因傳統代加工模式無法滿足市場個性化需求超百童企轉向批發電商 為抱團半年內舉行兩次聯展

　　佛山曾是“中國童裝名鎮”，但今年上半年佛山童裝行業銷售額卻較去年同期下滑10%~15%。為了給行業注入新的購買力，佛山市第二屆童裝品牌團2015春夏聯展昨日開展，這是繼五月份第一屆童裝品牌聯展後的又一次行業聯展。同時，在試水電商的浪潮中，佛山一批童裝企業卻逐漸退出零售電商平臺，此舉意欲為何？

　　現場：展區人氣旺

　　第二屆童裝品牌團聯展于昨日開展，近200個佛山童裝品牌參加會展，展會面積達2萬平方米。記者在現場看到，場館劃分為婦嬰用品、童裝等品類，各類展區都人頭攢動。佛山市童裝行業協會相關負責人表示，客戶來自各地童裝展區、各大市場，更有來自湖南、東北童裝的經銷商團體來集體採購。

　　實際上，十年前佛山就被評為“中國童裝名鎮”，佛山童裝在國內每年的産銷量佔了中國1/3強的市場份額。目前，在“大佛山”區內有6000家童裝企業、8000家童裝配套性企業等，童裝年産量4億多件。

　　疑問：半年舉行兩次聯展為哪般？

　　昨日中國童裝名鎮，今日頻頻舉行聯展，這是為哪般？佛山市青少年兒童産業協會常務副會長李陸平表示，頻繁舉行聯展是為了抱團發展。

　　他告訴記者，去年開始，中國男裝、女裝市場一片下滑，但唯獨童裝市場一枝獨秀，不少運動品牌進駐童裝市場，行業競爭日益劇烈，佛山童裝行業感受到了很大的壓力。“所以，整個行業一拍即合，要舉辦自己的會展。”李陸平透露，今年上半年佛山童裝行業的整體銷售額較去年下滑10%~15%，“(抱團發展)形勢很緊迫。”

　　他還表示，整個行業在摸索，“今年是試驗，明年可能會繼續舉行，也可能搬到廣州舉行。”

　　話題

　　案例：

　　試水零售電商敗退

　　佛山某童裝企業兩年前在電商興起的大背景下該企業開始進軍淘寶，試圖在零售終端佔據一席之地。但卻事與願違，該企業負責人透露，在兩年的網商經歷中一共投入了100萬元，但每年虧損約十萬元，在電商中節節挫敗，今年企業做出艱難的決定，即退出淘寶進軍阿里巴巴。

　　提起在零售平臺的從商經歷，該品牌負責人告訴記者，兩年來他深刻體驗到了經營工廠和做零售平臺的不同之處，“工廠是標準化生産，成千上萬件衣服通過固定的工序就可以生産出來；但是做零售則要面對零售客戶個體的各種要求，我們沒有對待零售客戶的經驗。”該負責人更直言，如果兩年前懂得不同電商平臺的體驗如此不同，他就不會試水淘寶，“兩年下來也有很多收穫，但其實可以用來做更有效的事情”。

　　今年，該童裝品牌全面撤出淘寶平臺，並在阿里巴巴重新開設了賬戶。“我覺得批發的平臺更適合我公司目前的經營模式。”

　　業界：

　　企業紛紛試水電商

　　自從三年前，佛山童裝城因搬遷逐漸分散開來，不少童裝企業就開始嘗試走電商之路，在一段時間內，佛山童裝試水電商風生水起。據了解，目前為止，佛山有2600多家童裝企業加入阿里巴巴，而在天貓、京東等零售電商平臺開設網店的企業以及個人數量則更龐大。

　　“進駐阿里巴巴一般都需要以工廠的形式，相比起來，加入零售電商平臺則屬於個人行為，有些童裝企業會以個人的名義開設網店，我們難以統計，但是數量一定更龐大。”童裝協會相關負責人表示。

　　不過，壞消息是今年以來，有不少的佛山童裝企業開始退出天貓、京東等零售平臺，轉而主攻阿里巴巴等批發平臺。“至少有上百家。”該負責人表示，他認為這是業界自然淘汰的過程。

　　析因：

　　無法滿足個性需求

　　究其原因，不少童裝企業負責每人平均表示，佛山童裝行業一直擅長于三來一補的代加工經營，在面臨零售平臺迅速發展的時候，很多童裝企業在技術層面和服務層面並不能滿足市場個性化需求，所以在投入無果之後就會選擇退出零售平臺。

　　“對很多童裝企業來説，做阿里巴巴的批發市場更容易，所以更多的童裝企業選擇做阿里巴巴。”但是業內人士表示，童裝企業要想做品牌，那就一定會自己做零售。