瘋狂的“雙11”剛剛落下帷幕，房地産行業試水電商的腳步卻才開始。

　　11月初，中海地産與遠洋地産兩大龍頭房企分別以“買房寶”與“眾籌”的模式試水電商，並取得不菲的效果。借此，中山中海地産近幾天的成交金額更是達到近2000萬元。

　　業內人士認為，未來房地産深度試水電商應該會成為新的行銷潮流，但電商要發揮真正意義上的購房功能，還需經歷漫長的道路。

　　 眾籌模式令房價重回幾年前?

　　提及房地産企業與電商的結合，中山許多購房者或許會想到過去一年來十分興盛的“E金券”。

　　所謂的“E金券”，即由網路媒體通過網路發放購房折扣券。購房者通過網路渠道取得折扣券，便可直接去買房，並抵掉相應款項。

　　在將要過去的一年裏，各種類型的“E金券”滿天飛，最高峰時曾出現“1萬抵10萬的”E金券。不過在業內人士看來，這並非真正意義上的電商，它僅僅是開發商借助網路媒體變相降價的一種手段。近期遠洋地産與京東的眾籌模式，則是對真正意義上的網際網路思維進行了一番闡述:

　　“雙11”期間，遠洋地産與京東眾籌攜手，創新網際網路金融眾籌行銷，重磅推出“11元籌1.1折房”項目。有別於集資買房和團購房産的屬性，這一合作具有實惠、公平、安全三大爆點。以籌北京一套36平方米的房為例，1.1折僅需9.9萬元，折合每平方米2750元。對於這一價格，業內人士驚呼，眾籌模式令房價一夜間重回幾年前。

　　按照活動規則，未獲得1.1折買房資格的用戶，所交的11元、1111元，將在活動結束後30天內原路返還，整個活動中不收取用戶任何費用，旨在為用戶帶來切實的福利。

　　中山遠洋地産有關人士告訴記者，此次遠洋地産與京東的合作，各地樓盤都會輪流參與。目前還沒有輪到中山的項目，但很快中山項目也會試水電商，只是試水的可能不是眾籌模式。雖然沒透露具體的合作模式，但該人士表示，優惠力度會非常大。

　　網上購房節可大幅節省線下推廣費

　　依託大數據進行電商運作的中海，其網上賣房的模式與遠洋地産又有所不同。

　　11月6日晚，一則“中海地産“雙11”全民購房節”的活動預告資訊在微信朋友圈中快速傳開，宣告品牌房企中海地産正式加入今年的“雙11”戰局。據悉，中海地産此次購房節整合全國超百個項目、近萬套房源、過億元優惠打造，如此大規模的全國性行銷聯動活動尚屬首次，迅速吸引業內外廣泛關注。

　　中山中海地産相關負責人告訴記者，11月中海地産集結全國近30個城市近萬套房源，形成全國聯動之勢，推出中海專屬的購房節，並在此期間，推出一款號稱“搶錢神器”的手機互動平臺“搶錢買房寶”，建立線上玩遊戲獲取線下購房優惠的模式。此次行銷活動，也是中海地産對網際網路思維的又一次創新。

　　記者登錄中山中海地産提供的微信頁面看到，點擊頁面中的“我要領獎”，完善領獎資訊即可領禮品。抽獎購房優惠計算方式為，“自己+TOP15小夥伴”所領取的金幣數，實際抵扣購房優惠金額與計算方式以售樓部公示為準。

　　通過遊戲環節，究竟能給購房者帶來多大的實惠?截至記者發稿時，仍未拿到明確的數據。但中山中海地産一相關負責人告訴記者，因為沒有線上推廣費用，線上所推出的房源價格都要比原來的低很多，且能獲得意向客戶的數據。

　　據介紹，中山的中海龍灣國際和中海錦城參與了此次活動，從11月8日至12日，累計成交額已經將近2000萬元。這一活動還將持續至11月16日。

　　房企“觸電”仍屬摸索階段

　　在“雙11”前後，除了遠洋地産與中海地産外，實際上中山也有其他開發商推出所謂的“半價起拍”活動，但離真正意義上的網際網路思維仍有非常大的距離。然而不可否認的是，房地産企業深度觸電電商，已經是大勢所趨。

　　合富輝煌中山市研部經理謝仲娟就認為，隨著電商的快速發展，越來越多房地産企業看到了電商平臺的強大威力後，都把其作為一種新的平臺或者行銷模式來經營，紛紛試水用電商來賣房。

　　“但目前電商購房還停留在非常初級的階段。一方面因為這是一個新的事物，發展需要時間;另一方面，購房涉及的過程太漫長、金額大、程式複雜，目前網路電商還沒有達到服務水準。”謝仲娟分析道。

　　謝仲娟認為，未來房地産深度試水電商應該會成為新的行銷潮流，但電商要發揮真正意義上的購房功能，首先是有標準化的商品。像服裝、化粧品、電器等，不管地域如何改變，商品的性能基本不會改變。但房子不一樣，同樣設計、同樣材料建成的房子，因為地域、地段、環境、配套、朝向等差異，都會産生巨大的價值差異，使商品價值比較難對比，不利於電商發展。

　　另外，電商將商品的地域距離打破，從而實現商品互通。但房地産的購買者主要是鄰近的、有居住需求的人群，距離遠的投資人群畢竟佔少數，因此網路的距離優勢沒有顯現，發展需求沒有那麼大。

　　採訪中也有業內人士認為，房地産的銷售流程目前還比較複雜，售前、售中、售後均需要專業人員服務，專業要求比較高，目前電商應該達不到這樣的要求。