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龍頭房企試水電商 眾籌模式令房價重回幾年前?

  • 發佈時間:2014-11-14 09:40:00  來源:南方日報  作者:遊玉華  責任編輯:孫業文

  瘋狂的“雙11”剛剛落下帷幕,房地産行業試水電商的腳步卻才開始。

  11月初,中海地産與遠洋地産兩大龍頭房企分別以“買房寶”與“眾籌”的模式試水電商,並取得不菲的效果。借此,中山中海地産近幾天的成交金額更是達到近2000萬元。

  業內人士認為,未來房地産深度試水電商應該會成為新的行銷潮流,但電商要發揮真正意義上的購房功能,還需經歷漫長的道路。

   眾籌模式令房價重回幾年前?

  提及房地産企業與電商的結合,中山許多購房者或許會想到過去一年來十分興盛的“E金券”。

  所謂的“E金券”,即由網路媒體通過網路發放購房折扣券。購房者通過網路渠道取得折扣券,便可直接去買房,並抵掉相應款項。

  在將要過去的一年裏,各種類型的“E金券”滿天飛,最高峰時曾出現“1萬抵10萬的”E金券。不過在業內人士看來,這並非真正意義上的電商,它僅僅是開發商借助網路媒體變相降價的一種手段。近期遠洋地産與京東的眾籌模式,則是對真正意義上的網際網路思維進行了一番闡述:

  “雙11”期間,遠洋地産與京東眾籌攜手,創新網際網路金融眾籌行銷,重磅推出“11元籌1.1折房”項目。有別於集資買房和團購房産的屬性,這一合作具有實惠、公平、安全三大爆點。以籌北京一套36平方米的房為例,1.1折僅需9.9萬元,折合每平方米2750元。對於這一價格,業內人士驚呼,眾籌模式令房價一夜間重回幾年前。

  按照活動規則,未獲得1.1折買房資格的用戶,所交的11元、1111元,將在活動結束後30天內原路返還,整個活動中不收取用戶任何費用,旨在為用戶帶來切實的福利。

  中山遠洋地産有關人士告訴記者,此次遠洋地産與京東的合作,各地樓盤都會輪流參與。目前還沒有輪到中山的項目,但很快中山項目也會試水電商,只是試水的可能不是眾籌模式。雖然沒透露具體的合作模式,但該人士表示,優惠力度會非常大。

  網上購房節可大幅節省線下推廣費

  依託大數據進行電商運作的中海,其網上賣房的模式與遠洋地産又有所不同。

  11月6日晚,一則“中海地産“雙11”全民購房節”的活動預告資訊在微信朋友圈中快速傳開,宣告品牌房企中海地産正式加入今年的“雙11”戰局。據悉,中海地産此次購房節整合全國超百個項目、近萬套房源、過億元優惠打造,如此大規模的全國性行銷聯動活動尚屬首次,迅速吸引業內外廣泛關注。

  中山中海地産相關負責人告訴記者,11月中海地産集結全國近30個城市近萬套房源,形成全國聯動之勢,推出中海專屬的購房節,並在此期間,推出一款號稱“搶錢神器”的手機互動平臺“搶錢買房寶”,建立線上玩遊戲獲取線下購房優惠的模式。此次行銷活動,也是中海地産對網際網路思維的又一次創新。

  記者登錄中山中海地産提供的微信頁面看到,點擊頁面中的“我要領獎”,完善領獎資訊即可領禮品。抽獎購房優惠計算方式為,“自己+TOP15小夥伴”所領取的金幣數,實際抵扣購房優惠金額與計算方式以售樓部公示為準。

  通過遊戲環節,究竟能給購房者帶來多大的實惠?截至記者發稿時,仍未拿到明確的數據。但中山中海地産一相關負責人告訴記者,因為沒有線上推廣費用,線上所推出的房源價格都要比原來的低很多,且能獲得意向客戶的數據。

  據介紹,中山的中海龍灣國際和中海錦城參與了此次活動,從11月8日至12日,累計成交額已經將近2000萬元。這一活動還將持續至11月16日。

  房企“觸電”仍屬摸索階段

  在“雙11”前後,除了遠洋地産與中海地産外,實際上中山也有其他開發商推出所謂的“半價起拍”活動,但離真正意義上的網際網路思維仍有非常大的距離。然而不可否認的是,房地産企業深度觸電電商,已經是大勢所趨。

  合富輝煌中山市研部經理謝仲娟就認為,隨著電商的快速發展,越來越多房地産企業看到了電商平臺的強大威力後,都把其作為一種新的平臺或者行銷模式來經營,紛紛試水用電商來賣房。

  “但目前電商購房還停留在非常初級的階段。一方面因為這是一個新的事物,發展需要時間;另一方面,購房涉及的過程太漫長、金額大、程式複雜,目前網路電商還沒有達到服務水準。”謝仲娟分析道。

  謝仲娟認為,未來房地産深度試水電商應該會成為新的行銷潮流,但電商要發揮真正意義上的購房功能,首先是有標準化的商品。像服裝、化粧品、電器等,不管地域如何改變,商品的性能基本不會改變。但房子不一樣,同樣設計、同樣材料建成的房子,因為地域、地段、環境、配套、朝向等差異,都會産生巨大的價值差異,使商品價值比較難對比,不利於電商發展。

  另外,電商將商品的地域距離打破,從而實現商品互通。但房地産的購買者主要是鄰近的、有居住需求的人群,距離遠的投資人群畢竟佔少數,因此網路的距離優勢沒有顯現,發展需求沒有那麼大。

  採訪中也有業內人士認為,房地産的銷售流程目前還比較複雜,售前、售中、售後均需要專業人員服務,專業要求比較高,目前電商應該達不到這樣的要求。

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