國美線上急砸千億搶客自殺式燒錢勝算幾何？
- 發佈時間：2014-09-25 14:35:38 來源：羊城晚報 責任編輯：孫業文
面對活躍用戶數分別逼近上億級別和超過4000萬的電商B2C“雙寡頭”——天貓和京東，活躍用戶數500萬以下的國美線上越發著急了。昨日，國美線上宣佈聯合招商銀行、微信支付推出千億“國酷券”(即優惠券)，欲發起圈地搶人大戰。
但國美線上董事長牟貴先也坦承：“改變用戶習慣並非朝夕之事”。據悉，國美線上下半年仍將專注基礎建設，其“一日三送”將從38個城市推廣到全國300個城市。
易觀智庫對主流B2C活躍用戶數量監測顯示，2014年第2季度，天貓和京東繼續穩定領先，活躍用戶數分別達到了9800萬和4100萬，噹噹網接近1000萬，亞馬遜中國約800萬。而蘇寧易購、國美線上的活躍用戶數均在500萬以下。電商行業的用戶數量呈現極為明顯的雙寡頭格局，也就是説天貓和京東已經形成了國內電商行業兩個最大的流量池。
國美線上要發力，似乎只能在價格上做文章。據了解，國美線上推出的千億“國酷券”可以使用戶在原有折扣基礎上再享受3%的優惠。實際上，根據國美電器中報，國美線上毛利一共只有7%，該舉措相當於腰斬了自身毛利。低價是消費者的永恒追求，但“自殺式低價”早已被行業公認為不可持續。牟貴先表示，國美線上將通過充分發揮供應鏈優勢和低成本運營彌補。據其透露，目前差異化包銷商品已佔其銷售額的30%，物流成本2%則僅為京東5%的一半。
