中國最具話題的國産手機公司——錘子科技昨日 (10月27日)宣佈，將對旗下手機進行全面降價，調整後的T1型號手機，將從之前的3000～3500元降為1980～2480元，降價力度達1000元左右。

　　儘管錘子科技CEO羅永浩否認是因為之前定價策略出現問題，但他承認，“直到9月中旬，我們的供應鏈才恢復正常。”羅永浩稱，降價的原因主要是由於SmartisanT1發佈後，不能及時解決供應鏈出現的問題，花費4個月才實現正常産能，錯過了産品的銷售“黃金期”，所以才選擇降價出售。

　　這也是錘子手機5月20日正式開始銷售以來，第一次宣佈降價。錘子科技公關總監金燕告訴記者，在明年發佈SmartisanT2之前，T1的價格不會再進行調整。

　　預訂後4個月才拿現貨

　　羅永浩表示，國慶前就已經考慮降價，降價並不是“一時腦熱”。對於補償措施，錘子手機方面表示，10月18日零時起在天貓和官網購買錘子手機的客戶，將現金退還差價，退款通知會以郵件或者短信告知購買産品的全部客戶。而10月18日之前在錘子官網購買手機的用戶，將在SmartisanT2上市時，提供800元的現金抵用券，如果不滿意T2，可以轉為提供價值500元的錘子科技官網商城優惠券。

　　錘子科技官方表示，SmartisanT2定位於中高端市場，目前研發工作已進入收尾階段，但是計劃價格和具體發佈時間暫未披露，不過據羅永浩透露，“可能在半年左右。”

　　由於羅永浩的特殊影響力和他的話題性，使得錘子科技公司剛創立便備受關注，在去年發佈SmartisanOS作業系統後，錘子手機於今年5月20日正式發佈SmartisanT1。但隨後錘子手機便面臨産能不足的窘境：用戶預定錘子手機後，要等待4個月才能拿到現貨。

　　一位不願透露姓名的業內人士表示，“一般來説，電子消費品的熱度通常不足兩個月，錘子手機從一開始便暴露出産能不足的問題，導致4個月後才能發貨，一般消費者難以承受如此長的等待期，最終會導致流失。從傳播角度來説，發佈會結束後2個月的時間段，最利於建設品牌形象以及口碑傳播，也最容易引爆熱點，但由於供應鏈的問題，不但失去了最佳銷售期，也錯失了最佳的市場傳播期。”

　　大可樂手機CEO丁秀洪對記者表示，目前錘子手機最大的問題還是供應鏈的問題，訂單量太小，導致上游的議價能力弱，降價後儘管利潤受到影響，但訂單量增加，“量大了，才有話語權。”

　　在接受採訪時，羅永浩坦言，降價對利潤造成了很大的影響，“現在3G版的錘子手機都是虧錢在賣，4G勉強不虧錢。”

　　年底啟動C輪融資

　　儘管手機銷售不佳，但成立不到2年的錘子科技公司估值卻如火箭般攀升。公開資料顯示，錘子科技成立於2012年，初創階段便拿到陌陌科技創始人唐岩等在內的1000萬元天使投資；2013年12月，錘子科技完成A輪融資，上海紫輝投資管理有限公司和不公開的投資者投資錘子科技7000萬元。其中，上海紫輝投資4000萬元。

　　今年4月，羅永浩在微網志上宣稱，錘子科技已完成了B輪融資，融資金額達到1.8億元，目前錘子科技估值超過10億元。

　　此前羅永浩向投資人承諾，完成50萬台SmartisanT1的銷售指標，但在採訪中羅永浩並未透露是否已完成該指標。羅永浩表示，銷售數據是階段性統計的，現在還未到公佈的時機。他同時表示，“按照目前的産能，如果需求充足的話，一個月完成8萬台出貨量沒有問題。”

　　關於融資，羅永浩否認目前正在進行C輪融資，稱下一輪融資還未開始，“大概將於年底啟動”。這回應了此前關於錘子科技C輪融資失敗的傳聞。

　　儘管採用線上銷售的模式，但錘子手機的模式和小米、魅族粉絲的模式還是有區別。

　　一位業內人士透露，目前中國手機廠商可以分為兩種，一種是“中華酷聯”(中興、華為、酷派、聯想)這樣的傳統手機廠商，渠道強勢，大部分手機是通過自有渠道以及運營商渠道銷售出去，另一種則是以小米、魅族為代表的廠商，用粉絲經濟、口碑行銷的模式去運作，通過高配置、高性價比吸引用戶。

　　羅永浩宣稱不做粉絲行銷，官方不組織任何線下活動，以區別於小米的粉絲模式。但錘子手機的産品單一(目前只有一款手機)，同時定價過高，再加上供應鏈問題，導致用戶很難形成認同感和參與感，這在一定程度上阻礙了品牌的建設。

　　為了解決上述問題，幾個月前，錘子和蘇寧合作推出了線下體驗店，用戶可以在體驗店裏體驗錘子手機，並且還可以直接下單購買提貨，但上述業內人士告訴記者，他親自走訪過體驗店，“錘子手機賣得很不好。”

　　“主要的原因還是因為價格太高了，錘子手機品牌剛剛建立起來，用戶缺乏認知，而同類型的手機只要2000元左右，相比iPhone已經推出到第六代了，用戶對於iPhone有非常高的認可度和信任度，而這些都需要通過時間以及産品去慢慢積累。”

　　羅永浩在接受記者採訪時表示，降價的原因還是考慮到3000元的價格和其他國産手機相比偏高，除了少數高端消費者外，大部分的錘子手機用戶還是會在意價格，在之前的一些用戶反饋中，也反應價格是影響購買的一個重要因素，因此降價也是順勢而為。

　　除此之外，供應鏈也是困擾錘子手機産能的一個重要原因，羅永浩透露，5月20日召開發佈會後，錘子手機預定量已經大大超過預期，但産能不足一直困擾著錘子手機。“5月份定的手機，要4個月以後才能拿到，對一些體驗為主的玩家來説，可能覺得無所謂，但對於著急換機的用戶來説，這個時間太漫長了。”羅永浩承認，“直到9月中旬，我們的供應鏈才恢復正常。”