在高端酒銷售承壓的背景下，五糧液繼續用價格戰搶市場。五糧液昨日召開內部高層會議，定下價格新政：經銷商只要完成任務均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的産品。業內人士認為，五糧液此番在經銷商處降價，搶佔市場份額、奪回曾經輝煌地位的意圖較為明顯。但對於瀘州老窖等其他企業，或將産生更大壓力。

　　有條件降價

　　五糧液銷售部門負責人昨日告訴北京商報記者，這次推出的“兩瓶609配一瓶509”的激勵政策，主要針對的是“完成全年銷售任務，且做得好的全國範圍內的優秀經銷商”。至於能享受激勵政策的經銷商總數有多少，他稱是個商業機密，並未透露。他另強調稱，這次調價僅是公司的政策調整，産品的價格體系並沒有變動。

　　“其實這和茅臺的999與819相似。”該銷售負責人坦言。據了解，去年7月，茅臺曾以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經銷權門檻。今年6月，茅臺發佈專賣店網路發展招商公告，以“1.5噸999元配3噸819元”價格拉動新經銷商。

　　今年來，五糧液在5月曾下調過出廠價，將52度水晶瓶五糧液(即“普五”)的出廠價格從原來的729元調整到609元。零售指導價從1109元調整至729元。

　　旺季搶市意圖明顯

　　上述銷售部負責人承認，此舉意在銷售旺季激勵經銷商。按照他的説法，獎勵政策主要針對一級經銷商，這些得到激勵的經銷商則會將優惠傳導下去。

　　在白酒行銷專家鐵犁看來，五糧液此次對出廠價調整，實則是繼續感受到市場壓力的具體表現。“平均算下來，五糧液這次對優秀經銷商的出廠價平均每瓶下降30多元，這是該公司在高端酒銷售遇阻情況下，為達到與市場接軌的舉動。”

　　五糧液最新公佈的半年報顯示，2014年上半年，該公司實現營業收入116.63億元，同比下降24.85%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤40.02億元，同比下降30.9%。“白酒行業現在正漸入銷售旺季，企業自然不會放過這段爭搶市場份額的重要時機。”業內人士感慨道。鐵犁認為，五糧液連續下調出廠價，提振經銷商士氣背後，其實還醞釀著該公司奪回曾經高端酒市場霸主地位的野心。“五糧液在曾經的黃金年代，在高端酒市場份額曾超60%，但目前的格局卻是茅臺佔到一半，而五糧液僅有三成多。”鐵犁介紹道。

　　繼續下調空間仍在

　　雖然五糧液一再強調這次降價僅是針對優秀經銷商，不是價格體系調整。但在鐵犁看來，五糧液在出廠價的下降，最終還是會傳導至終端，即零售價也會跟進調整。至於這次激勵的作用到底有多大，上述業內人士認為，作用會有，但五糧液降價更多是“被迫所為”，在白酒銷售市場依然未有改觀背景下，對其影響有限。而且鐵犁進一步分析，五糧液的價格依然有下降空間，“或要到明年這個時候，價格才會降到位，這段時間內，五糧液可能還要經歷多至2-3次的價格調整，具體下降幅度得看市場情況”。

　　作為行業標桿的企業産品價格下調，對同在高端市場的其他酒企影響也較為突出。按照上述業內人士的話説，瀘州老窖、洋河等酒企或可能跟進降價，如此一來，將進一步挫傷二線酒企的業績。

　　不僅是在主業白酒銷售上做文章，同在昨日，五糧液還發佈公告稱，聯合其他多方共同出資設立旅遊公司。根據公告，設立旅遊公司的目的主要是為了推動五糧液工業生産園區旅遊項目，實施五糧液旅遊文化開發項目。