旺季不旺 白酒企業出招“自救”
- 發佈時間：2014-09-17 11:32:58 來源：濱海時報 責任編輯：時習
以往“金九銀十”婚慶季、中秋節前後都是白酒的銷售旺季。不過，記者昨日調查發現，目前白酒促銷大戰全面上演，但整體銷售仍顯疲態，而高端白酒銷售還處“寒冬期”。
促銷戰持續，效果不佳
記者昨日走訪新區多家超市、煙酒專賣店發現，目前不少品牌白酒推出降價促銷活動，部分産品降價幅度甚至超過六成。同時，百年皖酒、郎酒、習酒等多個品牌的白酒産品還推出“買一贈一”活動。不過，記者注意到，雖然白酒促銷戰火熱進行，但白酒銷量卻未明顯增長，前來購買的市民並不多。新區一酒水批發商郝先生介紹説，“目前白酒銷售並不理想，相關銷售量減少七八成。特別是茅臺、五糧液等高端白酒，雖然部分産品價格幾近‘腰斬’，但購買的消費者還是寥寥無幾。”
“自2012年中央限制‘三公’消費政策出臺以來，原有依靠‘三公’消費與大規模高端團購渠道的高端白酒業增長模式無法為繼。”中研普華研究員劉和文告訴記者，經歷了近十年高速增長後的中國白酒行業不得不告別暴利時代，逐步回歸理性。
眾酒企出奇招再發力
有業內人士坦言，行業環境驟變，白酒産業鏈均受到不同程度衝擊，眾酒企在努力降低成本的同時，也嘗試著調整經營戰略來搶佔市場。
記者了解到，目前不少酒企瞄準大眾市場，發力中低端産品，以拓展新的行銷渠道。其中，劍南春推出終端定價從十幾元到兩三百元不等的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列産品；五糧液、酒鬼酒等多家白酒企業也將大眾化白酒産品作為今年的行銷重點。在發力中低端産品的同時，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒紛紛降價來增加銷量。此外，貴州茅臺、瀘州老窖、水井坊等上百家酒企還紛紛建立自己的電子商務公司或者與京東、天貓等網際網路商城合作開拓網際網路行銷渠道。
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