)，是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前臺，這個概念最早來源於美國。

　　觀點

　　線上線下

　　需更好“握手”

　　偉業我愛我家集團副總裁胡景暉

　　現在，網際網路電商的發展已經達到了可謂白熱化的程度，很多新銳網站涌入人們視野；線下的房地産經紀企業也在向線上進一步延伸。

　　房地産電商未來的O2O模式，其實不是誰要幹掉誰、或誰要取代誰的問題。房地産的O2O模式根本上來説，就是要實現線上模式和線下模式如何更好地銜接和配合的問題，如何更好地去“握手”的問題。

　　未來從線上通過收購、自營、參股這種模式去延伸至線下，以及線下的企業通過聯合、自主平臺、整合等方式向線上延伸，這兩條路應該説都是走的通的。房産電商未來的發展一定是線上與線下的雙贏或多贏，而不會是頭破血流、你死我活。

　　當市場進入相對的理性期和冷靜期，則更容易産生模式的創新和行業的變局。未來的房地産經紀行業，無疑會是一個重新洗牌和深刻變革的時代，而這個時期，很可能要持續兩到三年。

　　99%仲介企業

　　將被整合

　　北京房通網科技有限公司副總裁楊皓

　　房地産行業是移動互聯網這個“野蠻人”特別想攻陷，但還未攻陷的蛋糕。房地産行業是購買低頻、高價、複雜的行業，顛覆非常困難。仲介行業很快像團購、打車軟體一樣，從百團大戰到快速整合階段，將有99%的企業被整合。

　　仲介公司或被“滅掉”，去仲介化趨勢將越來越明顯，仲介費將越來越低。取而代之的是，仲介將平臺化，這種轉變將催生“獨立經紀人”。經紀人的地位會越來越高，經紀人會回到服務本質，不是隔在中間來回傳遞資訊，或者加工資訊，因為未來資訊會越來越透明。

　　行業競爭很快由一房、一單的業務競爭轉變為運營模式的競爭，最多兩年，就會産生行業的全國領頭企業。